गलतियों सेलर्स एक सूची बिक्री मूल्य चुनते समय

यदि ज्यादातर घर विक्रेताओं खुद के साथ ईमानदार थे, तो उन्हें महसूस होगा कि उन्हें लिस्टिंग मूल्य का चयन करने के लिए सौंपा नहीं जाना चाहिए, क्योंकि बहुत स्पष्ट रूप से वे अचल संपत्ति के व्यवसाय में नहीं हैं। दूसरी ओर, जो घर विक्रेताओं की तुलना में सूची मूल्य का चयन करने के लिए बेहतर है, क्योंकि आखिरकार, वे उस अचल संपत्ति के उस टुकड़े के मालिक हैं और इसके मूल्य में हिस्सेदारी है फिर भी, एक घर के मालिक और खुले बाजार में इसके मूल्य को साकार करने में आम तौर पर दो पूरी तरह से विरोध करने वाले तथ्य हैं

क्या हालात की गड़बड़ी होती है, इससे भी ज्यादा यह है कि कई घर विक्रेताओं एजेंट के आधार पर एक सूची एजेंट का चयन करेंगे जो उच्चतम सूची मूल्य का सुझाव देता है, जैसे कि किसी तरह एजेंट को घर बेचने के लिए जादुई शक्तियां हैं एजेंट की तुलना में अधिक धन के लिए जो उचित सूची मूल्य सुझाते हैं विक्रेताओं को अक्सर उस मूल्य की कीमत का एहसास नहीं होता है, जब सब कुछ दूर छीन लिया जाता है, यह काफी महत्वहीन और महत्वहीन है सूची मूल्य केवल उस हद तक महत्वपूर्ण है, जो यह संभावित घर खरीदार को आकर्षित या पीछे हटाना कर सकता है। यह बिक्री मूल्य और इसके बाद मूल्यांकित मूल्य है जो अधिक वजन लेता है।

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गलती # 1: कितना एक विक्रेता चाहता है या जरूरत पर एक बिक्री मूल्य के आधार पर

कुछ महीने पहले, एक फेसटाइम लिस्टिंग प्रस्तुति के समापन के दौरान, एक विक्रेता ने मुझसे पूछा कि मैं क्यों परेशान नहीं हुआ पता लगाएँ कि वे कितना चाहते थे उन्होंने कहा कि हर दूसरे एजेंट ने इंटरव्यू किया था, उन्होंने उन प्रश्नों से पूछा, और मैंने ऐसा नहीं किया। वे भ्रमित थे।

मैंने ईमानदारी से जवाब दिया: "इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप कितना चाहते हैं।" मैं उनकी नज़र में कह सकता हूं कि मैंने किसी भी बढ़त को खो दिया था, जो ठीक था। वे नहीं सुन रहे थे

यह वास्तव में कोई फर्क नहीं पड़ता कि विक्रेता कितना सोचता है कि उसे घर के लिए जाने की जरूरत है क्योंकि बिक्री की कीमतें विक्रेता की जरूरतों और इच्छाओं पर आधारित नहीं हैं

विक्रेता या तो बाजार के अनुरूप हैं या वे घर नहीं बेचते हैं मार्केट वैल्यू यह तय करती है कि खरीदार कितना भुगतान करने के लिए तैयार है और यदि खरीदार बिक्री को पूरा करने के लिए वित्तपोषण पर निर्भर है, तो मूल्यांक का मानना ​​है कि घर कितना मूल्यवान है। असली एजेंटों के लिए कौन से एजेंट की उम्मीद है या विक्रेताओं की इच्छा के मुताबिक वास्तविक दुनिया में कोई फर्क नहीं पड़ता

गलती # 2: अपने पड़ोसी की सूचीबद्ध मूल्य पर बिक्री मूल्य का पीछा करना

लोगों को घर के बिक्री मूल्य को याद रखना पड़ता है जब इसे शुरू में बंद होने पर बिक्री मूल्य की तुलना में अधिक सूचीबद्ध किया जाता था। संकेत यार्ड में जाता है, उंगलियों को कीबोर्ड से उड़ते हैं, और आपके पड़ोसी का घर हर चीज की कीमत में मूल्यवान है, जिसे आप कभी भी प्राप्त करने की आशा रखते हैं। हालांकि, जिस कीमत पर घर सूचीबद्ध होता है और जिस कीमत पर इसे अंततः बेचता है वह बहुत अलग हो सकता है।

