वीडियो: साई Reham नज़र कर्ण Bacho का Palan कर्ण, विपिन सचदेवा saimuskan, शिरडी साईं बाबा भजन 2024
स्टोर को मर्केंडाइजिंग एक चुनौतीपूर्ण काम हो सकता है, यदि केवल इसलिए कि कई खुदरा विक्रेताओं को पता नहीं है कि "मर्चेंडाइजिंग" का मतलब क्या है। अगर हम एक परिभाषा को हल नहीं कर सकते हैं, तो हम अपने स्टोरों के बिक्री से और लाभ को कैसे बदल सकते हैं?
मर्केंडाइजिंग को कई अलग-अलग नियमों और रणनीतियों के जरिये परिभाषित किया जा सकता है, नीचे दिए गए पांच नियम बिक्री के कला की माहिर के लिए मूलभूत हैं और सभी खुदरा विक्रेताओं द्वारा इसका पालन किया जाना चाहिए।
लेकिन नियमों में जाने से पहले, अपने मिलेनियल और जेनरेशन जेड दुकानदार (नए बहुमत) के बारे में इस पर विचार करें:
- वे मर्चेंडाइजिंग पसंद करते हैं जो उन्हें स्पर्श करने और महसूस करने की सुविधा देता है।
- वे ऑनलाइन बनाम स्टोरों में शॉपिंग पसंद करते हैं - लेकिन केवल अगर बिक्री सही है
- वे अपने पूर्ववर्ती पीढ़ियों से बहुत अधिक व्यापार का महत्व देते हैं।
इस मामले के साथ, आपकी दुकान का मर्केंडाइजिंग अभी और अधिक महत्वपूर्ण हो गया है! दरअसल मर्चेंडाइजिंग हमेशा महत्वपूर्ण रही है, लेकिन इन दुकानदारों द्वारा नई प्राथमिकता दी जा रही है, ये पांच नियम आपकी नई पाठ्यपुस्तक बनाते हैं।
1। जिस तरह से ग्राहक खरीदना चाहते हैं, उसी तरह मर्केंडाइज की पेशकश की जानी चाहिए।
जब तक वे इसे खरीदना चाहते हैं, वही वे खरीदना चाहते हैं, वही वे खरीदना चाहते हैं, वही ग्राहक इसे खरीदना चाहते हैं, और जिस तरह से वे इसे खरीदना चाहते हैं, वैसे ही बहुत बढ़िया बिक्री हो रही है। जिस तरह से ग्राहक उत्पादों को खरीदना चाहते हैं, वह नाटकीय ढंग से बदल चुका है, शहर के पेंडर में अमेज़ॅन पर एक-क्लिक खरीद करने के लिए।
-3 ->और वे अमेज़ॅन पर विशेष आइटम नहीं खरीद रहे हैं, वे हर दिन की मूल बातें खरीद रहे हैं, जैसे कचरा बैग और केयूरिग के-कप
ग्राहक आपके उत्पादों को कैसे खरीदना चाहते हैं? इसे समझें, क्योंकि वे आपके उत्पाद खरीदते हैं, कैसे वे आपके उत्पादों को खरीद सकते हैं पर निर्भर करता है। हम क्या जानते हैं कि आपके उत्पाद क्या नहीं हैं, उन्हें सुलभ होना होगा।
इससे पहले कि ग्राहकों को स्पर्श करना और महसूस करना है आज का ग्राहक बातचीत करना चाहता है थोक स्टैक के दिन गिने जाते हैं। सुनिश्चित करें कि आपके अंतिम कैप में ग्राहक के लिए "अनुभव" उत्पाद का एक तरीका शामिल है।
2। मूल्यनिर्धारण माल प्रयोग के माध्यम से किया जाना चाहिए।
एक दुकान का मर्चेंडाइजिंग मूल्य निर्धारण के साथ इतनी अधिक सौदे करता है, लेकिन सूत्रों को सेट नहीं किया गया है मूल नियम यह है कि मूल्य जितना अधिक होगा, बिक्री की दर धीमा होनी चाहिए। हालांकि, यह नियम आपकी दुकान के लिए सच नहीं हो सकता है, और आपको यह पता लगाने के लिए प्रयोग करना होगा कि क्या यह है।
यदि आप $ 5 के लिए कुछ खरीदते हैं 00, आपको उसे 5 डॉलर में बेचने की ज़रूरत है 99 मुनाफे को चालू करने के लिए लेकिन अगर प्रारंभिक मार्कअप (आईएमयू) $ 9 है 99, क्या यह वास्तव में बिक्री की दर को प्रभावित करेगा? आप तब तक नहीं जानते जब तक आप प्रयोग न करें। मूल्य निर्धारण को मुश्किल नहीं होना पड़ता है, आपको पानी का परीक्षण करने के लिए तैयार होने की आवश्यकता होती है, यह पता लगाने के लिए कि ग्राहक क्या भुगतान करना चाहते हैं
3। खुदरा विक्रेताओं को माल की तीन श्रेणियां प्रदान करनी चाहिए
आपके व्यापार के बारे में सोचें क्योंकि यह घंटी वक्र पर मौजूद होगा। वक्र के दाईं ओर महंगी, प्रतिष्ठित व्यापारिक माल है जो आपके स्टोर के उत्पादों का 10% का उत्पादन करता है। हर दुकान की इन उत्पादों की जरूरत है (भले ही ग्राहकों को हमेशा उन्हें खरीद न सकें) क्योंकि वे "वाह" ग्राहक हैं
