आयोगों के स्तर क्या एजेंसियों को वार्षिकियां पर कमाते हैं?

वार्षिकी आयोगों का विषय वास्तव में कभी भी पर्याप्त रूप से संबोधित नहीं किया गया है। मुझे इस बात का आश्वस्त नहीं है कि उद्योग में कुछ छिपी गोपनीयता का कोड है, या अगर एजेंट केवल अपने ग्राहकों को जानना नहीं चाहते हैं

वार्षिकी उद्योग ने अनियमित बिक्री प्रथाओं के साथ अपनी खराब प्रतिष्ठा अर्जित की है, अल्ट्रा कॉम्प्लेक्स उत्पादों के साथ जैसे चर और अनुक्रमित वार्षिकियां उम्मीद है, कि भविष्य में बदल जाएगा, और मुझे लगता है कि यह उद्योग के लिए महत्वपूर्ण है जैसे कि बिक्री एजेंट कैसे भुगतान किया जाता है, और कितना

वार्षिकी एजेंट आयोगों को नीति में बनाया गया है, इसलिए वे हमेशा सशुल्क हो जाते हैं

सभी जीवन बीमा और वार्षिकी उत्पादों के साथ, बिक्री एजेंट को दिया गया आयोग वास्तव में नीति में बनाया गया है। वार्षिकियां लाइफ इंश्योरेंस कंपनियों द्वारा जारी की जाती हैं, इसलिए यदि आप $ 100, 000 को एक वार्षिकी में डालते हैं, तो आप अपने बयान पर $ 100,000 देख सकते हैं और $ 100, 000 आपके लिए काम करेंगे। लेकिन चलो यह जितना स्पष्ट हो, एजेंट को भुगतान मिलता है। ऐसे बौद्धिक रूप से अपमानजनक वाक्यांशों जैसे "मैं कभी शुल्क नहीं लेता है, कहकर उन्हें अर्थ शब्द खेलों से दूर नहीं होने दें। "यह बिल्कुल हास्यास्पद है, और कुछ वास्तविक दुनिया हलकों में, एक पूर्ण झूठ कहा जाएगा

उच्च आयोग के भुगतान और उच्च समर्पण प्रभार के बीच एक सीधा संबंध है

अंगूठे के कमीशन के बारे में याद रखने का एक सरल नियम यह है कि समर्पण शुल्क अब अधिक है, उच्च आयोग को भुगतान किया जाता है एजेंट। उदाहरण के लिए, 10-वर्ष के समर्पण प्रभार अवधि के साथ अनुक्रमित वार्षिकी एक 5 साल के समर्पण शुल्क के साथ अनुक्रमित वार्षिकी के मुकाबले एक उच्च कमीशन देता है।

यह नियम सभी बोर्ड पर लागू होता है, और मुख्य रूप से स्थगित वार्षिकियां जैसे वेरिएबल, अनुक्रमित, या निश्चित दर का पता चलता है। एक स्थगित वार्षिकी जिस पर यह लागू नहीं होती है वह एक दीर्घावधि वार्षिकियां (उर्फ डीएफ़र्ड आय वार्षिकी - डीआईए) है। कितनी देर तक आप डीआईए से आय स्ट्रीम की शुरुआत स्थगित करने के लिए चुनते हैं, एजेंट को दिया गया आयोग एक ही है।

फिक्स्ड वार्षिकी की तरह सरल नीतियां कम आयोगों की तुलना में परिवर्तनीय या अनुक्रमित वार्षिकियां

अंगूठे का दूसरा नियम है जो वार्षिकी के साथ सही होता है, यह अधिक जटिल है, वार्षिकी अधिक है, एजेंट के लिए उच्च आयोग एकल प्रीमियम तत्काल वार्षिकियां (एसपीआईए) और दीर्घायु वार्षिकियां (डिफर्ड आय वार्षिकी - डीआईए) सरल उत्पाद हैं, और कम कमीशन का भुगतान करते हैं। परिवर्तनीय वार्षिकियां (वीएएस) और फिक्स्ड इंडेक्स वार्षिकी (एफआईए) डिजाइन में जटिल हैं और उच्च आयोग का भुगतान करते हैं।

