रियल एस्टेट रेफ़रल एजेंट - कहां मूल्य है?

आप बेस्टक्यूट मेडिकल सेंटर में जांच कर रहे हैं ताकि आपके पित्त मूत्राशय को हटा दिया जाए। प्रशासनिक कार्यालय में आपरेशन मैनेजर उनसे चर्चा कर रहे हैं कि वे आपकी सर्जरी को कैसे निर्दिष्ट करेंगे। ऐसा लगता है कि आपको डॉ। जोन्स ने शहर भर में भेजा था और उन्हें 25% रेफरल शुल्क मिल रहा है। "हम इसे नए सर्जन, डॉ बेकर को देते हैं, क्योंकि वह इंटर्नशिप से बाहर है और अभी तक बहुत काम नहीं है। शीर्ष लोग इसे चाहते हैं क्योंकि वे व्यस्त हैं और 25% को छोड़ना नहीं चाहते हैं। " डॉक्टर इस तरह के रेफ़रल व्यवसाय नहीं करते (वे कुछ करते हैं) … आश्चर्य क्यों?

यह रियल एस्टेट रेफ़रल के लिए काफी नाटकीय तुलना है, लेकिन आप बिंदु प्राप्त करते हैं। हालांकि कई एजेंट कुछ सौदों और कई रेफरल कर रहे हैं, यह कई मामलों में उपभोक्ता अनुकूल गतिविधि नहीं है। मैंने कभी दिया केवल रेफरल शहर में किसी अन्य एजेंट के लिए खरीदार लेने के लिए थे जो मेरी मेरी लिस्टिंग में रुचि रखते थे। आप देखते हैं, मुझे दोहरी प्रतिनिधित्व ज्यादा पसंद नहीं है। मुझे एक डमी बुलाओ, लेकिन यही मैं हूं। अगर मैं क्लाइंट को 100% आक्रामक प्रतिनिधित्व नहीं दे सकता क्योंकि मेरे पास दोनों पक्ष हैं, तो मैं अपना काम नहीं कर रहा हूं।

अब मेगाबिज रियल्टी फ्रैंचाइज को देखें, और फार्गो में अपने कार्यालय, एसडी सैम स्मिथ एक एजेंट है और मेम्फिस, टीएन में किसी को विक्रेता विक्रेता का उल्लेख करने के बारे में है वह मेगाबाज़ रेफ़रल सूची को खींचती है, इसमें सभी फ्रेंचाइजीज के साथ। वह मेम्फिस में किसी को नहीं जानता, लेकिन वहां फ्रेंचाइजी कार्यालयों और एजेंटों के माध्यम से देखता है। वह कई प्रतिष्ठित पदों के साथ कई पाता है और उस पर निर्णय लेता है जो रेफरल के 25% पर दूसरों के बजाय 30% प्रदान करता है।

या शायद वह सिर्फ कार्यालय को संदर्भित करता है, उन्हें किसी को असाइन करने दें अनुसंधान के लिए समय - 30 मिनट

एक बार सैम अपना रेफरल फॉर्म प्राप्त कर लेता है, तो वह जानकारी भरता है और इस सौदे को सील करने के लिए संकेत करता है। फॉर्म के लिए समय - 15 मिनट सहित फ़ैक्सिंग सैम के पास अब इस प्रयास में 45 मिनट बंटे हुए हैं, लेकिन क्लाइंट $ 400k घरों की तलाश कर रहे हैं।

$ 12,000 (3% खरीदार पक्ष कमीशन) का 30% $ 3600 है यह $ 4800 प्रति घंटे या 80 डॉलर प्रति मिनट है। अब, यदि आप सैम एजेंट हैं, तो यह एक महान कैरियर है! हालांकि, यदि आप संदर्भित उपभोक्ता हैं, तो क्या आप उस एजेंट से ऐसे सेवाओं और प्रतिनिधित्व प्राप्त करने पर भरोसा कर सकते हैं जो 100% कमीशन वाले अन्य क्लाइंट हैं?

और भी दिलचस्प, अब ऑनलाइन रेफरल कंपनियों हैं मेरे शोध में एक उदाहरण एक कंपनी है जो रेफरल प्रक्रिया करता है, रेफ़रलर के आउटबाउंड क्लाइंट के लिए तीन सदस्य अचल संपत्ति एजेंट प्रदान करता है। अपनी वेबसाइट से: " यह सीधा है। हमें अपने आउटबाउंड रेफ़रल, अतिरिक्त लीड्स या संपर्क भेजें और हम आपकी ओर से उन्हें काम करते हैं। " वाह, आपको कुछ भी करने की ज़रूरत नहीं है बेशक, अब आयोग के एक हिस्से के लिए बर्तन में एक और हाथ है।अंतर्राष्ट्रीय रेफरल भी बड़े व्यवसाय हैं

यह अभ्यास गायब क्यों होना चाहिए? हमारी अर्थव्यवस्था में किसी उत्पाद या सेवा के साथ, न्यूनतम मूल्य के लिए भारी मुआवजा आम तौर पर अल्पकालिक होता है अचल संपत्ति में इस "रेफरल मनी मशीन" के साथ नहीं। समर्थकों का कहना है:

• रिसीवर काफी हद तक आश्वासन वाले व्यवसाय के लिए शुल्क का भुगतान करने में प्रसन्न है, जिसके लिए उन्हें बाज़ार नहीं करना है, न ही संसाधनों का इस्तेमाल करना है।
• प्रेषक REALTOR® प्राप्त करने के लिए मूल्य की एक सेवा प्रदान कर रहा है और उसे मुआवजा देना चाहिए
• दूत को गोली न करें, लेकिन मैंने हाल ही में एक चर्चा समूह में यह देखा - "उपभोक्ता ग्राहक इसके लिए भुगतान नहीं कर रहा है और सेवा प्राप्त कर रहा है।"

कोई तर्क नहीं है, कुछ मूल्य रेफ़रल प्रक्रिया कुछ लोग क्लाइंट के चेक के साथ भी इसका अनुपालन करते हैं ताकि सुनिश्चित हो कि उन्हें अच्छी तरह से संभाला जा रहा है। लेकिन ऐसे लोग भी हैं जो भी कहते हैं:

• कुछ निर्दिष्ट ग्राहक घर में कम से कम अनुभवी एजेंट के साथ समाप्त होते हैं।
• कई मामलों में मुआवजे का औचित्य सिद्ध करने के लिए अनुवर्ती राशि का कोई भी पर्याप्त वास्तविक मूल्य नहीं बना सकता है
• ग्राहक इसके लिए बिल्कुल भुगतान करता है, क्योंकि आयोग कीमत में है
• कुछ प्राप्त एजेंट / दलालों को इस डिस्काउटेड कमीशन रेफरल ग्राहक को रियायती स्तर की सेवा प्रदान करने के लिए जाना जाता है।

हमारे उद्योग एजेंटों और दलालों की छवि बढ़ाई जा सकती है जब हमें उचित मुआवजे के लिए मूल्यवान सेवाएं प्रदान करने के लिए माना जाता है।

हालांकि रिलाल्टर्स ने आचार संहिता का पालन किया है, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है कि रेफरल शामिल होने पर ग्राहक को पूर्ण सेवा मिलती है। रेफरल अभ्यास केवल प्रक्रिया में एक बिचौलिया का परिचय देता है, और प्राप्त किए गए भुगतान को वैल्यू में जोड़े जाने वाले अनुपात के अनुपात से बाहर किया जाता है।