विज्ञापन और विपणन: खुशी सिद्धांत

आनंद सिद्धांत क्या है?

शब्द 'खुशी सिद्धांत' सिग्मंड फ्रायड द्वारा गढ़ने के लिए जिम्मेदार ठहराया गया है लेकिन इसका सपना व्याख्या के साथ कुछ नहीं करना है यह सिद्धांत इस बात पर जोर देता है कि लोगों को दर्द से बचने के बजाय, या खुशी से आगे बढ़ना होगा। आहार और फिटनेस उद्योग की तुलना में कहीं भी इस अवधारणा को मार्केटिंग में ज्यादा लागू नहीं किया जा सकता है।

आपने कितने विज्ञापनों को देखा है जो दर्द के बिना तेजी से परिणाम सुझाता है?

बहुत कम विज्ञापन अभियान 'कोई दर्द नहीं लाभ' दृष्टिकोण का उपयोग करते हैं ऐसा नहीं है कि 'दर्द' काम नहीं करता है जब अच्छी तरह से लागू होता है (नाइक और प्रशीतित स्वास्थ्य पानी लगता है)

बस शब्दों में कहें, ज्यादातर उपभोक्ता कुछ ऐसा चाहते हैं जो कुछ दर्द या बलिदान के लिए खुशी या संतुष्टि प्रदान करता है; ऐसी कोई चीज़ जो एक अन्यथा मुश्किल काम को सरल करती है जिसमें शारीरिक, शैक्षिक, और मनोवैज्ञानिक-सामाजिक कार्य शामिल हैं खुशी प्रिंसिपल, हालांकि वही चीज नहीं है, यह भी कहा जा सकता है कि लोगों को "होशियार काम करना, कठोर काम नहीं करना", जो कि उन्हें संभवतः सबसे तेज़ तरीके से खुशी और संतुष्टि देने के लिए लक्ष्य प्राप्त करना चाहिए।

फ्रायड के अनुसार, खुशी सिद्धांत के विपरीत वास्तविकता सिद्धांत है यह सिद्धांत हमें बाद में तब तक संतुष्टि पाने की अनुमति देता है जब हमारी परिस्थितियों की वास्तविकता यह बताती है कि ऐसा करना बेहतर है।

व्यापार मालिकों को हकीकत सिद्धांत को प्लेसमेंट सिद्धांत को ओवरराइड करने से रोकने के तरीकों को खोजना होगा।

विज्ञापन उपभोक्ताओं को फिलहाल अपना व्यवसाय प्राप्त करने के लिए आवेगपूर्ण खरीदारी के फैसले बनाने की सुविधा देता है। हालांकि, आपकी दीर्घकालिक सफलता के लिए यह महत्वपूर्ण है कि आप लेन-देन हासिल करने की प्रक्रिया में ग्राहकों का दोहन नहीं करते हैं।

मार्केटिंग रणनीति प्रश्न

• मेरे उत्पाद या सेवा में किसी व्यक्ति को कम प्रयास के साथ समाप्त करने में कैसे मदद मिल सकती है?
• मैं लोगों को उनकी खरीद के बारे में कैसे अच्छा महसूस कर सकता हूं?
• मैं अपने उत्पाद या सेवा को ऐसे तरीके से कैसे पेश कर सकता हूं जो उपभोक्ताओं की "खुशी" मानसिकता को प्रोत्साहित करती है जो ग्राहकों का लाभ लेने के बिना "वास्तविकता" मानसिकता का समर्थन करता है?

आनंद सिद्धांत के आधार पर विपणन विचार>

बताएं, या दिखाएं कि सेवा का आपका उत्पाद आपके ग्राहकों की जिंदगी में सुधार कैसे करेगा और यह उन्हें कितना अच्छा लगेगा। लेकिन सिर्फ "आधे में कटौती के समय" पर रोक न डालें, यह भी बताएं कि उपभोक्ता उस समय क्या कर सकते हैं जैसे कि "आपके परिवार के लिए अधिक समय है "

लाभों का विस्तार करें, कोई भी आपके उत्पाद का आसानी से इस्तेमाल कर सकता है। क्या आप अनुभव से कुछ पुरस्कृत कर रहे हैं या बस किसी उपभोक्ता को किसी भी तरह से करने की आवश्यकता होगी (i। ई।, व्यक्तिगत स्वच्छता, कपड़े धोने, कार चलाने)?

क्या आपका उत्पाद पर्यावरण की मदद करता है? पसंद का दान करने के लिए बिक्री का एक अंश दें? क्या, कोई अतिरिक्त प्रयास करने के लिए, सुख-साधक अपने व्यवसाय को किसी दूसरे पर चुनने से हासिल करते हैं?

सावधान रहें सावधान रहें, उत्पाद की आवाज़ न बनाएं जैसे कि खरीदार को कुछ भी नहीं करना होगा। कुल प्रतिस्थापन या स्वचालन आनंद सिद्धांत की पूरी तरह पूरी तरह से पूर्ति नहीं करता है। आनंद प्राप्त करने के लिए, आपके उपभोक्ताओं को अभी भी महसूस करना होगा कि वे अनुभव का हिस्सा हैं; अन्यथा, यह खुशी सिद्धांत पर भरोसा करने के लिए बहुत सामान्य हो जाता है।

चीज़ों को बहुत आसान बनाने का एक उदाहरण बेकिंग मिक्स इंडस्ट्री में एक दिलचस्प विपणन तबाही में उदाहरण है। 1 9 80 के दशक में, व्यस्त कामकाजी महिलाओं की मदद करने के लिए, कई तरह के बेकिंग मिक्स बड़े पैमाने पर विपणन किए गए थे जिनके लिए केवल पानी जोड़ा जाना जरूरी था। विज्ञापन अभियानों ने तेज और आसान परिणामों का दावा किया - "बस पानी जोड़ें "बिक्री तुरंत गिरा दिया लेकिन जब एक अतिरिक्त कदम वापस में जोड़ा गया था, "अंडे जोड़ें," बिक्री में लौटा

क्यों? क्योंकि जब कुछ बहुत आसान है, तो उपभोक्ताओं को कुछ करने से स्वयं-संतुष्टि की खुशी से वंचित रहना पड़ता है - भले ही वे वास्तव में बिल्कुल कम न करें।