वक्र के बाईं ओर प्रचारक मर्चेंडाइज रहता है, जो आपके स्टोर के उत्पादों का 10% भी बनाता है हर खुदरा स्टोर को इन उत्पादों की जरूरत होती है (भले ही वे बहुत लाभ न करें) क्योंकि वे "वाह" ग्राहक भी हैं वक्र के बीच में आपका रोटी और मक्खन के सामान रहता है-जो उत्पाद जो सबसे अधिक लाभ कमाते हैं।
अब, हालांकि आप में से अधिकांश लाभ मध्यम व्यापारिक वस्तुओं से आता है, ग्राहकों को ज्यादातर बाएं और दाएं-साइड उत्पादों के बारे में बात करते हैं। यही वजह है कि खुदरा विक्रेताओं जो उच्च और निम्न अंत उत्पादों को निकालते हैं, वे बड़ी गलती कर रहे हैं-वे ऐसे उत्पादों को निकाल रहे हैं जो अपने व्यवसाय के लिए शब्द-मुंह विज्ञापन तैयार करते हैं।
फैशन में, उच्च और निम्न-अंत के सामान को फेंक-दूर व्यापार के रूप में संदर्भित किया जाता है। खुदरा विक्रेताओं को यह जरूरी नहीं बेचते हैं, लेकिन यह वस्तुएं सब कुछ अच्छी दिखती हैं।
उत्पादों से छुटकारा न दें सिर्फ क्योंकि वे लाभ का एक टन नहीं बदलते-यह मूल्यांकन कैसे करें कि ये उत्पाद आपके स्टोर को आपके ग्राहक के लिए सही अनुभव कैसे बनाते हैं। याद रखें, भले ही इन उत्पादों की कीमत दूसरों के समान नहीं होती, उनकी उपस्थिति अंतरिक्ष में एक नेता के रूप में आपकी ब्रांडिंग का हिस्सा है।
4। एक खुदरा व्यापारी का व्यापार तीन महीने तक चलना चाहिए।
क्यों? क्योंकि मौसम तीन महीने लंबा है यदि आप सैम की तरह एक बड़ा स्टोर हो तो यह बदल सकता है, जिसे किसी भी समय केवल लगभग दो सप्ताह के मूल्य के व्यापार की आवश्यकता होती है। लेकिन अगर आप एक स्पेशलिटी रिटेलर हैं, तो आपको तीन महीने का लायक होना चाहिए। आपको लाभ को बदलने के लिए कितना माल की आवश्यकता है, आपको रणनीति को विकसित करने के लिए खुला होना चाहिए।
5। व्यापार को अपने गोत्रा के जीवन शैली में फिट होना चाहिए
मर्चेंडाइजिंग में आपके द्वारा उत्पादित उत्पादों के साथ सब कुछ करना पड़ता है, लेकिन उत्पाद की खरीद करने वाले ग्राहक के साथ ऐसा करने के लिए और भी कुछ करना पड़ता है। और यह सिर्फ जनसांख्यिकीय नहीं है, जो महत्वपूर्ण हैं, यह मनोचिकित्सक है - मैं जीवन शैली मार्केटिंग को कहता हूं। टॉमी बहमा के बारे में सोचो वे जरूरी किसी विशिष्ट जनसांख्यिकीय या उम्र की ओर बाजार नहीं करते हैं, वे एक जीवन शैली की दिशा में बाजार: आदर्शों, दर्शन, और जीवन के प्रकारों के प्रकार उनके "जनजाति" से चाहते थे। शहरी आउटफिटर्स और एन्थ्रोपोलॉजी भी इस तरह के मर्केंडाइजिंग के उत्कृष्ट उदाहरण हैं। मानव विज्ञान विशेष रूप से इस विचार को समझता है कि यदि आप अपने कबीले को जानते हैं, तो आप उन्हें एक ही दुकान से बहुत से विभिन्न मदों को बेच सकते हैं - ऐसी चीजें जो जरूरी नहीं कि एक साथ फिट हों
सेवानिवृत्ति के लिए तैयार करने के लिए आपको 6 चरणों का पालन करना चाहिए
कानूनी उपायों और भरोसेमंद लोगों की व्यवस्था बनाना अपने स्वास्थ्य और पैसे की सुरक्षा सुनिश्चित करने के लिए, खासकर जब आप अपने खुद के मामलों का प्रबंधन नहीं कर सकते हैं
खराब कदम से बचने के लिए आपको 8 चरणों का पालन करना चाहिए
खराब क्रेडिट होने से इनकार किए गए आवेदन और उच्च ब्याज से निपटने का मतलब है दर और सुरक्षा जमा इन चरणों का पालन करके खराब क्रेडिट से बचें
7 सुरक्षित मोबाइल भुगतान के लिए सुझावों का पालन करना चाहिए
मोबाइल भुगतान आसान और सुविधाजनक हैं, लेकिन इन सुरक्षा युक्तियों का अभ्यास करने से आपके संग्रहित खाते में किए गए धोखाधड़ी लेन-देन का खतरा कम हो जाएगा।