बीमा बिक्री - मन की शांति बेचना

जीवन, दुर्घटना, स्वास्थ्य, संपत्ति और हताहत यह मुख्य प्रकार के बीमा हैं जो कि अधिकांश उपभोक्ताओं के जीवन काल के दौरान होंगे। और जबकि कई अन्य प्रकार और बीमा प्रकार हैं, ये "महत्वपूर्ण 5" देश के अधिकांश बीमा एजेंटों के उत्पाद पोर्टफोलियो को बनाते हैं।

उन लोगों के लिए जो बीमा उद्योग को बेचने के लिए चुनते हैं, पुरस्कार अविश्वसनीय हो सकते हैं असीमित आय क्षमता से दुनिया भर के दौरे की कमाई करने के लिए, बीमा बिक्री की दुनिया में कई आकर्षक लाभ हैं

हालांकि, कई लोग जो बीमा की बिक्री के साथ अपने हाथों की कोशिश करते हैं, उनके पहले वर्ष में विफल होते हैं।

बीमा सेल्स कैरियर का एक अवलोकन

अधिकांश प्रत्येक बीमा एजेंट जो अपने करियर की शुरुआत करता है, संभावनाओं की सूची के साथ शुरू होता है और शायद कुछ "निष्क्रिय" या "अर्ध-सक्रिय" खाते। दूसरे शब्दों में, एक प्रवेश स्तर के बीमा एजेंट को कुछ नहीं के साथ शुरू होता है और अपने स्वयं के व्यवसाय को खरोंच से शुरू करने का मुश्किल काम है। इसका मतलब है कि पूर्वेक्षण और नेटवर्किंग के अंतहीन घंटे, संभावित ग्राहकों के साथ देर रात की बैठक, मित्रों और परिवार के लिए पहुंचने और मतदान एजेंसियों से खरीदारी की ओर बढ़ना

बीमा में अपना कैरियर शुरू करना कठिन है न केवल सबसे अधिक अपने एजेंटों में अन्य एजेंटों से प्रतिस्पर्धा करते हैं, लेकिन उन्हें एक में प्रतिस्पर्धा करना पड़ता है, यदि नहीं तो the सबसे अधिक प्रतिस्पर्धी बिक्री करियर बीमा एजेंसियां ​​हर जगह हैं, व्यावहारिक रूप से अमेरिका में हर मुख्य सड़क पर और सभी इंटरनेट पर एक बीमा एजेंसी के लिए कम से कम एक व्यावसायिक को देखने के बिना टीवी देखने की कोशिश करें और आप इस उद्योग को कैसे प्रतिस्पर्धी समझेंगे।

इसलिए जब एक बीमा कैरियर शुरू करने के लिए बहुत ही चुनौतीपूर्ण है, तो आप बीमा क्षेत्र में लंबे समय तक, बेहतर हो जाता है यह हो जाता है। यह सुधार "अवशिष्ट" नामक एक अद्भुत मुआवजा कार्यक्रम के कारण है। प्रभावी रूप से, एक बार जब आप एक पॉलिसी बेचते हैं, तो हर साल पॉलिसी के नवीनीकरण के लिए आप एक कमीशन अर्जित करते रहेंगे।

जितनी अधिक पॉलिसी आप बेचते हैं, उतनी ही आपकी अवशिष्ट आय अधिक हो जाती है। एक बीमा पॉलिसी एक ऐसा उपहार बन जाती है जो दे रही है। हालांकि कोई नीति हमेशा के लिए प्रभाव में नहीं रहती है, मौजूदा एजेंटों को प्रभावी ढंग से रखने में एक एजेंट बेहतर होता है, जितना पैसा वह कमाएंगे।

यह अवशिष्ट आय प्राथमिक उद्देश्य है कि बीमा उद्योग में रहने वाले लोग बीमा उद्योग में क्यों रहते हैं। जबकि पहले कुछ वर्षों में बहुत चुनौतीपूर्ण हो सकते हैं, दीर्घकालिक पुरस्कार शानदार हैं।

