जीएमआरआईआई के लिए खुदरा स्टोर के लिए

हाल के वर्षों में, आपकी मुनाफे का विश्लेषण करने के लिए एक नया उपकरण अधिक से अधिक लोकप्रिय हो गया है। यह इन्वेंटरी इनवेस्टमेंट पर सकल मार्जिन रिटर्न या जीएमआरआईआई है। जब आप रिटेलर होते हैं तो शीर्ष पंक्ति संख्या (बिक्री) को देखने के लिए लय में फंसना आसान होता है हमने लोगों को यह कहते सुना है कि "बिक्री सभी बीमारियों का इलाज करती है" और कई बार वाईओई बिक्री लाभों के आधार पर अक्सर हमारे व्यापार के मूल्य (अनुवादित स्वास्थ्य) को मापते हैं

हालांकि, आपके खुदरा व्यापार के इस संकीर्ण दृश्य से एक खतरनाक अंत हो सकता है मुझे याद है जब मैंने अपना पहला खुदरा स्टोर खोला। मेरे पास एक भयानक प्रफॉर्म तैयार था। वास्तव में, मेरे बैंकर ने कहा कि यह सबसे अच्छा वह कभी देखा था। लेकिन व्यवसाय के पहले वर्ष के करीब आ गया और बिक्री की भविष्यवाणी की तुलना में बहुत कम (20% कम), आम तौर पर इसका मतलब आतंक के लिए एक समय होता है लेकिन जब से मैं जीएमआरआईआई का इस्तेमाल कर रहा हूं तो मेरे राजस्व और व्यय की तुलना में मेरे व्यापार का मूल्यांकन करने के लिए, मैं वास्तव में एक बेहतर स्थान पर था, अगर मैं अपने प्रोफार्मा से मिले मेरा सकल मार्जिन नियोजित की तुलना में बहुत अधिक था और मेरी इन्वेंट्री नियंत्रण ने मुझे कम राजस्व के बावजूद लाभदायक रखा।

आम तौर पर, इन्वेंट्री लगभग 70% - खुदरा परिचालन के 80% वित्तीय परिसंपत्तियां बनाता है - जिसका मतलब है कि आपके नकदी की सबसे बड़ी पलायन तो यह समझ में आता है कि आपके व्यवसाय का स्वास्थ्य सीधे आप से जुड़ा हुआ है कि आप अपनी इन्वेंट्री कितनी अच्छी तरह से प्रबंधित कर सकते हैं।

कारोबार का एक और तरीका है हम इन्वेंट्री को देखते हैं।

इस गणना में, हम यह निर्धारित कर रहे हैं कि एक कैलेंडर वर्ष पर आपकी इन्वेंट्री को बेचने में आपके लिए कितने महीनों लगते हैं। तो अगर मेरे स्टॉक में से 12 में से एक एसकेयू है और मैं उन्हें 12 महीनों में बेचता हूं, तो मैंने वर्ष में मेरी इन्वेंट्री 1 बार "मुड़कर" (1 के रूप में संबंधित)। यदि मैं 6 महीनों में सभी 12 को बेचता हूं, तो मेरी बारी 2 है। 0.

सूची कारोबार की गणना के लिए सूत्र है:

बिक्री (खुदरा मूल्य पर)
औसत सूची मूल्य (खुदरा मूल्य पर)

वैकल्पिक रूप से, यदि आपका एकाउंटेंट सूची जारी रखता है मूल्य का मूल्य, आप इन्वेंट्री कारोबार की इस तरह से गणना कर सकते हैं:

बेचे जाने वाले सामान की लागत
-------------------------- > औसत इन्वेंटरी वैल्यू (कीमत पर) उदाहरण के लिए, यदि आपकी दुकान में प्रति वर्ष 1, 000, 000 डॉलर की बिक्री की औसत औसतन 500 डॉलर की ऑर्डर है, तो कुछ कहेंगे कि यह बहुत अच्छा था। लेकिन $ 200,000 की औसत इन्वेंट्री पर $ 1, 000, 000 लोगों को आप का भय हो जाएगा कहीं बीच में है जहां आप खत्म हो जाएगा, लेकिन आप बिंदु मिल

