आला मार्केटिंग बनाम मास मार्केटिंग

जन विपणन आपके विपणन डॉलर को जला देगा बड़े लीग पार्क के बीच में एकमात्र खड़ी होने के कारण जन विपणन व्यक्ति को विज़ुअलाइज़ करें। जमीन पर, इस व्यक्ति के सामने, मुद्रा के विभिन्न संप्रदायों का एक बड़ा ढेर है। जन विपणन व्यक्ति सिर्फ मुद्रा के इस ढेर को आग में सेट करता है वह जलती हुई मुद्रा से धुएं का इस्तेमाल करते हुए बैठे दर्शकों का ध्यान आकर्षित करना चाहता है

उसने यह शब्द दिया है कि जलती हुई मुद्रा से धुएं से सभी आठ साइनस खड्डियां साफ हो जाएंगी।

चूंकि गेंदपार्क इतना बड़ा है, जब तक पार्क पार्क की परिधि में धुएं पहुंचता है, यह पार्क के आकार के द्वारा गंभीर रूप से पतला हो जाएगा और आग से दर्शकों के लिए दूरी हो जाएगी यद्यपि दर्शकों को इसके लाभों के बारे में पता हो सकता है, इस क्षेत्र में इतनी फैली हुई है कि वे धुआं की गंध नहीं करेंगे अंतिम परिणाम न्यूनतम होगा, जब तक अधिक धुआं उत्पन्न करने के लिए जबरदस्त मुद्रा की आग लग जाती है।

दूसरी तरफ, मैं एक आला विपणन व्यक्ति को एक ऐसे व्यक्ति के रूप में देखता हूं जो डॉलर के बिलों का एक ढेर लेता है, ब्लीचर्स के एक पूर्व निर्धारित भाग पर जाता है तो उसके ढेर को आग लगा देता है वह पहले बाजार अनुसंधान से जानता है, कि रक्तस्रावियों के उस हिस्से की भीड़ उनके साइनस को साफ करने में रुचि रखते हैं। छोटे क्षेत्र की वजह से, वे जलती हुई मुद्रा को मजबूती से गंध करने में सक्षम होंगे।

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आला बाज़ारियों के पास एक ही राशि का उपयोग करके बेहतर परिणाम होंगे क्योंकि वे अपने संदेश और पेशकश को लक्षित कर रहे हैं। चाहे वह एक बेसबॉल फ़ील्ड, मुद्रित मीडिया या इंटरनेट हो, परिणाम समान होंगे यही है, एक छोटे से भीड़ का ध्यान आकर्षित करना इतना आसान है कि आपने जो प्रस्ताव दिया है, उसमें दिलचस्पी रखने के रूप में आपने पहचान की है।

आला बाजार में सेवाओं को विज्ञापन करने के लिए अधिक प्रभावकारी

तो, आप बड़े पैमाने पर बाजार पर एक आला बाजार में अपनी सेवाओं का विज्ञापन क्यों करना चाहते हैं? दूसरे शब्दों में, आप पूरे समुदाय पर अपने समुदाय के एक छोटे से हिस्से को लक्षित क्यों करना चाहते हैं? सरल … यह अधिक प्रभावी, कम महंगा है और बेहतर परिणाम पैदा करता है।

हालांकि, विपणन प्रयासों के लिए अपने नकदी को जलाने से पहले, जो आपके लिए काम कर सकता है या शायद नहीं, यह जरूरी है कि आप अपनी मार्केटिंग रणनीति की योजना बनाएं। आपकी योजना में सूचीबद्ध होने वाली पहली चीज़ वह प्रकार और आकार की जगह है जिसे आप बाजार में करना चाहते हैं।

अपने आला ढूँढना करने के लिए कदम

उपर्युक्त चरणों में लॉजिकल मार्केट प्लानिंग और निष्पादन का उपयोग करके, आप अपने चुने हुए एनआईके में अपने ग्राहकों की सकारात्मकता को सकारात्मक रूप से प्रभावित करने में सफल होंगे। आपके प्रयासों के लिए आपको आर्थिक रूप से और भावनात्मक रूप से दोनों को पुरस्कृत किया जाएगा।