एक मजबूत विक्रेता के बाजार में, घर ऊपर सूची मूल्य को बेच सकता है। खरीदार के बाजार में, घर बाजार मूल्य से नीचे बेच सकता हैघर पर विचार करने, इसके उन्नयन या इसके अभाव, घर निरीक्षण के दौरान की गई कमी की स्थिति भी है - जो कि अंतिम बिक्री मूल्य को प्रभावित कर सकती है

नोट: तुलनात्मक बिक्री का एकमात्र प्रकार जो महत्वपूर्ण है वह समान आकार, कॉन्फ़िगरेशन, स्थिति और स्थान का बेचा गया घर है।

और आम तौर पर एक मूल्यांक कम से कम 3 तुलनीय बिक्री का उपयोग करेगा और छह को पसंद करेगा। पड़ोसी एक घर के लिए गोज़लियन डॉलर के लिए सूचीबद्ध कर सकते हैं और यदि ऐसा है, तो वास्तविक मूल्य पर कोई असर नहीं पड़ता है।

गलती # 3: औसत स्क्वायर-फुट लागतों पर बिक्री मूल्य का पीछा करना

देश के कुछ क्षेत्रों में एकल-स्तरीय घरों में दो से तीन मंजिला घरों की तुलना में अधिक वांछनीय है, और हालांकि उन वर्ग फुटेज घर समान रूप से हो सकते हैं, एक एकल-स्तर के घर उच्च प्रति वर्ग फुट की लागत पर बेच सकते हैं।

आगे, एक छोटा घर आमतौर पर एक बड़े घर की तुलना में एक उच्च प्रति वर्ग फुट लागत ले जाएगा अगर आपके पड़ोस में सभी घरों में दो कहानियां हैं और औसत प्रति वर्ग फुट की लागत पर बेचते हैं, तो आप अनुमान लगा सकते हैं-औसत स्क्वायर पैर की लागतों के आधार पर मूल्य का अनुमान लगाया जा सकता है, लेकिन संभावना है कि घर अलग-अलग हैं वर्ग फुट की औसत आम तौर पर एक आकस्मिक दिशानिर्देश होती है।

रियल एस्टेट एजेंट कैसे विक्रेताओं के लिए एक सूचीबद्ध मूल्य का अनुमान लगाते हैं

कभी-कभी रियल एस्टेट एजेंट पूछेंगे कि कितने अन्य एजेंटों ने सुझाव दिया है, और फिर उस एजेंट ने विक्रेता को अधिक आकर्षक विकल्प के रूप में दिखाई देने के लिए कीमत को दबाना होगा। उच्चतम बिक्री मूल्य के आधार पर किसी एजेंट का चयन न करें। कई नाटक के बिना अपने घर को बेचने की अखंडता, ज्ञान, अनुभव और क्षमता के आधार पर एक एजेंट चुनें

एजेंट आपको बिक्री की कीमतों की एक सीमा दे सकते हैं:

1. घर पर बाज़ार के लिए मूल्य की जानी चाहिए।
2. एक खरीदार की बिक्री मूल्य की पेशकश करेगा
3. मूल्य एक मूल्यांक उपयोग करेगा और जिस पर एक बैंक ऋण देगा

महत्वपूर्ण बात यह है कि वह मूल्य स्थापित करना जो खरीदार को अपने घर को व्यक्ति में देखने के लिए आकर्षित करेगा, जो जरूरी नहीं कि कीमत जिस पर वह बिक्री करेगी सही बिक्री मूल्य को चुनना, तुलनीय बिक्री, बाजार के आन्दोलन, और कुछ और मामलों पर आधारित होना चाहिए।

यदि बाजार विक्रेता की अपेक्षाओं को पूरा नहीं करता है, तो एक विक्रेता शायद तब तक इंतजार करना चाहेगा जब तक कि बाजार में लाइन गिर जाए

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, बीआरई # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट हैं।