रिश्ते बिक्री मॉडल अभी भी मान्य है?

कई "विक्रय मॉडल" (हमेशा बने हुए हैं) जो कि कभी भी निर्मित सबसे प्रभावी और शक्तिशाली मॉडल होने का दावा करते हैं। वे इस वादे के साथ आते हैं कि जो मॉडल का पालन करते हैं, वे अधिक बिक्री बंद कर देंगे, उनके सौदों में अधिक लाभ होगा और पदोन्नति, आय, पुरस्कार और पुरस्कार कमाकर अधिक सफल हो जाएंगे।

व्यापक रूप से उपयोग किए जाने वाले ऐसे एक बिक्री मॉडल रिलेशनशिप सेलस मॉडल हैं यह मॉडल सिखाता है कि विक्रय प्रतिनिधि की प्राथमिक भूमिका उनके ग्राहकों के साथ संबंध स्थापित करना है।

विश्वास यह है कि लोग उन लोगों से खरीदना पसंद करते हैं, जो उन्हें पसंद हैं और ऐसा करने का एक कारण मिलेगा। इसके विपरीत, लोगों को बिक्री प्रतिनिधि से नहीं खरीदना चाहिए जो उन्हें पसंद नहीं है। पसंद करें, अधिक सौदों प्राप्त करें

रिश्तों के निर्माण के दौरान बिक्री पेशेवरों पर विचार करने के लिए एक शक्तिशाली और फायदेमंद उद्देश्य है, रिश्तेदारी बिक्री मॉडल के बाद कई बदलाव और उभरती हुई प्रवृत्तियों ने पुरानी जानकारी दी हो सकती है

ग्राहक व्यस्त हैं

रिश्ते बनाने के लिए समय लेते हैं। हालांकि, "तत्काल संबंध के रूप में ऐसी कोई बात है," ज्यादातर ग्राहक बिक्री पेशेवर के साथ समय बिताने के लिए बहुत व्यस्त हैं, क्योंकि रिश्ते बिक्री मॉडल के रूप में अक्सर यह सुझाव देता है कि यह रिश्ते बनाने के लिए होता है

ग्राहक एक बिक्री प्रतिनिधि से मिलना चाहते हैं, जानकारी और मूल्य प्राप्त करते हैं, तो निर्णय लेते हैं कि प्रस्तावित समाधान उनके लिए और उनके व्यवसाय की जरूरतों के लिए सही समाधान है या नहीं।

ग्राहक बेहतर जानकारी रखते हैं

रिलेशनशिप सेल्स मॉडल का हिस्सा ग्राहक के व्यवसाय के किसी विशेष पहलू में एक विशेषज्ञ होने पर निर्भर करता है

मॉडल बताता है कि एक सूचित और तैयार प्रतिनिधि ग्राहकों की जरूरतों के लिए जानकारी लाकर विश्वसनीयता और संबंध दोनों को लाभ देता है और अधिकांश भाग के लिए, ग्राहक की पहुंच से परे।

इंटरनेट ने व्यापार में कई चीजें बदल दी हैं और इनमें से सबसे महत्वपूर्ण परिवर्तनों में से एक यह है कि ग्राहकों को जानकारी तक पहुंच प्राप्त करना कितना आसान है

ग्राहक अपनी व्यवसाय की जरूरतों, उनके ऊर्ध्वाधर और क्षैतिज उद्योग के बारे में और बेहतर तरीके से जानकारी प्राप्त कर रहे हैं और अपनी चुनौतियों का समाधान उपलब्ध कर रहे हैं

कई ग्राहक अब उनके "बिक्री प्रतिनिधि मित्रों" पर निर्भर नहीं रहें, उन्हें सूचित करें। वास्तव में, एक बेहिचक ग्राहक को अक्सर कम मूल्य वाले कर्मचारी के रूप में देखा जाता है रोजगार की सुरक्षा बढ़ाने के लिए, ग्राहक लगातार अपने ज्ञान का आधार बढ़ा रहे हैं और इसलिए, बिक्री पेशेवरों पर निर्भरता कम कर रहे हैं।

रिश्ते बिक्री दृष्टिकोण के संतृप्ति से अधिक

इसे पसंद करें या नहीं, आप अपने खातों पर कॉल करने वाले एकमात्र बिक्री प्रतिनिधि नहीं हैं न केवल आपके प्रतिस्पर्धियों ने कॉल किए हैं, लेकिन कई विभिन्न उद्योगों के प्रतिनिधियों का दौरा, फोन करने और उसी निर्णय निर्माताओं को ईमेल करना है कि आप हैं

चूंकि रिश्ते बिक्री मॉडल इतने व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, ग्राहकों को बिक्री प्रतिनिधि के लिए काफी उपयोग किया जाता है और उनके साथ संबंध बनाने के उनके प्रयास। इसलिए परिचित, वास्तव में, कि ग्राहकों ने थका और रेपर्स के थके हुए कहा "मैं आपको कुछ नहीं बेचना चाहता हूं, मैं आपके साथ एक लंबा संबंध बनाना चाहता हूं।" जैसे ही कोई ग्राहक सुनता है, वे शायद सोचने लगे "यह प्रतिनिधि मुझे कुछ बेचना चाहता है!"

तो फिर एक प्रतिनिधि कहां बदल सकता है?

इसमें कोई शक नहीं है कि रिश्ते बिक्री मॉडल की तरह बिक्री के मॉडल मूल्यवान और प्रतिनिधि के लिए महत्वपूर्ण उपकरण हैं; दोनों अपने प्रारंभिक और दीर्घकालिक प्रशिक्षण में लेकिन एक मॉडल पर निर्भरता एक खतरनाक और सीमित कैरियर चाल है।

ज्ञात मॉडल का उपयोग करने के लिए बिक्री पेशेवरों को सर्वोत्तम बिक्री मॉडलों को सीखने के लिए सर्वोत्तम और कुशलता का निर्माण करने के लिए सर्वोत्तम सेवा प्रदान की जाती है यह बंद कौशल और तकनीकों की तरह बहुत है एक पर भरोसा करें और आप केवल उस बिक्री के अवसरों को बंद कर देंगे, जो उस विशेष प्रकार के करीबी कॉल के लिए कॉल करते हैं। केवल एक विक्रय मॉडल का उपयोग करें और आप एक ग्राहक को अर्जित करने की संभावनाओं को समाप्त करने के जोखिम को प्रभावी ढंग से चलाने का जोखिम उठाते हैं जो एक अलग दृष्टिकोण का इस्तेमाल किया जा सकता था।