सबसे पहले, यह बहुत महंगा है और आम तौर पर आपके खुद के आला बाजार की कोशिश करने और विकसित करने में बहुत मुश्किल काम है।अपने विशिष्ट उत्पाद या सेवाओं का उपयोग करने के लिए अच्छी क्षमता रखने वाले मौजूदा जगहों को संबोधित करने की पहचान करना और योजना बनाना बेहतर है। उदाहरण के लिए, मान लें कि आपने शानदार स्पोर्ट्स ड्रिंक का आविष्कार किया है और अपने उत्पाद के लिए बाजार का विकास करना चाहते हैं।

1. अपने आप का आकलन करें और यह निर्धारित करें कि आपके जीवन में कौन से ज़्यादा रुचि है और यह आपके उत्पाद के साथ कैसे इंटरफेस करेगा।

1. यह निर्धारित करने के लिए अपने संभावित बाजार का मूल्यांकन करें कि क्या कोई ऐसा क्षेत्र है जो आपकी सेवाओं का उपयोग कर सकता है इस दृढ़ संकल्प को बनाने का एक आसान तरीका सिर्फ आपके लक्षित समुदाय के लोगों से बात कर रहा है। दूसरा, उन लोगों के समूह में शामिल होना है जिनके समान स्वास्थ्य हितों, छोटे लीग बूस्टर, सॉकर क्लब या कार रेसिंग गतिविधियों में शामिल हैं।
2. एक बार जब आप एक आशाजनक जगह मिल जाए, तो निर्धारित करें कि क्या आप इसे से अनुमानित आय के साथ सहज महसूस कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप खेल आयोजनों को लक्षित करने का निर्णय लेते हैं, तो अपने आप को स्थानीय जिम या स्पोर्ट्स टीमों के साथ संरेखित करने पर विचार करें। सामुदायिक खेल आयोजनों की एक श्रृंखला प्रायोजित करने का प्रयास करें बेशक, आपके उत्पाद के प्रचार के लिए पर्याप्त मात्रा में नमूने उपलब्ध होने चाहिए।

चूंकि मेरे क्षेत्र में दिलचस्पी कार रेसिंग है, इसलिए मैं एक के लिए एक सहयोगी प्रायोजक बनकर शुरू कर दिया था, अंत में कार रेसिंग के तीन अलग-अलग स्थानों पर।

बाद में, जब मैंने अपना खुद का रेसकार्ड चलाया, तो मेरी सेवाओं को कार पर प्रमुख रूप से प्रदर्शित किया गया था।

कई निकशों का विकास करना

अपनी सारी उम्मीदों को एक टोकरी में रखने से बचने के लिए, मैं एक पर निर्भर होने के बजाय कई अनीषों को विकसित करने की सलाह देता हूं। रेसिंग कनेक्शन के अलावा, मैंने अपने शहर की सरकार के कई विभागों जैसे पुलिस विभाग, शहर प्रबंधन और सार्वजनिक कार्य कर्मियों पर ध्यान केंद्रित किया।

मैंने उन विभागों को बेतरतीब ढंग से नहीं चुना है; मैंने अपनी रुचियों का मूल्यांकन किया (एक कदम देखें) और वह सूची में था। मैं 6 साल के लिए एक आरक्षित पुलिस अधिकारी था और क्षेत्र में पुलिस के सामने आने वाली समस्याओं की समझ थी।

यह पिक्चर करें … आप एक बंदूक, रेडियो, कफ, अतिरिक्त बारूद, तेजी से लोडर, गदा, आदि जैसे उपकरणों से भरा बेल्ट पहन रहे हैं। जब आप अपने बीच में वो वजन घिसा रहे हैं, तो अंदर और बाहर निकलें एक पुलिस कार का दिन के दौरान कई बार यदि आप कार में प्रवेश नहीं कर रहे हैं और बाहर निकल रहे हैं, तो आप उन सीटों पर बैठे हैं जो कई बदलावों के अति प्रयोग से टूट गए हैं।

