कैसे एक अनूठा बिक्री प्रस्ताव लाभ बढ़ा सकता है

जब वह अपने वीडियो द सीक्रेट, को रिलीज़ कर दिया, तो उसने आंधी, स्वास्थ्य, धन और रिश्तों को प्राप्त करने के लिए लंबे समय तक रखे हुए रहस्यों को साझा करने का वादा किया। ओपरा ने अपने शो के दो एपिसोड को किताब और सफलता के रहस्यों को समर्पित किया, जिसके परिणामस्वरूप लाखों वीडियो और पुस्तकों की बिक्री हुई।

सच यह है कि, गुप्त में कोई रहस्य नहीं है नेपोलियन हिल, वालेस डी। द्वारा

वॅटल्स, जो विटले या जैक केनफील्ड पहले से ही

गुप्त

में साझा किए गए सिद्धांतों को जानते थे। तो क्यों वीडियो और किताब इतनी अच्छी तरह से करते थे जब जानकारी एक गुप्त या नया भी नहीं थी? बायरन का एक अनूठा बिक्री प्रस्ताव या यूएसपी था उसने आकर्षण के कानून में निहित अवधारणाओं को पुनर्निर्मित किया और विपणन किया, ताकि वह दुनिया के गुप्त छिपे रखने के लिए इतिहास के नेताओं की साजिश का खुलासा कर रहा था। कौन छुपी हुई रहस्यों को खोजना नहीं चाहता है जो अपने जीवन को बेहतर बना देगा? जब आप खरीदारी कर रहे हैं तब से आपके पास दर्जनों ब्रांड हैं आपके द्वारा चुनी जाने वाली ब्रांड के बारे में कुछ अनोखा है जिससे आप इसे कुछ और चुनते हैं। यह एक यूएसपी का उपयोग कर एक व्यवसाय की शक्ति है जब आपके घर के कारोबार में लाभ की बात आती है, तो आपको एक विशिष्टता विकसित करने की आवश्यकता होती है जो आपको आपकी प्रतियोगिता से अलग करती है। आपको सबसे तेज़, सस्ता या सर्वोत्तम होने की आवश्यकता नहीं है आपको अपने बाजार को आकर्षित करने वाले तरीके से बाहर खड़ा होना चाहिए।

यूएसपी क्या है एक यूएसपी एक छोटा वक्तव्य है जो आपके व्यवसाय के बारे में सभी महान चीजों को पहचानता है इसमें होना चाहिए:

1 ग्राहक लाभ

ग्राहक आपको इस बात की परवाह नहीं करते कि आप या आपके उत्पाद या सेवा कितनी अच्छी है वे केवल इस बात की परवाह करते हैं कि आपका व्यवसाय उनकी मदद कैसे करेगा। कई व्यवसाय सुविधाओं पर अधिक ध्यान देते हैं (जो उन्हें बहुत अच्छा बनाता है) और लाभों पर पर्याप्त समय नहीं है (उपभोक्ताओं को दिए गए परिणाम)।

यदि आप फीचर्स बनाम लाभ पर फंस रहे हैं, तो अपने व्यापार (विशेषताओं) के बारे में महान चीजों की एक सूची बनाएं और अपने ग्राहकों के समाधान में उनका अनुवाद करें। यदि आप वजन घटाने के सामान बेचते हैं, तो ये सुविधाएं आसानी या उपयोग में आसानी हो सकती हैं, लेकिन लाभ यह है कि ग्राहकों को सेक्सी लग रही होगी, अच्छा लगेगा और उनके स्वास्थ्य में सुधार होगा। 2। विशिष्टता

क्या आप सभी अन्य लोगों से भिन्न है जो समान या समान उत्पाद या सेवा प्रदान करते हैं? विशिष्टता कई रूपों में आ सकती है यह गुणवत्ता या सेवा की गति से संबंधित हो सकता है उदाहरण के लिए, पूर्ण सेवा और स्वयं सेवा के बीच का अंतर यह आपकी कीमत हो सकती है, जिसका मतलब सस्ता नहीं है। इसके बजाय, आपके पास अलग मूल्य निर्धारण संरचना हो सकती है आप अलग-अलग कैसे हो सकते हैं पर विचार प्राप्त कर सकते हैं या आप अपने प्रतियोगिता को देखकर अपने व्यापार को अलग कैसे कर सकते हैं। वे क्या कर रहे हैं कि आप अलग तरीके से कर सकते हैं?

एक यूएसपी कैसे बनाएं

अपना यूएसपी बनाते समय, अपने ग्राहकों को अपने दिमाग में सबसे आगे रखें वे कौन हैं और उन्हें क्या जरूरत है? बहुत से लोगों को एक कार की ज़रूरत है, लेकिन जो एक प्रियस खरीदता है वह उस व्यक्ति से अलग होता है जो उपनगरीय खरीदता है। एक कार के विक्रेता के यूएसपी को इन मतभेदों को ध्यान में रखना चाहिए। इसके अलावा, आपको अपने उत्पाद या सेवा को अपने ग्राहकों को प्रदान किए जाने वाले लाभों पर ध्यान देने की आवश्यकता है।

तेजी से और बेहतर होने का मतलब उपभोक्ताओं के लिए कुछ भी नहीं है, जबकि उसी दिन सेवा (तेजी से) और गारंटी (बेहतर या आपके पैसे वापस) करना उदाहरण के लिए, आप कहीं भी पिज्जा का ऑर्डर कर सकते हैं, लेकिन डोमिनोज़ "30 मिनट या उससे कम समय में ताज़ा, गर्म और स्वादिष्ट डिलीवर" या यह मुफ़्त है। " फास्ट फूड रेस्तरां एक ड्यूम एक दर्जन हैं, लेकिन बर्गर किंग में आप इसे "अपना रास्ता ले सकते हैं।" बाधाएं हैं कि लोग आपके उत्पाद या सेवा कहीं और प्राप्त कर सकते हैं, लेकिन वे केवल आपके यूएसपी को आपके साथ प्राप्त कर सकते हैं

कभी-कभी आपकी विशिष्टता ढूंढना एक चुनौती है यह सीधे बिक्री कारोबार में लोगों के लिए विशेष रूप से सच है। पड़ोसियों को एक ही कंपनी के उसी आइटम के समान कीमतों के लिए बेचने वाले प्रतिनिधि के साथ पड़े हैं। फिर भी, आप कुछ सलाह देकर एक प्रत्यक्ष बिक्री परामर्शदाता के रूप में एक यूएसपी बना सकते हैं, अन्य सलाहकार यह नहीं मानते हैं कि यह उच्च स्तर की सेवा है, नियमित ग्राहकों या अन्य सुविधाएं के लिए एक पुरस्कार कार्यक्रम है।

यह किसी भी व्यवसाय के बारे में सच है जिसमें आपके पास प्रतिस्पर्धा है

यूएसपी आपकी बाजार योजना का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है यह आपको ऐसे तरीके से परिभाषित करता है जो व्यक्त करने के लिए सरल और आपके बाज़ार के लिए आसान है, जो आपको प्रदान करता है, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आपकी पेशकश से इसका लाभ कैसे हो सकता है