यह आश्चर्य की बात नहीं है कि प्रति वर्ष $ 200 + अरब वार्षिकियां बेचने वाले 75% से अधिक जटिल हाई कमीशन चर और अनुक्रमित वार्षिकी प्रकार हैं।यह दुर्भाग्यपूर्ण है, लेकिन मुझे लगता है कि उपभोक्ता द्वारा सादगी की ओर धक्का लगाएगा क्योंकि जोखिम की रणनीति के लिए संविदात्मक गारंटीकृत वार्षिकी प्रकार के अंतरण के लिए मांग बढ़ती जा रही है।

उच्च आयोगों को भुगतान करना केवल आपके एजेंट को कार खरीदने के लाभ ला सकता है

एजेंटों और सलाहकारों के लिए आयोग के भुगतान कुछ पहलुओं पर निर्भर करते हैं जैसे वे काम करते हैं, और अगर उनके नियोक्ता अर्जित कमीशन का कट लेता है वाहक बोनस, ओवरराइड और अन्य प्रकार के मुआवजे के ब्योरे पर जाने के बिना, चलो 5 सबसे लोकप्रिय वार्षिकी प्रकारों की कमीशन श्रेणियों को कवर करते हैं।

परिवर्तनीय वार्षिकियां (वीएएस) के पास खड़ी कमीशन हैं

सामान्य समर्पण शुल्क अवधि 5 से 9 वर्ष है, इसलिए सामान्य कमीशन का स्तर 4% से 7% हो सकता है भुगतान विशिष्ट वाहक पर भी निर्भर करते हैं

फिक्स्ड इंडेक्स एन्युइटीज (एफआईए) के पास भी तेज आयोग हैं

हालांकि अनुक्रमित वार्षिकियां 4 साल के आत्मसमर्पण अवधि के रूप में कम हैं, लेकिन एफआईए के विशाल बहुमत को 10 साल के समर्पण प्रभार के साथ बेचा जाता है। मान लें कि कमीशन उच्च है, जो बताता है कि हर टॉम, डिक, और हैरी एजेंट सिर्फ 10 साल एफआईए के साथ अपनी बिक्री पिच का नेतृत्व करने के लिए क्यों होता है। 10 साल के एफआईए की आम तौर पर 6% से 8% कमीशन है। कुछ एफआईए के पास 15 साल का समर्पण प्रभार है, इसलिए आप केवल कल्पना कर सकते हैं कि उन कमीशन कितने हैं

एकल प्रीमियम तत्काल वार्षिकियां (एसपीआईए) कम कमीशन हैं

ये सरलीकृत आय वाले उत्पादों के चलते हिस्से नहीं हैं और एजेंट को सबसे कम कमीशन का भुगतान करते हैं।

आमतौर पर, एक SPIA पर कमीशन 1% से 3% तक भिन्न होता है

दीर्घायु की वार्षिकियां (डीआईए) कम कमीशन हैं

ये डिफर्ड आय वार्षिकी सामान्य भविष्य की आय रणनीतियों को सरल बनाती हैं जो वास्तव में संरचना में एसपीआईए के समान होती हैं। डीआईए की सीमा पर 2% से 4% तक का कमीशन

निश्चित दर वार्षिकियां (मेगास) कम कमीशन हैं

ये सीडी प्रकार की वार्षिकियां के पास कोई शुल्क नहीं है और समर्पण प्रभार हैं जो आम तौर पर 3 वर्ष और 10 वर्ष तक कम हैं। पॉलिसी अवधि के आधार पर आयोग 1% से लेकर 3% तक सीमा में आते हैं।

इसलिए, अगली बार जब कोई वार्षिकी एजेंट कहता है कि वह कोई शुल्क नहीं लेते हैं, तो उन्हें मध्य-वाक्य बंद कर दें और उन्हें शब्द गेम खेलना बंद करने के लिए कहें। वार्षिकियां कमीशन का भुगतान करती हैं, लेकिन यह आपके लिए एक शुद्ध लेनदेन है। ये तथ्य हैं सुनिश्चित करें कि आप सबसे अच्छा लाभ प्राप्त कर रहे हैं चाहे कोई भी कमीशन संरचना क्या है