उपरोक्त किसी भी तरह के असैन्य कैदी को पकड़ने के लिए बाड़ पर कूद, शॉर्ट रेस और कभी-कभी असंतुष्ट नागरिकों के साथ कुश्ती मैचों की चोटों से चोट लगी है। हमारे शहर प्रबंधन के लोगों ने कंप्यूटर पर लंबे समय तक काम किया और कई समयरेखा तनावों के तहत थे। इसके अलावा, रात में, उन्हें परिषद या समिति की बैठकों में लंबे समय तक बैठना पड़ता था।

कुर्सियां ​​हमेशा सफ़ेद नहीं थीं और आम तौर पर संभवतः सबसे मुश्किल लकड़ी से बने होते थे। मेरी राय में, मेरा मानना ​​है कि मध्यकालीन जांचकर्ताओं ने उन्हें डिज़ाइन किया था। इसलिए, मेरी सेवाओं के साथ, मैं उन शहर कर्मचारियों के साथ एर्गोनोमिक और तनाव-संबंधित विचारों पर चर्चा करने में सक्षम था।

इसी प्रकार की सोच आपके स्पोर्ट्स ड्रिंक पर लागू होगीआपको न केवल एक बढ़िया पेय की पेशकश करने में सक्षम होना चाहिए, इसके अलावा, आप अपने विशेषज्ञ सलाह की पेशकश करने में सक्षम होना चाहिए कि इसका उपयोग उनके प्रदर्शन, स्वास्थ्य या आराम के स्तर से कैसे होता है। आपका विशेषज्ञ सलाह आपको अन्य पेय निर्माताओं से अलग बनाती है जो सिर्फ पेय बेच रहे हैं … अवधि!

लौरा झील द्वारा संपादित

सबसे पहले, यह बहुत महंगा है और आम तौर पर आपके खुद के आला बाजार की कोशिश करने और विकसित करने में बहुत मुश्किल काम है। अपने विशिष्ट उत्पाद या सेवाओं का उपयोग करने के लिए अच्छी क्षमता रखने वाले मौजूदा जगहों को संबोधित करने की पहचान करना और योजना बनाना बेहतर है।

उदाहरण के लिए, मान लें कि आपने शानदार स्पोर्ट्स ड्रिंक का आविष्कार किया है और अपने उत्पाद के लिए बाजार का विकास करना चाहते हैं।

आपकी जगह ढूंढने के लिए आपको पहले तीन चरणों में लेना चाहिए:

1. खुद का मूल्यांकन करें और यह तय करें कि आपके जीवन में कौन से ज़्यादा दिलचस्पी है और यह आपके उत्पाद के साथ कैसे इंटरफेस करेगा।
2. यह निर्धारित करने के लिए कि क्या कोई ऐसा क्षेत्र है जो आपकी सेवाओं का उपयोग कर सकता है, आपके संभावित बाजार का आकलन करें इस दृढ़ संकल्प को बनाने का एक आसान तरीका सिर्फ आपके लक्षित समुदाय के लोगों से बात करना है दूसरा, उन लोगों के समूह में शामिल होना है जिनके समान स्वास्थ्य हितों, छोटे लीग बूस्टर, सॉकर क्लब या कार रेसिंग गतिविधियों में शामिल हैं।
3. एक बार जब आप एक आशाजनक जगह मिल जाए, तो निर्धारित करें कि क्या आप इसे से अनुमानित आय के साथ सहज महसूस कर सकते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि आप खेल आयोजनों को लक्षित करने का निर्णय लेते हैं, तो अपने आप को स्थानीय जिम या स्पोर्ट्स टीमों के साथ संरेखित करने पर विचार करें। सामुदायिक खेल आयोजनों की एक श्रृंखला प्रायोजित करने का प्रयास करें बेशक, आपके उत्पाद के प्रचार के लिए पर्याप्त मात्रा में नमूने उपलब्ध होने चाहिए।

चूंकि मेरे क्षेत्र में दिलचस्पी कार रेसिंग है, इसलिए मैं एक के लिए एक सहयोगी प्रायोजक बनकर शुरू कर दिया था, अंत में कार रेसिंग के तीन अलग-अलग स्थानों पर।

