खुदरा बिक्री बाइबिल स्टोर के लिए

मैंने कई साल पहले एक खुदरा सम्मेलन में बेचने के लिए एक सेमिनार सिखाया था और मेरे दर्शकों में एक रिटेल लीजेंड था - रिचटेल किट फॉर डमीज के लेखक रिक सियगेल। सत्र के बाद, रिक मेरे पास आया और कहा, "यह मेरे खुदरा बिक्री पर सबसे अच्छी प्रस्तुति थी जिसे मैंने कभी देखा है। मैं बिक्री पर एक किताब लिखने वाला था, लेकिन अब मैं इसे अपने साथ लिखना चाहता हूं।" वे शक्तिशाली और नम्र शब्द थे

पिछले दो सालों के फास्ट फ़ॉरवर्ड और रीटेल सेल्स बाइबल की रिहाई, पिछले पांच वर्षों की सर्वश्रेष्ठ बिक्री वाली किताबों में से एक है। इस पुस्तक की अवधारणा सरल है - देश में सर्वश्रेष्ठ खुदरा विक्रेताओं का अध्ययन करें और उनकी बिक्री तकनीकों की निगरानी करें। फिर अपने ग्राहकों को यह देखने के लिए साक्षात्कार करें कि उन्हें इतना प्यार क्यों करते हैं अंत में, रिक में जोड़ें और मेरे खुदरा बिक्री अनुभव के 50 साल और खुदरा बिक्री बाइबिल का जन्म हुआ।

यह पुस्तक आपके खुदरा स्टोर के लिए एकीकृत बिक्री प्रक्रिया को सिखाती है। अध्ययन एक एकीकृत प्रक्रिया के साथ महान लाभ दिखाते हैं। लेकिन एकीकरण से ज्यादा महत्वपूर्ण, ग्राहक का अनुभव इस पुस्तक के विचारों और तकनीकों के मामले में सबसे आगे है। बहुत से बिक्री वाली पुस्तकें बिक्री के इलाज के लिए जटिल हैं, जैसे कि कला के बजाय विज्ञान, जो वास्तव में है। ग्रेट बेकिंग सिस्टम में केवल 5 चरण हैं (किताब में इस्तेमाल किए गए संक्षिप्त शब्द।)

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जी पुनःप्राप्ति, आर खोज, ई एक्सपरिमटिंग, ए डीडी-ऑन और टी ईथरिंग ग्रीटिंग में, आप यह सीखते हैं कि वास्तव में आप हर ग्राहक के साथ चार बिक्री कर रहे हैं। अनुसंधान चरण महान पूछताछ तकनीक की शक्ति को सिखाना और बिक्री में सबसे शक्तिशाली वाक्यांश का उपयोग कैसे करना है

प्रयोग से साबित होता है कि ग्राहक के लिए एक सही, सही उत्पाद नहीं है

ऐड-ऑन लाभप्रदता और ग्राहक संतुष्टि के लिए महत्वपूर्ण लिंक हैं

जब आप एक ग्राहक को अपनी दुकान में टिथर करते हैं, तो आप यह सुनिश्चित करते हैं कि वे दोबारा हो, बार-बार, ऑनलाइन विघटन के समय में वास्तव में वफादार हो रहे हों

यह पुस्तक आपको अन्य फायदेमंद कौशलों को भी सिखाना चाहती है:

प्रत्येक बिक्री सहयोगी के डीपीटी, औसत डॉलर प्रति टिकट को बढ़ाने के तरीके

प्रत्येक बिक्री सहयोगी के एलपीटी को बढ़ाने के तरीके, टिकट प्रति पंक्तियां

• सबसे बड़ी शुरुआत सिद्ध परिणाम के साथ कभी लिखा हुआ लाइन
• चार शब्द जो फुटकर बिक्री की बिक्री 4 से 7 प्रतिशत तक बढ़ाते हैं लगभग तुरंत
• पांच सबसे शक्तिशाली शब्द जो ग्राहक को बातचीत में संलग्न करेंगे, ग्राहक की सच्ची इच्छाओं और जरूरतों को सीखेंगे और स्थापित कर सकते हैं तत्काल भरोसा रखें
• इन दिनों एक स्वतंत्र खुदरा बनना कठिन है आपके कर्मचारियों के लिए महान प्रशिक्षण पर खर्च करने के लिए आपके पास बहुत कम पैसा है। यह जानना अच्छा है कि कम लागत वाले समाधान उपलब्ध हैं जो आपकी दुकान में बिक्री में लाभप्रदता बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।
• औसत खुदरा बिक्री कर्मचारी 1 वर्ष से कम अनुभव का है स्टोर मालिकों के पास हर कर्मचारी को उस स्तर तक प्रशिक्षित करने का समय नहीं होता है जिसकी उन्हें आवश्यकता होती है। रिटेल सेल्स बाइबल और खुदरा बिक्री बाइबल ऑनलाइन प्रमाणन जैसे ऑनलाइन सीखने के कार्यक्रमों की तरह पुस्तकें खुदरा स्टोर मालिकों के लिए एक महत्वपूर्ण संसाधन हो सकती हैं।

ईंट और मोर्टार रिटेल के लिए सिल्वर की गोलियां शिक्षा और प्रशिक्षण हैं

यह आलेख एक किताब की समीक्षा है, सच है, लेकिन अगर आप पूरे लिंक पर क्लिक करते हैं, तो आप कभी भी एक पैसा खर्च करने के बिना इस पुस्तक से निशुल्क सूचना और सलाह ले सकते हैं।