स्वयंसेवी एजेंसियों को बेच रही है

> जब अधिकांश लोग एक स्वयंसेवक-आधारित एजेंसी या संगठन के बारे में सोचते हैं, तो वे या तो स्वयंसेवक अग्निशमन विभाग या किसी अन्य आपातकालीन सेवा प्रकार की स्थापना के बारे में सोचते हैं। कई बार, ये स्वयंसेवक संगठन या "विभाग" स्वयंसेवकों द्वारा 100% कर्मचारी होते हैं और उनका प्रबंधन होता है, जिनके पास अन्य उद्योगों में पूर्णकालिक नौकरियां हैं।

भले ही आप एक स्वयंसेवी एजेंसी या फॉर्च्यून 500 ग्लोबल कॉरपोरेशन को बेच रहे हों, हर ग्राहक और संभावना जिसके साथ आप काम करते हैं, उनके पास व्यवसाय की जरूरतें, चिंताएं और समस्याएं हैं जिन्हें हल करने की आवश्यकता है।

और जब एक स्वयंसेवक संगठन के लिए खरीदारी की जानी चाहिए, तो एक बिक्री पेशेवर को कई चीजों की अपेक्षा करनी चाहिए।

आप एक समूह को बेचना होगा

अधिकांश स्वयंसेवी एजेंसियां ​​समितियों का हिस्सा बनने के लिए सदस्य स्वयंसेवकों के समूह पर निर्भर करती हैं तब इन समितियों को एक विशेष समस्या को हल करने की जिम्मेदारी का आरोप लगाया जाता है। और चूंकि बिक्री प्रतिनिधि पेशेवर समस्या हल करने वाले हैं, आप एजेंसी की समिति को हल करने के लिए समिति का गठन किस मुद्दे को हल करने में मदद करने में एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाएंगे।

एक समूह को बेचना हमेशा चुनौतियों को प्रस्तुत करता है और स्वयंसेवकों के एक समूह को बेचने के लिए अपनी चुनौतियों का अनूठा सेट है जिन्हें आपको तैयार करना चाहिए।

समूह बैठक निर्धारित करना

1. - चूंकि समिति के सदस्य स्वयंसेवकों हैं, जब भी वे एजेंसी में खर्च करते हैं, उनके विवेकाधीन समय के दौरान होगा। इसका मतलब है कि पूरे समिति को एक साथ मिलाने की कोशिश करने से कुछ काम आएगा। समिति के सदस्यों में विशेषज्ञता की भिन्न डिग्री होगी
2. - और विशेषज्ञता के अलग-अलग डिग्री का मतलब किसी ऐसे व्यक्ति को सच विशेषज्ञ हो सकता है जो आपके उत्पाद या सेवा का पूरी तरह से ज्ञान न हो। आपको बुद्धिमान प्रश्नों के उत्तर देने और अपने उत्पाद या सेवा को सरल, आसान शब्दों में समझने में सक्षम होने के लिए कौशल रखने की आवश्यकता होगी। आपके उद्योग के व्यापक ज्ञान के साथ एक समिति को बेचने के बाद हो सकता है कि आपको सबसे बड़ी चुनौती का सामना करना पड़े। -3 ->

समय फ्रेम्स लंबे समय तक फैल सकता है

हालांकि निश्चित रूप से स्वयंसेवा एजेंसियों के लिए अद्वितीय नहीं है, निर्णय लेने में अक्सर एक लंबा समय लगता है। चाहे समिति के सदस्यों द्वारा नोट्स की तुलना करने और समाधान या किसी भी अन्य कारणों का निर्णय लेने के लिए एक साथ मिलकर संघर्ष करने में देरी हो, स्वयंसेवा एजेंसियों के साथ बिक्री चक्र को धीमा और लंबा माना जाता है

एक बिक्री पेशेवर के रूप में सबसे बुरी चीज आप जब भी एक लंबी बिक्री चक्र का सामना कर सकते हैं तो निर्णय लेने के लिए है। याद रखें कि जब लोग चीजें खरीदना पसंद करते हैं, तो कोई भी चीजों को बेचना पसंद नहीं करता। यह समझना, अगर आप स्वयंसेवक संगठन के निर्णय निर्माताओं पर दबाव डालकर बिक्री चक्र को छोटा करने की कोशिश करते हैं, तो आपको पूरी तरह से अतिरिक्त देरी का कारण होने या बिक्री को पूरी तरह से खोने की उम्मीद करनी चाहिए।

चुस्त बजट आपके सकल लाभ को मार डालेंगे

देश भर में स्वयंसेवी एजेंसियां ​​दोनों नए सदस्यों की भर्ती और पर्याप्त धन प्राप्त करने के साथ संघर्ष कर रही हैं।जब तक आप एजेंसी में शामिल होने का फैसला नहीं करते हैं और इस तरह एजेंसी को अपने सदस्यों की चुनौतियों के साथ मदद करते हैं, तो इन दो संघर्षों में से केवल आपके बजट पर प्रभाव पड़ेगा। आक्रामक मूल्य का उपयोग करने के लिए तैयार रहें, बहुत सारे उपलब्ध प्रचार और कम सकल लाभ सौदों इसका मतलब यह नहीं है कि अगर आप या आपकी कंपनी स्वयंसेवक एजेंसी के साथ एक समझौते में पैसा लगाकर पैसा खो जाएंगे तो आपको डील से दूर जाने से डर नहीं होना चाहिए।

उत्पाद प्रशिक्षण एक चुनौती होगा

यदि आप को बेचते हैं तो प्रशिक्षण की आवश्यकता होती है, तो अपने स्वयंसेवक ग्राहकों को प्रशिक्षण देने के लिए कुछ चुनौतियां होने की संभावना है। फिर, जब भी वे प्रशिक्षण में खर्च करते हैं, उनका मुफ़्त समय होगा

इसका मतलब यह है कि प्रशिक्षण समय की व्यवस्था करना कठिन होगा, उनका ध्यान बनाए रखने के लिए कठिन है और अनुवर्ती या अतिरिक्त प्रशिक्षण सत्रों को स्थापित करने में बहुत मुश्किल है।

अपने स्वयंसेवकों के साथ धैर्य रखें और प्रशिक्षण के साथ सबसे अच्छा काम करें जैसा कि आप कर सकते हैं हालांकि, यह सुनिश्चित कर लें कि आपका धैर्य आपको अन्य ग्राहकों और संभावनाओं को असाधारण ग्राहक सेवा प्रदान करने के लिए बलिदान नहीं करता है!