प्रतिस्पर्धा

यह कहना है कि बीमा उद्योग प्रतिस्पर्धी है यह कहने जैसा है कि महासागर गीला है। जबकि प्रतिस्पर्धा उन लोगों के लिए कम है जो उत्कृष्टता को अपनी दैनिक प्रतिबद्धता बनाते हैं, जो कि बीमा उद्योग में प्रवेश करते हैं, उनमें से अधिकांश, सीधे या अप्रत्यक्ष रूप से प्रतिस्पर्धा के कारण छोड़ देते हैं।

अमेरिकी उपभोक्ताओं के पास बहुत सारे विकल्प होते हैं, जहां से प्रत्येक व्यक्ति के लिए छह-आंकड़े वेतन अर्जित करने के लिए बीमा खरीदना है।जब जीवन, घर और वाहन और दुर्घटना बीमा की बात आती है तो सैकड़ों विकल्प होते हैं इतने सारे विकल्प के साथ, मूल्य निर्धारण (और लाभ मार्जिन) ड्रॉप एक ठेठ उपभोक्ता को सेवा कंपनियों तक पहुंच है, जो बीमा कंपनियों के बीच सर्वोत्तम दरों के लिए दुकान से ज्यादा कुछ नहीं करते हैं अंतिम परिणाम, कई मामलों में, यह है कि उपभोक्ता केवल कीमत पर पूरी तरह से बीमा खरीद कर समाप्त कर देता है।

सफलता का रहस्य

आप यह सोचेंगे कि बीमा प्रतियोगिता में शामिल होने वाली सभी प्रतियोगिता और मूल्य-जागरूक उपभोक्ताओं के साथ एक अच्छा विकल्प नहीं है उन लोगों के लिए जो कीमत का भुगतान करने के इच्छुक नहीं हैं, यह विचार सही होगा। हालांकि, यदि आप अपने संबंधों, नेटवर्किंग, पूर्वेक्षण और प्रशिक्षण और शिक्षा के लिए एक जीवन भर की प्रतिबद्धता के निर्माण के लिए खुद को समर्पित कर सकते हैं, तो बीमा उद्योग आपके लिए एकदम सही हो सकता है।

हर बिक्री उद्योग उन लोगों से भरा हुआ है, जो बिक्री में हैं क्योंकि उन्हें और नौकरी नहीं मिल सकती है और जो बिक्री को पसंद करती हैं और सर्वश्रेष्ठ होने के लिए प्रतिबद्ध हैं जो लोग अपना सर्वश्रेष्ठ होने पर ध्यान केंद्रित करते हैं, वे 90% दूसरों को सही दृष्टिकोण और उत्कृष्टता के प्रति समर्पण के साथ दिखाएंगे।

इसका मतलब है कि आपको केवल शेष 10% के मुकाबले प्रतिस्पर्धा करना होगा

हाँ, आपको आउट-आउट करना, आउट-नेटवर्क और ओवर-डिलीवर करना होगा, लेकिन आप सफल होंगे। जब तक आप क्रूज नियंत्रण पर जाने का कभी सहूलियत नहीं करते, तब तक आपके ग्राहकों के लिए आपका समर्पण कम लागत वाले प्रदाताओं को "आउटसेल" कर देगा आप और आपके रिश्ते बनाने और बनाए रखने की आपकी क्षमता अच्छी तरह से काम करेंगे और आप अपने श्रम के फल का आनंद लेने की अनुमति देंगे। और बकाया अवशिष्ट आयोगों, एक लचीला कार्यक्रम और आपके सहकर्मियों, प्रतिस्पर्धियों से, और सबसे महत्वपूर्ण बात, अपने ग्राहकों से मिलेगा सम्मान के रूप में आएगा।