अंदर की बिक्री में परिवर्तन

कई कारणों से बिक्री की स्थिति में सबसे अधिक मांग वाले बिक्री स्थितियों में से एक है। प्रति दिन अधिक खाते "छूने" या साथ ही कम कुल लागत के अंदर की बिक्री शक्ति के कारण नियोक्ता, बाहर प्रतिनिधि के बजाय अधिक से अधिक बिक्री प्रतिनिधि को भर्ती करने की ओर बढ़ रहे हैं। बिक्री पेशेवरों के अंदर की बिक्री की स्थिति में न केवल न केवल इसलिए कि बाहरी बिक्री की तुलना में अधिक पद उपलब्ध हैं, बल्कि इनसाइड सेल्स स्थितियों के कई अन्य लाभों के कारण भी।

यदि आप बिक्री के लिए नए हैं या किसी इनसाइड सेल्स की स्थिति में जाने पर विचार कर रहे हैं, तो आप सोच सकते हैं कि क्या उम्मीद है, क्या उम्मीद नहीं की जाती है और आपके संभावित अवसरों को बढ़ाने के लिए आप किस "सक्रिय" सफलता। लेखों की इस श्रृंखला में कई कारकों पर ध्यान दिया गया है और इनसाइड सेल्स को देखने वाले "सोचा अंक" को अवगत होना चाहिए।

पहले पहलू यह है कि इनससाइड सेलस रीपस पर विचार करना चाहिए कि वे कहां काम करेंगे। अनिवार्य रूप से, तीन स्थानों में से एक में काम करने की अपेक्षा: एक कॉल सेंटर, एक शाखा कार्यालय या अपने घर के आराम से।

कॉल सेंटर

यदि आप कॉल सेंटर में काम करने की रिपोर्ट करेंगे, तो अकेले रहने की उम्मीद नहीं करें आप या तो एक बहुत बड़े कार्यालय के क्षेत्र में काम कर रहे हों, जिनमें बहुत से अन्य इनसाइड सेल्स रीप्स होंगे या किसी विशेष मापदंड के अनुसार समूहबद्ध किए जाएंगे।

कई बार, नियोक्ता अपने विशिष्ट फ़ोकस उत्पादों के अनुसार उनके अंदर प्रतिनिधि होते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप हार्डवेयर बेचने के लिए बड़ी आईटी सेवाओं के वितरक द्वारा कार्यरत हैं, तो आप खुद को ऐसे अन्य प्रतिनिधि से भरे क्षेत्र में काम कर सकते हैं, जो आईटी हार्डवेयर बेचते हैं जबकि सॉफ्टवेयर बेचने वाले ये प्रतिनिधि दूसरे क्षेत्र में स्थित होते हैं।

यह "फ़ोकस क्षेत्र समूह" कई कारणों से अच्छी तरह से काम करता है एक कारण यह है कि एक "फोकस क्षेत्र" विशेषज्ञ एक विशिष्ट क्षेत्र में स्थित हो सकता है ताकि बिक्री प्रतिनिधि को उन्नत स्तर या "टियर 2" समर्थन प्रदान किया जा सके। आईटी कॉल सेंटर उदाहरण का उपयोग करना, इनसाइड सेलस समूह का एक समूह, जो एक समूह में मिलकर काम करते हैं, में अक्सर एक आईटी इंजीनियर होता है जो आईटी हार्डवेयर में विशेषज्ञ होते हैं जो उनके क्षेत्र में प्रतिनिधि को सहायता प्रदान करते हैं।

कॉल सेंटर में अक्सर खराब प्रतिष्ठा होती है उन्हें "गोदामों," "गोदामों" और कुछ अन्य नापसंद नामों के रूप में संदर्भित किया गया है। जब आप अभी भी कॉल सेंटरों में काम करने के लिए चुनौतीपूर्ण हैं, तो अधिक से अधिक नियोक्ता अपने कॉल सेंटर को मज़ेदार और अपने श्रमिकों के लिए यथासंभव आरामदायक बना रहे हैं। कॉल सेंटर में एक अंदर की बिक्री स्थिति पर विचार करने वालों के लिए, आपके निर्णय की प्रक्रिया में आपका कार्य वातावरण एक प्रमुख कारक होना चाहिए।

शाखा कार्यालय

यदि आप किसी शाखा कार्यालय में हैं, तो आपको या तो बाहर की बिक्री प्रतिनिधि की एक टीम का समर्थन करना चाहिए या कॉल सेंटरों में पाए जाने वाले इनसाइड रीप्स की एक बहुत छोटी टीम का हिस्सा होना चाहिए।सामान्य तौर पर, इनसाइड रीपस जो शाखा कार्यालयों में कार्यालय बेचते हैं वे जिन उत्पादों को बेचते हैं उनमें कम विशिष्टता होती है। इसका मतलब है कि आपको और अधिक उत्पादों या सेवाओं को बेचने की उम्मीद होगी और अतिरिक्त प्रशिक्षण और ज्ञान की उम्मीदें होंगी।

जबकि कई शाखाएं जो शाखा कार्यालय में काम करती हैं, वे एक व्यापक पोर्टफोलियो बेचते हैं, तो अपने नियोक्ता को अभी भी विशिष्ट फोकस उत्पादों पर केंद्रित शाखा कार्यालय प्रतिनिधि से हैरान नहीं रहें। फोकस उत्पाद, क्षेत्र या क्षेत्र के आधार पर हो सकते हैं, जहां शाखा कार्यालय स्थित है या बस उस पर आधारित है जो आपके नियोक्ता पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं।

अंत में, जबकि ज्यादातर नियोक्ता जिनके पास शाखा कार्यालय हैं, वे दोनों के अंदर और बाहर प्रतिनिधि हैं, सभी नहीं करते हैं कुछ नियोक्ता के पास विभिन्न क्षेत्रों में शाखाएं कार्यालय हैं, जो स्थानीय या क्षेत्रीय प्रदर्शन को बढ़ाने के लिए, वितरण लागत को नियंत्रित करने में मदद करते हैं या बस "क्षेत्र विशिष्ट" कवरेज प्रदान करने के लिए। तो एक ऐसे नियोक्ता को खोजने में हैरान रहना न हो, जिसकी शाखा कार्यालय हैं, लेकिन बहुत ही कम बिक्री वाले पेशेवरों को रोजगार देते हैं।

वर्चुअल

शब्द "आभासी" एक फैंसी शब्द है जिसका मतलब है कि आप अपने घर से काम करेंगे जबकि घर से काम करना कई लोगों के लिए एक "सपना नौकरी" है, जबकि अन्य लोगों को काम पर करते हुए पर्यवेक्षक "अपने कंधों को ध्यान में रखते हुए" और यह अपेक्षा न करें कि आपकी उम्मीदें कॉल सेंटरों या शाखा कार्यालयों में दी गई अपेक्षाओं से कम हो सकती हैं। कई नियोक्ता एक घर से एक विशेषाधिकार से काम करने पर विचार कर रहे हैं और दोनों गतिविधियों और परिणामों के लिए कड़ी उम्मीदें हैं

घर से काम करने वालों को स्वयं से प्रेरित, आत्म-चालित और एक मजबूत कार्य नैतिक होना चाहिए। अनसुलझे होने का लुभाना अनगिनत बिक्री प्रतिनिधि का पतन है। यदि आप निश्चित नहीं हैं कि आप घर से काम करने की स्वतंत्रता को संभाल सकते हैं, अपने आप को, अपने नियोक्ता और सभी अंदर की बिक्री पेशेवरों और कार्यालय-आधारित स्थिति की खोज कर सकते हैं।