मीडिया ख़रीदना आसान बनाकर कदम-दर-चरण

मीडिया खरीद, जटिल लगता है, है ना? क्या आप सीखने के लिए तैयार हैं कि कुछ आसान चरणों को पूरा करके मीडिया खरीद कैसे लें?

अपने लक्ष्य बाजार की पहचान करें

आप कौन तक पहुंचने का प्रयास कर रहे हैं? आपका लक्षित बाजार कौन सा है? एक ऐसा प्रोफ़ाइल बनाएं जो उपभोक्ता तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं। ऐसे प्रश्न जिन्हें आप खुद से पूछ सकते हैं: उनकी उम्र क्या है? क्या वे पुरुष या महिला हैं? उनकी औसत आय क्या है? इन सवालों के जवाब मीडिया में जगह बनाने के लिए सबसे अच्छा स्थल की पहचान करने का प्रयास करते समय सहायक हो जाएगा।

अपना लक्ष्य बाजार अनुसंधान करें

एक बार जब आप अपने लक्षित बाजार की पहचान कर लें, तो कुछ बाजार अनुसंधान करने का समय आ गया है। आप अपना शोध कर सकते हैं, जिसे प्राथमिक शोध कहा जाता है या आप पहले से ही कर चुके माध्यमिक शोध पर निर्भर कर सकते हैं। द्वितीयक अनुसंधान के लिए लागत लाभ हैं

इस कदम में, आप यह पहचानना चाहते हैं कि आप अपने लक्षित बाज़ार को कहाँ मिलेगा, साथ ही साथ अन्य जनसांख्यिकी जो आपको सही मीडिया का चयन करने में सहायता कर सकते हैं।

क्या आप अपना लक्ष्य बाजार ऑनलाइन पाएंगे? क्या वे टीवी पर नजर रखने वाले हैं? पत्रिकाओं के बारे में क्या? क्या रखने के लिए आता है जब विपणन वाहनों सबसे अच्छा काम करेगा?
उन लोगों के उपभोक्ता व्यवहार को समझना जरूरी है जिन्हें आप लक्ष्य कर रहे हैं यह एक मीडिया खरीद को तैयार करने में मदद करेगा जो प्रभावी है और आपके पहचान किए गए उद्देश्यों को प्राप्त करने के द्वारा किया जाता है। अनुसंधान आपको ऐसा करने में मदद कर सकता है अनुसंधान आपको आपकी प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी प्रदान कर सकते हैं और आप उन दर्शकों तक कैसे पहुंचेंगे जहां तक ​​आप पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं।

अपना लक्ष्य निर्धारित करें

इस कदम को मत भूलना। जब आप अपने लक्ष्य बाजार के साथ हासिल करना चाहते हैं, तो आप एक योजना बनाने शुरू कर सकते हैं। और, जब तक कि इन दो चीजों को परिभाषित नहीं किया जाता है, तब तक एक योजना विफल हो जाती है।

आप अपने मीडिया खरीद के साथ क्या करना चाहते हैं? क्या आप जागरूकता पैदा करना चाहते हैं?

क्या आपका लक्ष्य साइन-अप या बिक्री हासिल करना है? पहचानें कि प्रत्येक मीडिया के लिए आपके लिए कौन से उद्देश्य सबसे अधिक महत्वपूर्ण हैं, ताकि आप यह आकलन कर सकें कि उन उद्देश्यों को हासिल किया जा रहा है या नहीं।

आप उन उद्देश्यों को भी साझा कर सकते हैं जिनसे आप मीडिया खरीद रहे हैं और उनके विकल्प पूछें कि क्या उनके आउटलेट उस उद्देश्य के लिए काम करेगा या नहीं। याद रखें, उनका काम बेचना है, इसलिए उनके इनपुट को तौलना, लेकिन इसे अमूल्य नहीं मानें

अपनी रणनीति को परिभाषित करें और योजना बनाएं

आपने अपने लक्षित बाजार की पहचान की है, आपने अपना शोध किया है, और आपने अपना उद्देश्य निर्धारित किया है। यह अब परिभाषित करने और एक रणनीति बनाने का समय है

आपकी योजना में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

• आप कहां मीडिया खरीद लेंगे? क्या आप ऐसे विशिष्ट आउटलेट्स में रुचि रखते हैं?
• आपका बजट क्या है और आप उस बजट को कहाँ आवंटित कर सकते हैं, ताकि आप उन उद्देश्यों को प्राप्त कर सकें जिन्हें आपने पहचान लिया है?आपकी मीडिया योजना में कौन से घटक होंगे?