आम तौर पर हम इसका उपयोग इन्वेंट्री को नियंत्रित करने के तरीके के रूप में करेंगे। अपने बदलावों को प्रबंधित करने से आप अधिक मिश्रित हो जाते हैं।लेकिन, यहां तक ​​कि आपके खुदरा कारोबार के स्वास्थ्य के बारे में भी एक संपूर्ण दृष्टिकोण नहीं है। GMROI दर्ज करें इस गणना में, आप अपने संपूर्ण आर्गन ले रहे हैं और इसे आपके इन्वेंट्री वैल्यू से विभाजित कर रहे हैं। आप जो आकलन करने की कोशिश कर रहे हैं वह आपके लिए कितना पैसा (नकद) आपकी आय हुई है यह नंबर 1 से अधिक होना चाहिए। 0 या आपका काम हो गया है।

जीएमआरआईआई की गणना के लिए सूत्र है:

सकल मार्जिन (डॉलर) ----------------- औसत इन्वेंटरी वैल्यू (कीमत पर)

उदाहरण के लिए, आपका जीएमआरआईआई 1 होगा। (जो कि इस बारे में उत्साहित करने के लिए कुछ नहीं है।) सकल मार्जिन में $ 1, 500, 000 और $ 500, 000 की औसत इन्वेंट्री लागत की तुलना में जो 3. 0 जीएमआरआईआई है

आपका इन्वेंट्री टर्नओवर या जीएमआरआईआई होना चाहिए इसके लिए कोई "सही संख्या" नहीं है। हालांकि निश्चित रूप से इन्वेंट्री टर्नओवर और जीएमआरआईआई दोनों के लिए उद्योग श्रेणियां हैं, लेकिन हर छोटे फुटकर विक्रेता अपने ग्राहक आधारों, मर्चेंडाइज असरमेंट्स और विक्रेता संरचनाओं में अद्वितीय है। कुंजी आपकी उत्पादकता को मापना है और फिर उसमें सुधार करने के लिए कार्य करना है।

बेंचमार्किंग के लिए एक महान संसाधन रिटेल एसोसिएशन हैं जब मैं अपने जूता स्टोर के स्वामित्व में था, हम राष्ट्रीय जूता रिटेलर एसोसिएशन के सदस्य थे। हर दो सालों में, एसोसिएशन ने एसोसिएशन में स्टोरों की एक व्यावसायिक प्रदर्शन रिपोर्ट की। यह मेरे लिए एक महान उपकरण था क्योंकि मुझे अपने व्यवसाय को मापने के लिए एक बेंचमार्क मिलता है। जब हमने सिर्फ अपने व्यवसाय को मापने के लिए कहा था और इसे अपने आप से तुलना करना सबसे अच्छा तरीका है, अगर आपको लगता है कि आपका मुड़ 1 है। 5 और आपका जीएमआरआई 1 है। 7 और आपके एसोसिएशन के अन्य स्टोर में 2. 2 बारी है, फिर 1 से 1 तक जा रहा है। आपके लिए 6, जबकि एक सुधार अभी भी बेहद खराब है जहां आप होना चाहिए। राज्य रिटेल एसोसिएशन भी इसके लिए एक अच्छा स्रोत हो सकते हैं। और अगर आपके पास कोई संबद्धता नहीं है तो आप शामिल हो सकते हैं, खुदरा मालिक के समूह की कोशिश करें।

जीएमआरआई विश्लेषण का एक संक्षिप्त आना अंतिम स्टॉक स्तर (क्लोजआउट या फ़ैशन बनाम बेसिक मर्चेंडाइज़) जैसी चीजों से प्रभावित है। हमारे जूता स्टोर में, फैशनेबल वस्तुएं जो पूरी तरह से बेचे जाती हैं (जो कि हम चाहते थे) बुनियादी वस्तुओं जैसे काले मोज़े से बेहतर दिखेंगी जो हमने एक वर्ष के दौर में रखे थे।