अपनी बिक्री उत्पादकता बढ़ाने के लिए

बिक्री प्रबंधक के रूप में, आपकी टीम का उत्पादन करने के लिए आपका काम है। वास्तव में, यथास्थिति पर्याप्त नहीं है … सबसे अधिक बिक्री प्रबंधकों को अपनी बिक्री टीमों की आवश्यकता होती है ताकि वे अपने मालिकों को खुश रखने के लिए बेहतर हो सकें।

यदि आप अपनी टीम की संख्या में सुधार करना चाहते हैं, तो आपको कार्य पूरा करने के लिए उन्हें उपकरण प्रदान करना होगा। इसमें शारीरिक उपकरण (एक अच्छा सीआरएम प्रोग्राम, ठोस लीड सूचियां, ब्रोशर और अन्य मार्केटिंग सामग्रियां) और मानसिक (बिक्री प्रशिक्षण, कोचिंग और सामान्य मार्गदर्शन) दोनों शामिल हैं।

भौतिक उपकरण प्राप्त करने के लिए आपकी टीम की जरूरत के मुताबिक वरिष्ठ प्रबंधन के प्रमुखों को बुरी तरह से मारना पड़ सकता है, क्योंकि ये उपकरण अनिवार्य रूप से पैसा खर्च करेंगे। एक सामान्य नियम के रूप में, यदि आप प्रबंधन टीम को दिखा सकते हैं कि इस धन के खर्च के लिए उन्हें लाभ कैसे होगा (आपकी टीम को कंपनी के लिए अधिक पैसा बनाने के लिए) आपके पास प्रबल होने का शानदार मौका होगा। हालांकि, यदि पैसा अभी उपलब्ध नहीं है, तो आपको समझौता करने की आवश्यकता होगी उदाहरण के लिए, आप अपनी बिक्री टीम के लिए एक स्वतंत्र सीआरएम हासिल कर सकते हैं जो कि आपके द्वारा वहन नहीं कर सकता है, जो कि आप के रूप में पूरी तरह से विशेषताओं में नहीं है।

आपकी बिक्री टीम देने वाली अधिकांश शारीरिक सहायता वास्तव में समय बचाने में मदद करने के लिए नीचे आ जाएगी सीआरएम सॉफ्टवेयर कुछ कार्यों को स्वचालित करता है और ग्राहक डेटा संगठित रखता है, इसलिए जानकारी को जल्दी से ढूंढना आसान है अपनी टीम को लीड सूचियां और मार्केटिंग सामग्री देने से उन्हें इन मदों को अपने आप बनाने के लिए बाध्य किया जाता है जैसा कि आप अपनी बिक्री टीम के प्रशासनिक कार्य लेते हैं, आप उन्हें उन संभावनाओं के सामने बैठते हैं जो वास्तव में संभावनाओं के सामने बैठते हैं और बेचते हैं …

जो आमतौर पर उनकी संख्या में काफी सुधार करने के लिए बनाता है।

आदर्श रूप से, आप अपने विक्रयविदों को कागजी कार्रवाई करने और फार्म पत्र तैयार करने के लिए एक प्रशासनिक सहायक के साथ प्रदान कर सकते हैं, जबकि आपकी टीम पूरी तरह से बिक्री करने पर केंद्रित है। हालांकि, यदि यह संभव नहीं है, तो कम से कम उन्हें प्रशासनिक कार्य को गति देने के लिए तकनीक देने का प्रयास करें

मानसिक सहायता थोड़ा जटिल है बिक्री प्रशिक्षण हर विक्रेता के लिए महत्वपूर्ण और उपयोगी है, चाहे कितना भी वरिष्ठ हमेशा काम करने के लिए नए तरीके और गुरु के लिए नए उपकरण होते हैं कम से कम, आपके विक्रेताओं को आपकी कंपनी के उत्पाद और सेवा प्रसादों पर नियमित प्रशिक्षण प्राप्त करना चाहिए।

अगर किसी दिए गए विक्रेता को कठिनाइयां मिल रही हैं, तो आपको यह पता लगाना होगा कि समस्या को हल करने से पहले आप इसे हल करने का प्रयास कर सकते हैं। क्या वे ठंड बुला पर कमजोर हैं? क्या उन्हें परेशानी हो रही है? शायद उनका क्षेत्र उतना उपजाऊ नहीं है जितना एक बार था। पता लगाने का सबसे अच्छा तरीका है कि आपकी टीम की मीट्रिक से परिचित होना चाहिए पता है कि वे प्रतिदिन कितने संपर्क कर रहे हैं … वे उन संपर्कों से कितने नियुक्तियां बना रहे हैं … और इन नियुक्तियों में से कितने वास्तविक बिक्री में परिणाम करते हैंयदि एक विक्रेता अपने लक्ष्यों को पूरा करने के लिए संघर्ष कर रहा है, तो आप पिछले कुछ हफ्तों से इन मैट्रिक्स की समीक्षा कर सकते हैं और देखें कि कौन सी संख्या कम है।

प्रत्येक विक्रेता के साथ नियमित एक-एक बैठकों का भी एक अच्छा विचार है यह संक्षिप्त हो सकता है, यह सोचते हुए कि कोई स्पष्ट प्रदर्शन समस्याएं नहीं हैं आपको केवल अपनी भावनात्मक तापमान लेने के लिए कुछ मिनट लगते हैं और प्रत्येक विक्रेता को किसी भी शिकायत को उड़ाने का मौका देना पड़ता है।

इसके बारे में "निवारक रखरखाव" के रूप में सोचें "अपनी बिक्री टीम के साथ नियमित रूप से बात करके और नियमित आधार पर किसी भी संदिग्ध मीट्रिक की समीक्षा करके, आप शुरू होने से पहले किसी भी विकास संबंधी समस्याओं को दूर कर सकते हैं।