सेवा निर्यात: एक डायनामिक निर्यात विकल्प

संयुक्त राज्य अमेरिका सेवा निर्यात में वैश्विक विजेता है - हमारे सेवा क्षेत्र विनिर्माण क्षेत्र से तीन गुना तेजी से दर पर विदेशी नौकरियों का निर्माण कर रहे हैं! और ये काम सिर्फ साधारण नीले रंग की कॉलर स्थिति नहीं हैं वे सफेद कॉलर सेवाएं हैं जिनमें उच्च कौशल और उच्च तकनीक शामिल हैं - और उच्च वृद्धि। वर्तमान व्यापार डेटा के लिए यू.एस. अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के सामान और सेवाएं देखें।

एक सेवा का निर्यात ग्राहकों को आकर्षित करता है क्योंकि सेवा आमतौर पर मूल ज्ञान प्रदान करती है - और इन दिनों ज्ञान शक्ति है लोग हर दिन नए उपक्रम शुरू कर रहे हैं, विशुद्ध रूप से एक बिजनेस मॉडल से बेहतर जानकारियां और महान विचारों की पेशकश कर रहे हैं। उस ज्ञान को आक्रामक रूप से और दुनिया भर में लाभ के रूप में प्रसारित करना, वैश्विक सफलता के लिए एक जीतने का फार्मूला है। बिजली की गति से बढ़ने वाली तकनीक और हर गुजरते दिन दुनियाभर में संचार तेजी से और आसान हो जाता है, अब यह व्यवसाय एवेन्यू पर विचार करने का एक आदर्श समय है।

प्रौद्योगिकी अर्थव्यवस्था को कैसे बढ़ाता है

अभी, संचार, सॉफ्टवेयर विकास और स्वास्थ्य देखभाल प्रबंधन सहित विभिन्न प्रौद्योगिकी आधारित उद्योगों में तेजी आई है। NASDAQ या NYSE पर कारोबार किए जाने वाले शेयरों पर एक नज़र डालें - आप इन उद्योगों में लंबे समय तक मूवर्स और शेकर्स को देख सकते हैं, जो आम तौर पर प्रति वर्ष 25% या उससे अधिक की दर से बढ़ रहे हैं, साथ ही युवा एवरटार्ट्स के साथ ही उनकी एड़ी पर।

संभावित सेवा निर्यातक के लिए अच्छी खबर यह है कि तकनीकी प्रगति और ज्ञान के बढ़ते महत्व के बीच एक मजबूत संबंध है। अधिक प्रौद्योगिकी उपलब्ध हो जाती है, यह जानने के लिए हमारी आवश्यकता अधिक है कि इसका उपयोग कैसे करें और उस पर कैपिटल करें, तेज़। समय सार का है, यदि आप अपने उद्योग के अत्याधुनिक किनारे पर रहना चाहते हैं, और मौजूदा तकनीक के साथ, विशेष रूप से संचार के क्षेत्र में, न केवल आप सेकंड के एक मामले में दुनिया भर में ग्राहकों और सहकर्मियों से संपर्क करने में सक्षम होने पर भरोसा कर सकते हैं, लेकिन आप यह भी शर्त लगा सकते हैं कि यह आपको केवल पैसा खर्च करेगा

एक उत्पाद बनाम निर्यात करना एक सेवा निर्यात करना: क्या कोई अंतर है?

किसी उत्पाद को निर्यात करना - एक ऐसा कि जिसे आप देख सकते हैं, पकड़ सकते हैं, आसानी से एक मौद्रिक मान निर्दिष्ट कर सकते हैं, और बिंदु A से बी को स्थानांतरित कर सकते हैं जटिल नहीं है। किसी सेवा को निर्यात करने के लिए कुछ अलग दृष्टिकोण की आवश्यकता होती है एक उत्पाद और सेवा के बीच मतभेदों के त्वरित ठहरने के लिए, जो निर्यात प्रक्रिया को प्रभावित करती है, ऊपर दिए उदाहरण को देखें, लेकिन ये चार स्पष्ट हैं:

उत्पाद बनाम सेवा

मूर्त बनाम अमूर्त

दृश्य बनाम अदृश्य

मापने योग्य बनाम अप्रतिम

उच्च कथित मूल्य बनाम कम कथित मान

आप एक सेवा को नहीं देख सकते हैं या स्पर्श नहीं कर सकते हैं - और आप अक्सर इसके वास्तविक मूल्य का मूल्यांकन नहीं कर सकते जब तक कि आप इसका उपयोग नहीं करते और सभी परिणाम प्राप्त करते हैं लाभ।सेवा कई तरह से एक उत्पाद की तुलना में मुश्किल बिक्री में है, या तो घर या विदेश में। उपर्युक्त सूचीबद्ध मतभेदों से प्रत्येक सेवा निर्यातक के लिए एक विपणन चुनौती बनाता है, शायद सबसे महत्वपूर्ण है कि एक दूरस्थ ग्राहक को आपकी सेवा की दृष्टि से अनदेखी खरीदने के लिए और किसी भी वास्तविक विचार के बिना यह समझने की ज़रूरत है कि उनका लाभ कैसे होगा। यही कारण है कि एक सेवा व्यवसाय लोगों पर पहले और सबसे महत्वपूर्ण निर्भर करता है। बेशक, जब आप किसी उत्पाद को निर्यात करते हैं, तो आप लोगों की पूरी स्ट्रिंग पर अपनी नौकरी करने के लिए निर्भर रह रहे हैं - बैंकों को भुगतान करने में आपकी सहायता करने के लिए, अपने सामान को स्थानांतरित करने के लिए फ्रेट फॉरवर्डर्स, स्थानीय वितरकों को स्टोर शेल्फ पर अपना उत्पाद प्राप्त करने में सहायता करना है - लेकिन एक सेवा का निर्यात घर और विदेश में मानव संपर्क पर विशेष जोर देने की मांग करता है।

