महिला बिक्री व्यक्तियों का एक लाभ है?

जब लोग किसी को विक्रय में सोचते हैं, तो वे एक अच्छी तरह से तैयार किए गए आदमी के बारे में सोचते हैं। जबकि बिक्री में कई पुरुष हैं, महिलाओं ने बिक्री उद्योग में अच्छी कमाई और सम्मानित स्थिति अर्जित की है। अंत में, सफलता का स्तर, जो बिक्री पेशेवर को पसंद है, उन पर निर्भर है: वे कितना मुश्किल काम करते हैं, वे कितने समर्पित हैं कि वे अपने बिक्री कौशल में सुधार कर रहे हैं और किस तरह केंद्रित है कि वे अपने ग्राहकों को उत्कृष्ट सेवा प्रदान करने पर केंद्रित हैं।

बेहतर या बदतर के लिए, कुछ विशेष गुण जो बिक्री की व्यावसायिक सफलता की संभावना बढ़ते हैं और कुछ, पूर्वाग्रहों या सीमाओं के कारण, कुछ लोगों के लिए अधिक चुनौतीपूर्ण या सीमित या सफल बनाते हैं। एक कारक जिसने कई आश्चर्यों के बारे में सोचा है कि एक महिला होने पर या नहीं, पुरुषों पर बिक्री उद्योग में एक लाभ पैदा करता है या नहीं।

विस्तार के लिए ध्यान दें

कई बिक्री स्थितियों में, विवरण के प्रति जागरूक होना सफलता का महत्वपूर्ण तत्व है। ग्राहकों के साथ वार्तालाप के दौरान न सुनने के कारण अक्सर महत्वपूर्ण वक्तव्य, चिंताओं या अवसरों को याद करने के लिए एक बिक्री प्रतिनिधि होता है। जबकि निश्चित रूप से सभी को शासित नहीं किया जाता है, पुरुषों की तुलना में विवरणों पर ध्यान देने की बात करते समय महिलाओं को मजबूत होने की एक मजबूत प्रवृत्ति होती है।

अगर सच है, तो यह ध्यान देने के लिए ध्यान केवल महिलाओं को कम ध्यान वाले पुरुषों के मुकाबले एक लाभ देता है, जब यह ग्राहक को समेकित समय की बात आती है, लेकिन किसी विशेष उद्योग में प्रवृत्तियों के बारे में सीखने पर भी।

प्रवृत्ति के लिए ध्यान देने वाला कोई भी व्यक्ति ग्राहकों के लिए और अधिक समय पर समाधान प्रदान करने के साथ-साथ संभावित उद्योग के संकुचनों से अवगत होने के लिए बेहतर सुसज्जित हो सकता है

बेहतर श्रोताओं

कई बिक्री प्रशिक्षकों, प्रशिक्षकों और विशेषज्ञों का मानना ​​है कि "बताने की बिक्री नहीं है।" इसका मतलब यह है कि सुनने के लिए बात करना अधिक महत्वपूर्ण है।

अधिक ध्यान देने योग्य होने की तरह, कई अध्ययनों से पता चलता है कि पुरुष पुरुषों की तुलना में बेहतर और अधिक बारीकी से सुनते हैं।

लेखक कैरोलिन कोह ने सुझाव दिया है कि बिक्री में महिलाओं को "बिक्री का समय" के रूप में उतने 80% खर्च करते हैं, जो दूसरों को सुनते हैं और उनके समय का केवल 20% बात करते हैं। अकेले यह कारक ही हो सकता है कि कई महिलाएं बिक्री में सफल रही हैं।

कार्य नीति [99 9] उद्यमी, लेखक और व्यावसायिक पेशेवर भी कारमाइकल ने सुझाव दिया है कि कई महत्वपूर्ण सफलता कारकों में दीर्घकालिक बिक्री की सफलता के लिए आवश्यक हैं, पुरुष और महिला समान हैं। हालांकि, कामाइकेल ने सुझाव दिया है कि पुरुष पुरुषों की तुलना में ठंडा कॉल करने की 25% अधिक संभावना है।

भरोसा अनिच्छुक बिक्री उद्योग में बहुत आम है, इसलिए अधिक संभावना एक बिक्री प्रतिनिधि पूर्वेक्षण कॉल कर देगा, अधिक संभावना है कि वे शामिल हों या अधिक बिक्री के अवसरों के संपर्क में हों। ऐसा लगता है कि ज्यादातर कॉल नहीं करना चाहते हैं, यह एक महत्वपूर्ण कारक है कि महिलाओं के बिक्री के क्षेत्र में पुरुषों का क्या फायदा हो सकता है।

अधिक सफलता के लिए प्रेरित?

बिक्री में कई लोगों के लिए एक प्रमुख प्रेरक कारक प्रबंधन या नेतृत्व की स्थिति में वृद्धि के लिए अवसर है हार्वर्ड बिजनेस रिव्यू के अनुसार, 2013 तक, महिलाओं द्वारा "सी" स्तर की स्थिति में केवल 3% का आयोजन किया गया था।

नेतृत्व की भूमिका में महिलाओं की यह सीमित संख्या ने कुछ कंपनियों और निगमों को सफल महिलाओं को बढ़ावा देने के लिए अधिक उत्सुक होने के लिए प्रेरित किया है।

अंततः, सफल व्यवसाय अग्रणी पदों के लिए सबसे योग्य लोगों को बढ़ावा देता है, लेकिन अगर सभी चीजें समान हैं, तो एक कंपनी द्वारा एक महिला को बढ़ावा देने के लिए अधिक लाभ हो सकता है।

निष्कर्ष> क्या महिलाओं को बिक्री में बेहतर है? क्या इस निष्कर्ष पर कोई ठोस सबूत है? किसी भी उद्योग में सफलता के साथ, यह व्यक्ति के लिए नीचे आता है अगर यह सच है कि महिलाएं अधिक ध्यान देने योग्य, बेहतर श्रोताओं, संभावनाओं के बारे में अधिक इच्छुक हैं, और पुरुषों के लिए उन्नति के लिए अधिक अवसर हैं, तो महिलाओं को बिक्री उद्योग में पुरुषों पर एक फायदा होना चाहिए।

लेकिन किसी भी लाभ की तरह, अगर लाभ का उपयोग नहीं किया जाता है, तो यह सभी पर लाभ होने को समाप्त नहीं करता है।