एक उदाहरण मीडिया खरीदना रणनीति और योजना

यह एक मीडिया योजना और रणनीति की एक रूपरेखा है जो मेरे लिए सबसे अच्छा काम करती है:

• कार्यकारी सारांश (रणनीति का सारांश क्या है)
• उद्देश्य और आप उन्हें कैसे प्राप्त करेंगे
• अपने संपूर्ण उद्देश्य की पहचान करें
• आपने पिछले चरणों के आधार पर किस प्रकाशन या मीडिया आउटलेट का चयन किया है?
• आपका बजट क्या है?
• आप प्रत्येक आउटलेट के साथ कितना खर्च करेंगे और क्यों?
• आप प्रत्येक आउटलेट के साथ क्या लक्ष्य प्राप्त करने की आशा रखते हैं?

उदाहरण: मीडिया आउटलेट 1
(टिप: प्रत्येक मीडिया आउटलेट को तोड़ना)

लक्षित सेवा:
इस आउटलेट द्वारा पहुंच योग्य मार्केट की परिभाषा:
परिचालित संख्या:
मुख्य वर्गीकरण यदि लागू हो तो परिसंचरण (यदि आप प्रतिशत से बाहर तोड़ते हैं तो यह बेहद उपयोगी है।):
अनुशंसित अनुसूची:
लागत - इस खंड में निम्नलिखित शामिल होना चाहिए:

वार्ता दर:
रेट कार्ड दर :
कुल नेगोशिएटेड बचत प्रति:
कुल वार्ता (मासिक / वार्षिक) बचत:
कुल लागत:

विज्ञापन प्लेसमेंट की गारंटी: (विज्ञापन कहां और कब दिखाएगा?

क्या मीडिया खरीदने के लिए उनके बोनस प्लेसमेंट हैं?

क्या नियुक्ति के लिए कोई अतिरिक्त मूल्य है? शायद एक निशुल्क रिपोर्ट, कंपनी का प्रोफ़ाइल, निर्देशिका या ई-ब्लास्ट में सूचीबद्ध होने का उल्लेख है?

प्लेसमेंट के पीछे तर्क? इस मीडिया खरीद को रखने के लिए तर्क को सारांशित करें आप तुलनात्मक अन्य मीडिया आउटलेट बनाम तुलना कर सकते हैं। यह एक

मीडिया खरीदने में सफल होने के लिए, आपको विस्तृत होना चाहिए। एक महान मीडिया खरीदार विस्तार पर ध्यान देता है, शोध करने के लिए समय व्यतीत करता है, और एक समर्थक की तरह बातचीत कर सकता है

सुनिश्चित करें और प्रत्येक मीडिया आउटलेट को तोड़ दें जिसे आप ऊपर दिए गए प्रश्नों को चुनते हैं और पूरा करते हैं यह एक ऐसी रणनीति बनाने में आपकी मदद करेगी जिसमें उचित योजना के लिए आवश्यक विवरण और पर्याप्त जानकारी शामिल हो जो सफल मीडिया खरीद अभियान को बढ़ावा देगी। मैं सुझाव देता हूं कि यह जानकारी तीन-अंगूठी बांधने वाली मशीन में या जानकारी को सूचीबद्ध करने के लिए अपने कंप्यूटर का उपयोग कर। यह एक मीडिया खरीद इतिहास बनाने में मदद करेगा जो आप लगातार इसका उल्लेख कर सकते हैं। यह भविष्य की मीडिया खरीद के लिए आपको समय की बचत करेगा। ये दस्तावेज पूरे साल आपकी मीडिया रणनीति और योजना के निष्पादन के जरिए आपको मार्गदर्शन में मदद करेंगे।

अपनी योजना निष्पादित करें

आपकी योजना आपकी ओर से है; अब यह काम करने के लिए समय है आपका पहला कदम उन मीडिया आउटलेट्स से संपर्क करना शुरू करना है जिन्हें आपने पहचाना है और अपने मीडिया खरीद दरों पर बातचीत शुरू करना है। एक कैलेंडर और हर समय आपके सामने बजट रखें

सुनिश्चित करें कि आप दरों पर बातचीत करते हैं और बोनस या ऐड-ऑन के लिए पूछें कि वे आपसे देने के लिए तैयार हैं अगर वे आपको देने के लिए तैयार हैं। एक बार फिर अपने बजट पर नजर रखें, आपका कैलेंडर और, सबसे महत्वपूर्ण, महत्वपूर्ण समय सीमा का ट्रैक रखें

जैसा कि आपके मीडिया खरीदना निष्पादित होते हैं, परिणाम का नतीजा रखें और मूल्यांकन करें कि आपकी योजना और रणनीति आपके लिए कैसे काम कर रही है। यदि आप पाते हैं कि आप अपने उद्देश्यों को पूरा नहीं कर रहे हैं, तो अपनी योजना को आवश्यकतानुसार समायोजित करने से डरो मत।