लोग पावर आपका सेवा निर्यात करता है

किसी सेवा को बेचने से सफल उत्पाद की बिक्री की तुलना में अधिक लोगों की शक्ति की आवश्यकता होती है। जब आप उत्पाद निर्यात करते हैं, तो आप इसे ऑफ़र करते हैं, अपनी बिक्री बढ़ाते हैं, के माध्यम से पालन करें और आवश्यकतानुसार समस्या निवारण करें इसके बाद, उत्पाद आपके ग्राहक के हाथों में एक बार, वे अपने भौगोलिक क्षेत्र में बिक्री की देखरेख करते हैं और जब वे बाहर निकलते हैं तो अधिक उत्पाद ऑर्डर करने के लिए आपसे संपर्क करते हैं। एक बार खरीदार और विक्रेता के बीच संचार की थोड़ी जरूरत होती है, उत्पाद एक बार वितरण पाइपलाइन में होता है और इसे आगे बढ़ने की आवश्यकता होती है।

इसके विपरीत, एक सेवा को आपके ग्राहक (उदाहरण के लिए, ईमेल या स्काइप) के साथ सीधा संपर्क की आवश्यकता होती है, न कि केवल शुरू में लेकिन सेवा अनुबंध की अवधि के लिए और कुछ सेवाओं के लिए, निश्चित रूप से, आपके ग्राहक के साथ आपकी बातचीत की गुणवत्ता ठीक उसी प्रकार है जो वे भुगतान कर रहे हैं।

यही कारण है कि बेहतर संचार कौशल, कूटनीति और लोगों के साथ - इस पर पर्याप्त बल नहीं दिया जा सकता - गुणवत्ता संबंधी निर्यात निर्यात करने के लिए एकमात्र सांस्कृतिक जागरूकता सबसे बड़ी संपत्ति है

कौन सी सेवाएं निर्यात के लिए सर्वश्रेष्ठ हैं?

एक उत्पाद के साथ, यदि आपकी सेवा स्थानीय रूप से सफलता है, तो यह सफल विपणन के लिए अन्यथा संभावित उम्मीदवार है - लेकिन आपको सबसे अधिक संभावना वाले नए बाजार का चयन करने के लिए उचित शोध करना होगा। (इसके अलावा, आपके उत्पाद निर्यात के साथ ही, निर्यात प्रशासन विनियम (ईएआर) और यूएस ब्यूरो ऑफ एक्सपोर्ट एडमिनिस्ट्रेशन (बीएक्सए) से पहले से पता करें कि आपको विदेश में अपनी सेवा के लिए निर्यात लाइसेंस की आवश्यकता है या नहीं।) आपकी सेवा चाहिए, ज़ाहिर है, अपने लक्ष्य बाजार में अपेक्षाकृत अद्वितीय और मुश्किल से आने के लिए। बेहद कुशल और विशिष्ट सेवाएं (उदा। सलाहकार, निर्यात मध्यस्थ सेवाएं, स्वास्थ्य देखभाल और सूचना प्रबंधन तकनीक) अनंत निर्यात के अवसर प्रदान करते हैं। उदाहरण के लिए, हवाई अड्डे पर ब्यूटी शॉप और अंतिम मिनट के शूज़ीन में पूर्व-बाल कटौथ शैम्पू जैसी सेवाएं आवश्यक हैं, लेकिन निर्यात के लिए उम्मीदवारों की संभावना नहीं है क्योंकि कौशल स्तर को करना ज़रूरी नहीं है, साथ ही सेवाएं भी खुद को नवीनता की कमी स्थानीय ऑपरेटरों के लिए इन सेवाओं की नकल करना बहुत आसान है, इसलिए ग्राहकों को उनकी अपनी सीमाओं से परे क्यों लेना चाहिए?

एक बार जब आप एक सेवा निर्यात करते हैं, तो आपको भुगतान कैसे मिलता है? कई लोग एक बैंक खाते से धन के वायर अंतरण का उपयोग दूसरे खाते में करते हैं (खातेदार के नाम, बैंक का नाम, पता, रूटिंग और स्विफ्ट खाता संख्या जैसे सभी उचित बैंक जानकारी शामिल करना सुनिश्चित करें)।भुगतान करने का दूसरा तरीका पेपैल का उपयोग करना है 190 से अधिक देशों और क्षेत्रों के नेटवर्क के साथ, पेपैल कई मुद्राओं में सौदे करता है। वे प्रत्येक लेनदेन पर एक मामूली सेवा शुल्क लेते हैं (पहले से पूछताछ करना सुनिश्चित करें) फिर भी गारंटीकृत भुगतान की सुविधा इसके लायक है, बशर्ते आप अपने सेवा निर्यात के साथ करोड़ों डॉलर से निपटने में नहीं हैं। उस स्थिति में, यह जोड़ सकते हैं