एक प्रभावी बिक्री योजना के तत्वों को जानें

सभी बिक्री-प्रतियों के लिए एक बिक्री योजना एक महत्वपूर्ण उपकरण है आपकी कंपनी के पास बिक्री की योजना हो सकती है, और यदि आप निश्चित रूप से इसे सीखने और उसका अनुसरण करने का एक बिंदु बनाते हैं। लेकिन अगर आपके पास व्यक्तिगत बिक्री योजना भी नहीं है, तो आप अपने बिक्री को अगले स्तर तक बढ़ाने का अवसर खो रहे हैं।

एक अच्छी बिक्री योजना के दो प्रमुख घटक

एक अच्छी बिक्री योजना के दो प्रमुख घटक हैं: बिक्री रणनीति और बिक्री रणनीति

रणनीतियों और रणनीतियों युद्ध की योजना का वर्णन करने के लिए इस्तेमाल सैन्य संदर्भ हैं रणनीति ही युद्ध के बारे में है: जो नेता पूरा करना चाहते हैं, और किस लड़ाई में वे लड़ने के लिए चुनते हैं रणनीति निर्धारित करती है कि एक व्यक्तिगत लड़ाई कैसे लड़ी गई है तो व्यापार के संदर्भ में, एक रणनीति आपके समुदाय में लोगों को आपकी कंपनी के बारे में बताती है, जबकि संबंधित रणनीति में वाणिज्य की बैठकों में भाग लेना शामिल हो सकता है, स्थानीय पेपर में एक विज्ञापन डालकर, आपके व्यवसाय के स्थान पर एक ईवेंट स्थापित कर सकता है दरवाजे से दरवाजा जा रहा है, आदि।

बिक्री की योजनाओं को नए व्यापार विकास रणनीति और रणनीति और मौजूदा कारोबारी विकास रणनीतियां और रणनीतियों (उदाहरण के लिए पहले से ही ग्राहकों को अतिरिक्त उत्पादों की बिक्री) में तोड़ दिया गया है। ये चार घटक आपकी बिक्री योजना के लिए एक ढांचा प्रदान करते हैं, और उन सभी को शामिल करना महत्वपूर्ण है हालांकि, यह आप पर निर्भर है कि इन घटकों को एक तरह से प्राथमिकता दें जो आपको समझ में आता है।

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यदि आप हाल ही में अपने मौजूदा ग्राहकों को पहले ही हिट कर चुके हैं, तो आप शायद नए लोगों को प्राप्त करने पर ध्यान केंद्रित करना चाहेंगे। यदि आपने एक नया उत्पाद लॉन्च किया है जो किसी मौजूदा उत्पाद के साथ जुड़ता है, तो आपकी बिक्री योजना को इसे ध्यान में रखना चाहिए और वर्तमान ग्राहकों को इसे बेचने पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

खुद को बिक्री कोटा, क्षेत्र और उत्पादों के साथ परिचित कराएं, और सेवाओं

अपनी बिक्री योजना बनाने से पहले, आपको तीन महत्वपूर्ण विवरणों से अच्छी तरह परिचित होना चाहिए: आपका बिक्री का कोटा, आपके बिक्री क्षेत्र और आपके उत्पादों और सेवाओं की रेखा ।

अपनी बिक्री कोटा को समझना आपको एक ऐसी योजना तैयार करने में मदद करता है जो आपके प्रबंधक को खुश कर दे, और आपको ऐसी योजना तैयार करने में भी मदद करेगी जो आपके कमीशन को अधिकतम करेगी - जो आपको खुश कर देगा अपने क्षेत्र को जानने से आप अपने साथी विक्रय के पैर की उंगलियों पर कदम उठाने से बच सकते हैं और अपने उत्पादों और सेवाओं के बारे में जानने से आप अपनी संभावनाओं को परिभाषित करने में मदद कर सकते हैं, जिसके बदले में आपको यह पता चलता है कि आप कैसे और कितना बेच सकते हैं

आपकी बिक्री योजना में संशोधन करना

यहां तक ​​कि सर्वश्रेष्ठ बिक्री योजना को नियमित रूप से संशोधित करने की आवश्यकता होगी आपके कोटे में परिवर्तन, आपकी उत्पाद लाइन, आपके मौजूदा ग्राहक आधार, आपका उद्योग - यहां तक ​​कि आर्थिक उतार-चढ़ाव आपकी बिक्री योजना के लिए समायोजन की मांग कर सकते हैं। बहुत कम से कम, आपको अपनी योजना की त्रैमासिक समीक्षा करनी चाहिए और तय करना होगा कि आपको कोई बदलाव करने की आवश्यकता है या नहीं।बिक्री पर विचार करें एक जीवित दस्तावेज की योजना, पत्थर में कुछ सेट नहीं

यदि आपको अपनी बिक्री रणनीतियों और रणनीतियों पर निर्णय लेने में परेशानी हो रही है, तो आपका विक्रय प्रबंधक एक बढ़िया संसाधन है वह आम तौर पर कंपनी-वाइड बिक्री लक्ष्यों का बेहतर समझ लेती है और इन लक्ष्यों को पूरा करने के लिए आपकी बिक्री योजना तैयार करने में आपकी सहायता कर सकती है, साथ ही आपके अनन्य अवसरों का भी फायदा उठाएगा। आपकी बिक्री टीम के अन्य सदस्य भी मदद कर सकते हैं

अपने स्टार विक्रय से पूछें कि वे अपनी बिक्री योजनाओं में क्या शामिल करते हैं, और इन रणनीतियों का इस्तेमाल अपने खुद के विकास के लिए कूद-बंद बिंदु के रूप में करें।

आरंभ करने के लिए, यहां उपयोगी बिक्री रणनीति और उनकी रणनीति के कुछ उदाहरण दिए गए हैं

• मेरा कोटा 25% से कम करें: पचास ठंड कॉल एक सप्ताह में करें, संभावित संभावनाओं के साथ बीस फेस-टू-फेस संपर्क करें, प्रति सप्ताह चार नियुक्ति सेट करें, प्रति सप्ताह संभावित संभावनाओं पर चालीस ईमेल बधाई भेजें।
• अपने मौजूदा ग्राहकों को एक नए उत्पाद की औसत से बेचें: प्रति सप्ताह पचास अक्षर भेजें, एक खाता मूल्यांकन का सुझाव दें, प्रति दिन पांच ग्राहकों को अपनी स्थिति के बारे में पूछने के लिए कॉल करें, प्रत्येक नए ग्राहक से खरीद के दो हफ्तों के भीतर संपर्क करें किसी भी प्रश्न या चिंता का उत्तर दें
• स्थानीय ग्राहकों के अपने आधार को बढ़ाएं: बारह नेटवर्किंग इवेंट में हिस्सा लेना, तीन स्थानीय गैर-लाभकारी संगठनों के लिए स्वयंसेवक, प्रत्येक चैंबर ऑफ कॉमर्स बैठक में भाग लेना