उचित खुदरा इन्वेंटरी प्रबंधन बिक्री बढ़ा सकता है

छुट्टियों के दौरान खुदरा स्टोर इन्वेंट्री कंट्रोल के माध्यम से अपने बिक्री राजस्व को बढ़ा सकता है उपभोक्ता व्यय कम होने पर मंदी के दौरान सूचीकरण नियंत्रण विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कई छोटे खुदरा कारोबारों के लिए, छुट्टी की अवधि वर्ष की सबसे महत्वपूर्ण बिक्री अवधि में से एक है और यह सचमुच व्यापार को तोड़ सकती है या तोड़ सकती है।

यदि व्यापार बहुत अधिक सूची के साथ स्टॉक करता है, तो वे अनजाने में किसी भी लाभ में कटौती कर सकते हैं जो वे बहुत अधिक वस्तु के साथ जुड़े लागत के कारण करते हैं

यहाँ कैसे पर्याप्त सूची है, लेकिन बहुत ज्यादा नहीं, आपके बिक्री राजस्व में कटौती के बिना, यहां तक ​​कि एक मंदी में!

यह कैसे है

1. एक छुट्टी बिक्री पूर्वानुमान का विकास यदि आपकी अधिकांश बिक्री छुट्टियों के दौरान होती है, तो आपकी बिक्री का पूर्वानुमान वर्ष के दूसरे समय की तुलना में अवकाश अवधि के लिए अलग होगा क्योंकि आपकी बिक्री मौसमी है छुट्टियों के मौसम से पहले सामान्य बिक्री का पूर्वानुमान कई महीनों या एक वर्ष या दो जितना होना चाहिए। पूर्वानुमान आपके व्यवसाय की नींव में से एक है। आगे की योजना आपकी फर्म की सफलता के लिए महत्वपूर्ण है

2. अपनी कंपनी के लिए आर्थिक समय को बदलने का जवाब दें यदि अर्थव्यवस्था मंदी में है, तो आपको क्षतिपूर्ति के लिए अपने बिक्री पूर्वानुमान को समायोजित करना होगा।

   साल के दौरान आपकी बिक्री में कितना गिरावट आई है? आपके उद्योग की बिक्री कितनी है, विशेष रूप से आपके प्रत्यक्ष प्रतियोगियों की बिक्री? आप आमतौर पर खुदरा उद्योग के लिए डेटा देख सकते हैं। आप और अधिक विशेष रूप से टूटे हुए प्रतियोगियों के बारे में अधिक विस्तृत जानकारी प्राप्त कर सकते हैं। यह वर्तमान अर्थव्यवस्था में समग्र रूप से आपके उद्योग के प्रदर्शन की एक समग्र तस्वीर देगा।

   यदि आप इस प्रकार के डेटा को देखते हैं, तो यह आपकी बिक्री पूर्वानुमान को समायोजित करने में आपकी सहायता करेगा

3. हुई हुई आर्थिक परिवर्तनों के दौरान अपनी खुद की कंपनी के लिए बिक्री का विश्लेषण करें आर्थिक मंदी के दौरान आपकी बिक्री का क्या हुआ है? क्या आप उस उत्पाद या सेवा को बेचते हैं जो कि आर्थिक जलवायु में बदलाव के प्रति विशेष रूप से संवेदनशील है? क्या आपका एक विलासिता अच्छा है जो लोग बिना कर सकते हैं? यदि हां, तो आप बिक्री में बड़े बदलाव का अनुभव कर सकते हैं। दूसरी तरफ, यदि आप एक उत्पाद या सेवा बेचते हैं जो एक आवश्यकता है जो कम से कम आबादी का एक हिस्सा है, तो आपकी कंपनी आर्थिक मंदी में बेहतर प्रदर्शन कर सकती है।

   इन मुद्दों के आधार पर, अपनी छुट्टी बिक्री पूर्वानुमान में एक और समायोजन करें

4. आप किस प्रकार की इन्वेंट्री लेते हैं पर एक नज़र डालें यदि आपकी फर्म सेवाओं को बेचती है और नहीं, तो आपकी इन्वेंटरी उत्पादों को बेचने वाली फर्म के लिए इन्वेंट्री से भिन्न होती है। आपके द्वारा जो भी फर्म का मालिक है, आपको अपने समायोजित बिक्री पूर्वानुमान को पूरा करने के लिए अपनी इन्वेंट्री को समायोजित करना होगाजब तक आपके व्यवसाय की बिक्री अर्थव्यवस्था के मुकाबले आगे नहीं बढ़े, तब अर्थव्यवस्था की मंदी के दौर में आम तौर पर कम हो सकता है।

   क्या आप अपेक्षा करते हैं कि छुट्टियों के मौसम में आपकी बिक्री कम रहती है? यदि हां, तो आपके द्वारा ले जाने वाली इन्वेंट्री की मात्रा समायोजित करें 80/20 नियम याद रखें आपकी बिक्री का लगभग 80% आपकी सूची के 20% से आते हैं

