क्या एक रियल एस्टेट एजेंट में ग्राहकों का मूल्य

हमारे समय, धन और व्यक्तिगत प्रयासों का एक बड़ा सौदा एक ग्राहक आधार बनाने के लिए जनता को हमारी विशेषज्ञता और गुणों को विपणन करने में जाता है। एक बार जब हमने उनके लिए एक अच्छा काम किया है, व्यापार दोहराने और रेफरल का पालन करेंगे। लेकिन, पहले, हमें उनके साथ व्यापार करना होगा। विपणन जो कौशल और गुणों को हम मानते हैं, वे इस क्षेत्र में हमें एक पैर दे देंगे। मूल्यवान कौशल का सामान्य विवरण:

क्या खरीदारों एक रियल एस्टेट व्यावसायिक से चाहते हैं

खरीदारों को एकल बाल्टी में नहीं जोड़ा जा सकता

अनुभव और आवश्यकताओं के भिन्न स्तर हैं पहली बार खरीदार को बहुत अधिक हाथ पकड़ने की ज़रूरत है निवेशक बहुत सारे डेटा चाहते हैं ज्यादातर लेन-देन की मदद चाहते हैं, दस्तावेजों की बहुत सारी व्याख्याएं और निर्णयों के साथ सहायता

एक छुट्टी या रिसॉर्ट होम मार्केट में, खरीदारों को और भी अधिक समर्थन की आवश्यकता होती है। कई छुट्टी घर बाजार ग्रामीण, पहाड़ या समुंदर के किनारे क्षेत्रों में हैं। इन क्षेत्रों में अक्सर सख्त पर्यावरणीय, विकास और बिल्डिंग कोड होते हैं। क्षेत्र के खरीदारों में से यह सुनिश्चित करने के लिए कुशल प्रतिनिधित्व की आवश्यकता है कि वे छिपी भविष्य की समस्याओं के साथ कुछ खरीद नहीं रहे हैं। उन्हें अनूठे स्थानीय बाजार के मुद्दों पर नेविगेट करने में मदद की ज़रूरत है

यदि आप अन्य विशिष्ट क्षेत्रों या संपत्ति प्रकारों में खरीदारों का प्रतिनिधित्व कर रहे हैं, तो वे आपकी विशेषज्ञता और स्थानीय बाजार ज्ञान पर अधिक निर्भर रहेंगे। यहां तक ​​कि जब यह कोंडोमिनियम की बात आती है, तो कोंडो नियम और वित्तीय विवरण अत्यंत महत्वपूर्ण होते हैं। एक अनुभवहीन कोंडोमिनियम खरीदार कोंडो एसोसिएशन फीस का आकलन कैसे किया जाता है और उनके भविष्य में कैसे बदला जा सकता है, इस बात से बहुत फायदा होगा कि वे स्वामित्व की लागत बढ़ाएं।

जब निवेशक खरीदार की बात आती है, तो वे अक्सर आपको बहुत ज्यादा बाज़ार ज्ञान के साथ संपर्क करते हैं। वे जो मूल्य मानते हैं उन्हें अच्छे निवेश सौदों की खोज करने और कौशल का वार्ता करने के लिए उन्हें सही कीमत पर लाने में सहायता करने के लिए एक आक्रामक दृष्टिकोण है। वे एक अचल संपत्ति के पेशेवरों का अत्यधिक महत्व देते हैं जो निवेश की गलती से पहले उन चीज़ों को पकड़ सकते हैं जिन्हें वे याद कर सकते हैं और उन्हें अपने ध्यान में ला सकते हैं।

एक रियल एस्टेट प्रोफेशनल से कौन से विक्रेता चाहते हैं

सेलर्स पर सरलता यह है कि वे जल्दी से अपने घर को बेचना चाहते हैं और संभवतः उच्चतम डॉलर राशि पर यह भी सच है कि विक्रेताओं की प्रक्रिया में मदद के लिए उनके एजेंटों पर अत्यधिक निर्भर होने की संभावना कम है। वे विपणन चाहते हैं लेकिन पता है कि इंटरनेट ने गेम बदल दिया है।

ये अधिक होने की संभावना है कि इन दिनों कमीशन के साथ बातचीत करना और कम लागत के साथ लगभग बराबर मार्केटिंग विकल्पों के साथ जाना यह उच्च अंत संपत्ति की कीमतों में कम सच है, लेकिन फिर भी, एक विचार जब आप एक पूर्ण सेवा आयोग का हवाला देते हैं

दुर्भाग्य से, हाल ही में नए ऑनलाइन "समीक्षा और रेफरल" वेबसाइट उपभोक्ताओं के हिस्से पर कुछ गलतफहमी पैदा कर रहे हैंऐसे एक विक्रेता ने खुश किया है कि "उनके एजेंट ने अपने पूछताछ मूल्य से अधिक के लिए दो दिनों में अपना घर बेच दिया।" यह एक टीवी विज्ञापन से किसी न किसी प्रकार का उद्धरण है। पेशेवरों को पता है कि इस मामले में एजेंट का या तो एक बहुत ही गर्म बाजार में आसान काम था, या उन्होंने लिस्टिंग पर घर को कमजोर कर दिया। हमें उपभोक्ताओं को यह जानने में मदद करनी चाहिए कि हम क्या करते हैं और हमारी सेवाओं का मूल्य महत्व देते हैं।

सभी उपभोक्ताओं के लिए

सबसे महत्वपूर्ण नीचे से, यहां रीयल एस्टेट एजेंटों के कौशल और गुण हैं जो कि वास्तविक घर खरीदारों और विक्रेताओं ने कहा कि वे मूल्यवान हैं।

• ईमानदारी और अखंडता
• खरीद प्रक्रिया का ज्ञान
• जवाबदेही
• अचल संपत्ति के बाजार का ज्ञान
• संचार कौशल
• बातचीत कौशल

लोगों में कौशल और तकनीकी कौशल शामिल हैं, लेकिन उन शीर्ष आइटम हैं हमारी विपणन श्रृंखला में, हमने इंटरनेट के मूल्य को निर्धारित किया है, इसलिए प्रौद्योगिकी कौशल की दर कम क्यों होगी? कई बार ऐसा होता है कि आप प्रश्न पूछते हैं। जवाबदेही और संचार कौशल के महत्व पर ध्यान दें। यदि आप के साथ बातचीत के अपने पूरे हफ्ते वेब और ईमेल पर था, तो उन वस्तुओं में कुछ तकनीकी ज्ञान की आवश्यकता होगी।

क्या आपके विपणन में ये कौशल सेट हैं या नहीं, यह आपके भविष्य के दोहराने और रेफरल व्यवसाय के लिए महत्वपूर्ण है ताकि इन क्षेत्रों में अपना सर्वश्रेष्ठ प्रदर्शन करने पर ध्यान केंद्रित किया जा सके।

उपभोक्ता द्वारा मूल्यवान एक अच्छी रीयल एस्टेट एजेंट के गुण उनकी ज़रूरतों के अनुसार अलग-अलग हैं

हालांकि, कुल मिलाकर, हमें बाज़ार विशेषज्ञ और सेवा उन्मुख होना चाहिए।