कैसे रियल एस्टेट एजेंटों को भुगतान किया जाता है - कमीशन और विभाजन

दलाल / एजेंट पारंपरिक आयोग स्प्लिट आदर्श:

दलाल एकत्र करने वाली सकल कमीशन राशि साझा करके दलाल द्वारा अचल संपत्ति एजेंटों के विशाल बहुमत को मुआवजा दिया जाता है। यहां एक उदाहरण है:

1 सकल कमीशन लेनदेन की राशि = $ 12, 000.
2 दलाल / एजेंट एजेंट को 50% दलाल / 50% एजेंट = $ 6000 का विभाजन।
3। प्रतिशत विभाजन एक दलाल और एजेंट द्वारा सहमति के लिए एक राशि है और आमतौर पर कई सेवाओं और ब्रोकर द्वारा प्रदान की जाने वाली सहायता को दर्शाता है।

यह एजेंट के द्वारा लाया जाने वाले व्यवसाय की मात्रा को भी प्रदर्शित कर सकता है। यह एक वार्तालापित विभाजन है, उच्च निष्पादन वाले एजेंटों के साथ-साथ 90% से अधिक के रूप में विभाजन करने में सक्षम होते हैं।

हाल के वर्षों में विभाजन बढ़ गया है। कुछ शीर्ष उत्पादक भी 9 0% तक बढ़ रहे हैं, लेकिन वे ब्रोकरेज से ज्यादा समर्थन का उपयोग नहीं कर रहे हैं। वे एक टन व्यापार लेते हैं, और ब्रोकरेज उन्हें उन्हें लाने के लिए एक घर देता है।

दलाली को चुनने के लिए सबसे ज्यादा विभाजित होना मानदंड नहीं होना चाहिए, क्योंकि कारक संतुलन बना रहे हैं यदि आपको सेवाओं की आवश्यकता होती है और ब्रोकरेज की आपूर्ति का प्रशिक्षण दिया जाता है, तो इसके कुछ हिस्सों को छोड़ने के लायक है, क्योंकि वे इसके लिए भुगतान कर रहे हैं। कुछ ब्रोकरेज, विशेष रूप से गर्म पर्यटन के क्षेत्र में, प्रमुख चलने वाला व्यवसाय बन जाते हैं। एक एजेंट थोड़ी अलग विभाजन को बलिदान कर सकता है जब वे वापस बैठ सकते हैं और सिर्फ व्यापार उन्हें आने दो। यह उच्च डॉलर व्यापार भी हो सकता है। स्की क्षेत्रों और समुद्र तट स्थलों में कॉन्डो और घर अक्सर महंगे होते हैं।

100% आयोग मॉडल:

इस मुआवजा मॉडल में, एजेंट को पूरे कमीशन मिलता है यह मॉडल एजेंट को 100% का भुगतान कर सकता है क्योंकि एजेंट "डेस्क शुल्क" या मासिक कार्यालय शुल्क का भुगतान कर रहा है। यह एक महत्वपूर्ण राशि / महीना हो सकती है, लेकिन अनुभवी निर्माता इसे पसंद करते हैं क्योंकि उनकी आय कम हो गई है, जबकि उनकी आय नहीं है।

ऊपर से उदाहरण एजेंट को $ 12, 000 हो सकता है, लेकिन कार्यालय शुल्क 1000 / माह या अधिक हो सकता है।
आम तौर पर नए एजेंटों को इस मॉडल में दिलचस्पी नहीं है क्योंकि वे तयशुदा लागत के कारण मासिक भुगतान करना चाहिए।

2013 के रूप में, यह मॉडल लगभग गायब हो गया है, यहां तक ​​कि रैमेक्स भी 100% कमीशन से कम के साथ नए एजेंटों को ले जा रहा है।