5. इन्वेंटरी में लागत बढ़ रही है कैर्रींग की लागतें पर्याप्त हो सकती हैं आप इन्वेंट्री पर ले जाने वाले खर्चों का भुगतान नहीं करना चाहते हैं, जो धीमी बिक्री के कारण आप नहीं बेच सकते हैं। खर्च करने की लागत में इन्वेंट्री, बीमा और करों के भंडारण के लिए चीजें शामिल हैं, आपके द्वारा खरीदे गए इन्वेंट्री पर अवसरों की लागत, और अप्रचलन या चोरी के कारण नुकसान। वे हर साल अपनी इन्वेंट्री के मूल्य के 20-40% से लेकर हो सकते हैं, जो जल्दी में आपके मुनाफे को समाप्त कर देगा।

   छुट्टियों के बाद आप अतिरिक्त सूची से छुटकारा पाने की कोशिश भी नहीं करना चाहते। अगर आपको गहरी छूट है, तो आप भी पैसे खो देंगे।

6. आप स्टॉकआउट नहीं करना चाहते हैं हालांकि आप बहुत अधिक सूची नहीं लेना चाहते हैं, आप भी बहुत छोटी सूची नहीं लेना चाहते क्योंकि आप शेयर करेंगे स्टॉकआउट्स का परिणाम ग्राहक सद्भावना के नुकसान में होता है सूची प्रबंधन के साथ समस्या यह है कि आपको कितना सूची जारी करने के लिए हथियार करना होगा ताकि आप अप्रचलित इन्वेंट्री से नहीं फंस पाएंगे, लेकिन आप स्टॉकआउट नहीं करेंगे। प्रत्येक मुद्दे से जुड़े लागतें हैं

7. धन के निशान का पालन करें और पता लगाएं कि आपकी बिक्री किस सूची में से 20% आती है। आप अपनी क्रय के साथ ऐसा करना शुरू कर सकते हैं क्रय और बिक्री के लिए अपने लेखांकन पत्रिकाओं को देखें आप क्या खरीद रहे हैं और क्या बेच रहा है? क्या बेच नहीं है? यह वह वस्तु है जो आपके स्टोर या गोदाम में बैठा है और अप्रचलित हो।

   अपने क्रय निर्णयों के साथ पैसे के निशान का पालन करने के दो आसान तरीके हैं। एक अच्छी सूची ट्रैकिंग सॉफ्टवेयर पैकेज खरीदें पॉइंट-ऑफ-सेल सॉफ़्टवेयर प्रोग्राम का उपयोग करें जो कि जब आप बिक्री करते हैं तो नकदी रजिस्टर पर आपकी इन्वेंट्री में समायोजन कर देगा।

8. अपनी इन्वेंट्री को प्रबंधनीय भागों में विभाजित करके अपनी उत्पादक सूची पर ध्यान केंद्रित करें। इन्वेंटरी इनवेस्टमेंट में पाए जाने वाले के समान आपकी इन्वेंट्री को वर्गीकृत करने की एक प्रणाली सेट करें आपकी इन्वेंट्री के उस हिस्से के लिए जो उत्पादक है, जिसे आप चरण 7 से निर्धारित करने में सक्षम होना चाहिए, विशेष ध्यान दें। अपनी इन्वेंट्री की अन्य 80% बेचने को रोकने के बारे में विचार करना शुरू करें जो उत्पादक नहीं है।

9. अपने परिणामों को चरण 7 और 8 से सत्यापित करने के लिए इन्वेंटरी टर्नओवर अनुपात का उपयोग करें। इन्वेंटरी टर्नओवर अनुपात बिक्री / इन्वेंटरी है। इन्वेंटरी निवेश में परिभाषित के रूप में अपनी उत्पादक सूची, धीमी गति से चलती इन्वेंट्री और मृत इन्वेंट्री के लिए इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात की गणना करें। आप उत्पादक से मरे हुए इन्वेंट्री तक जाने के दौरान शायद इन्वेंट्री टर्नओवर अनुपात में गिरावट देखेंगे यदि आपको असमान परिणाम मिलते हैं, तो अपनी इन्वेंट्री ट्रैकिंग और पॉइंट ऑफ़ बिक्री कार्यक्रमों पर जाएं या अपने लेखांकन पत्रिकाओं पर जाएं और अपनी क्रय और बिक्री रिकॉर्ड देखें।

   युक्तियां:

इन्वेंटरी इनवेस्टमेंट में परिभाषित के रूप में आपके मृत, धीमी गति से चलती और उत्पादक इन्वेंट्री के लिए इन्वेंट्री टर्नओवर की गणना करें। यह एक आंख खोलने वाला होगा!

1. आप सबसे अच्छा निवेश कर सकते हैं, खासकर यदि आप एक फर्म हैं जो उत्पाद बेचता है, तो इन्वेंट्री ट्रैकिंग सॉफ़्टवेयर है यह आपके काम को इतना आसान और उत्पादक बना देगा।

2. नकदी रजिस्टर में बार कोड और पॉइंट-ऑफ़-सेल टेक्नोलॉजी का उपयोग करके आपकी इन्वेंट्री को ट्रैक करने में मदद मिलेगी।