बाद में, जब मैंने अपना खुद का रेसकार्ड चलाया, मेरी सेवाएं कार पर प्रमुखता से प्रदर्शित हुईं

अपनी सारी उम्मीदों को एक टोकरी में रखने से बचने के लिए, मैं एक पर निर्भर होने के बजाय कई अनीषों को विकसित करने की सलाह देता हूं। रेसिंग कनेक्शन के अलावा, मैंने अपने शहर की सरकार के कई विभागों जैसे पुलिस विभाग, शहर प्रबंधन और सार्वजनिक कार्य कर्मियों पर ध्यान केंद्रित किया।

मैंने उन विभागों को बेतरतीब ढंग से नहीं चुना है; मैंने अपनी रुचियों का मूल्यांकन किया (एक कदम देखें) और वह सूची में था। मैं 6 साल के लिए एक आरक्षित पुलिस अधिकारी था और क्षेत्र में पुलिस के सामने आने वाली समस्याओं की समझ थी।

यह पिक्चर करें … आप एक बंदूक, रेडियो, कफ, अतिरिक्त बारूद, तेजी से लोडर, गदा, आदि जैसे उपकरणों से भरा बेल्ट पहन रहे हैं। जब आप अपने बीच में वो वजन घिसा रहे हैं, तो अंदर और बाहर निकलें एक पुलिस कार का दिन के दौरान कई बार यदि आप कार में प्रवेश नहीं कर रहे हैं और बाहर निकल रहे हैं, तो आप उन सीटों पर बैठे हैं जो कई बदलावों के अति प्रयोग से टूट गए हैं।

उपरोक्त किसी भी तरह के असैन्य कैदी को पकड़ने के लिए बाड़ पर कूद, शॉर्ट रेस और कभी-कभी असंतुष्ट नागरिकों के साथ कुश्ती मैचों की चोटों से चोट लगी है।

हमारे शहर प्रबंधन के लोगों ने कंप्यूटर पर लंबे समय तक काम किया, प्लस कई टाइमलाइन तनाव के तहत थे। इसके अलावा, रात में, उन्हें परिषद या समिति की बैठकों में लंबे समय तक बैठना पड़ता था। कुर्सियां ​​हमेशा सशक्त नहीं थीं और आम तौर पर संभवतः सबसे कठिन लकड़ी से बने होते थे मेरी राय में, मेरा मानना ​​है कि मध्यकालीन जांचकर्ताओं ने उन्हें डिज़ाइन किया था। इसलिए, मेरी सेवाओं के साथ, मैं उन शहर कर्मचारियों के साथ एर्गोनोमिक और तनाव-संबंधित विचारों पर चर्चा करने में सक्षम था।

इसी प्रकार की सोच आपके स्पोर्ट्स ड्रिंक पर लागू होगी आपको न केवल एक बढ़िया पेय की पेशकश करने में सक्षम होना चाहिए, इसके अलावा, आप अपने विशेषज्ञ सलाह की पेशकश करने में सक्षम होना चाहिए कि इसका उपयोग उनके प्रदर्शन, स्वास्थ्य या आराम के स्तर से कैसे होता है। आपका विशेषज्ञ सलाह आपको अन्य पेय निर्माताओं से अलग बनाती है जो सिर्फ पेय बेच रहे हैं … अवधि!

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लेखक के बारे में

डॉ। डेलमैन को व्यवसाय और सेवा प्रबंधन दोनों में व्यावहारिक अनुभव के 38 वर्षों के साथ दोनों व्यवसाय और चीरोप्रैक्टिक में डिग्री है। 1 99 5 से उन्होंने एक स्वास्थ्य देखभाल अभ्यास के प्रबंधन के कारोबार पर दो पुस्तकें और कई प्रकाशित लेख लिखे हैं। किसी भी छोटे व्यवसाय के सफल प्रबंधन के लिए वे जो सिद्धांतों का समर्थन करते हैं वे लागू होते हैं और आवश्यक हैं। उनकी वेबसाइट www है BusinessofChiropractic। com

लुरा झील द्वारा संपादित