एक ब्रोकरेज से दूसरे और एजेंट स्प्लिट से रेफ़रल फीस: कमीशन विभाजित होने से पहले रेफरल ऊपर से "शीर्ष" आते हैं। रेफ़रल एक ग्राहक को भेजने के लिए किसी अन्य कंपनी को दिया जाने वाला एक वार्ता प्रतिशत है, या तो विक्रेता या खरीदार के रूप में। यहां एक विशिष्ट क्रेता रेफ़रल का उदाहरण दिया गया है:

1 ब्रोकरेज ए में किसी अन्य राज्य में ब्रोकरेज बी के लिए खरीदार का उल्लेख है।
2। ऊपर से $ 12, 000 सकल कमीशन का उपयोग करना, और 25% का एक सहमत रेफरल शुल्क कंपनी को $ 3000 देगी, और कंपनी बी एजेंट और दलाल शेष $ 9000 को विभाजित करेगा
विभाजित होने के बाद यह एक रेफरल शुल्क भी हो सकता है। एजेंट को रेफ़रल मिलता है, इसके 50% विभाजन मिलता है, फिर उस राशि से 25% रेफ़रल शुल्क का भुगतान करता है। $ 12, 000 * 50% = $ 6, 000 * 25% = $ 1, 500 रेफ़रल शुल्क।

व्यापार के लिए फ्रैंचाइज़ी के लिए भुगतान प्रतिशत:

कुछ प्रमुख फ्रेंचाइजी प्रत्येक फ्रैंचाइजी के लिए प्रत्येक आयोग के शीर्ष पर "फीस से" प्रतिशत शुल्क लेते हैं। यह शुल्क एजेंट के साथ बंटने से पहले ब्रोकर को प्राप्त होने वाली सभी राशि के ऊपर से आता होगा।

एक उदाहरण के रूप में 7% फ्रैंचाइज़ी शुल्क का उपयोग करना:

1 डील से $ 12,000 सकल कमीशन फ्रैंचाइज 840 डॉलर का भुगतान करेगा, जबकि दलाल और एजेंट शेष $ 11, 160 को विभाजित करेगा।
2 ऊपर से रेफ़रल सौदे पर, फ्रैंचाइज़ का प्रतिशत 9000 डॉलर से कम होगा एजेंट और ब्रोकर का विभाजन $ 8370
अन्य मुआवजा मॉडल:

ब्रोकरेज द्वारा अपने लिस्टिंग और खरीदार ग्राहकों को कैसे चार्ज किया जाता है, इसके लिए नियमित रूप से प्रदर्शित होने वाले भिन्न मॉडल के साथ, एक एजेंट को भी मुआवजा दिया जा सकता है … यहां तक ​​कि वेतन से

एक नए एजेंट के लिए, ब्रोकर के साथ बातचीत की गई विभाजन को सावधानी से सेवाओं और अनुमानित संभावनाओं के आधार पर माना जाना चाहिए जो कि प्राप्त होगा। कभी-कभी 45% एजेंट हिस्सेदारी 60% हिस्से से बेहतर हो सकती है, ब्रोकर से आने वाले छोटे व्यवसाय के साथ।
आज के ब्रोकरेज में से कुछ, अधिक वेब और प्रौद्योगिकी संबंधी सेवाएं प्रदान कर रहे हैं, यहां तक ​​कि बादल दलाली के साथ अपने ऑफिस स्पेस को भी सिकुड़ते हैं।

वे प्रत्येक एजेंट के लिए कार्यालय स्थान बनाए रखने पर कम खर्च करते हैं, और एजेंट अधिक मोबाइल हैं। ग्राहक सेवा बेहतर हो सकती है और दस्तावेजों और संचार वेब पर या स्मार्ट फोन के माध्यम से हो सकते हैं। प्रत्येक की लागत कम हो सकती है और ब्रोकरेज और एजेंट दोनों को अधिक पैसा बनाते हैं, यहां तक ​​कि बढ़ी हुई एजेंट के विभाजन के साथ भी।