स्थितिपरक विश्लेषण

किसी भी विपणन रणनीति विकसित करने से पहले, स्थिति विश्लेषण करने के लिए महत्वपूर्ण है एक स्थितिजन्य विश्लेषण किसी भी व्यवसाय या विपणन योजना का एक अनिवार्य हिस्सा है और यह सुनिश्चित करने के लिए समय-समय पर समीक्षा की जानी चाहिए कि इसे चालू रखा गया हो। मेरे कई क्लाइंट अक्सर मुझसे पूछते हैं कि उनकी स्थिति का विश्लेषण करते समय किन महत्वपूर्ण कारक होते हैं और इसका उद्देश्य क्या काम करता है?

एक स्थितिजन्य विश्लेषण एक कंपनी या संगठन के आंतरिक और बाह्य कारकों को परिभाषित करता है और क्षमताओं, ग्राहकों, संभावित ग्राहकों और कारोबारी माहौल को स्पष्ट रूप से पहचानता है और उस संगठन या व्यापार पर उनके प्रभाव को स्पष्ट रूप से पहचानता है।

यह संगठन, या व्यापार के लिए ताकत, कमजोरी, अवसर और खतरे की पहचान करने में भी मदद कर सकता है। यह विश्लेषण एक व्यवसाय के भीतर वास्तव में क्या हो रहा है, और बाजार में एक व्यापार को लेने की जरूरत के अगले चरणों का निर्धारण करने में मदद कर सकता है।

निम्नलिखित केवल एक बुनियादी मार्केटिंग 101 है जो विश्लेषण के संचालन के दौरान क्या लेना है और एक चेकलिस्ट प्रदान करता है यदि आप खाते में लेने के लिए सबसे महत्वपूर्ण कारकों के बारे में बताते हैं।

विचार करने योग्य तत्व

• उत्पाद स्थिति
  मेरा वर्तमान उत्पाद क्या है? आप इस परिभाषा को ऐसे मुख्य उत्पाद और किसी भी माध्यमिक या सहायक सेवाओं या उत्पादों के भागों में तोड़ना चाहते हैं, जो आपके द्वारा बेचे गए हैं। कोर ग्राहक की जरूरतों के लिए इसे वापस करने के लिए सक्षम होने के लिए इसके विभिन्न भागों के संदर्भ में इसका पालन करना महत्वपूर्ण है यहाँ पर भी चर्चा करने के लिए स्वतंत्र महसूस करें कि आपके ग्राहक की कौन सी ज़रूरत है जो आपके उत्पाद की बैठक है।

• प्रतियोगी स्थिति
  अपने मुख्य प्रतिस्पर्धियों का विश्लेषण करें - वे कौन से हैं - वे कैसे तुलना करते हैं - सुविधा / लाभ विश्लेषण उनके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या हैं?
• वितरण की स्थिति
  अपने वितरण की स्थिति की समीक्षा करें - आप अपने उत्पाद को बाजार में कैसे प्राप्त कर रहे हैं? क्या आपको वितरकों या अन्य मध्यस्थों के माध्यम से जाने की जरूरत है?
• पर्यावरणीय कारक
  क्या बाहरी और आंतरिक पर्यावरणीय कारक हैं जो ध्यान में रखे जाने की जरूरत है इसमें आर्थिक या सामाजिक कारकों को शामिल किया जा सकता है जो आपके प्रदर्शन पर प्रभाव डालते हैं।
• अवसर और मुद्दा विश्लेषण
  जिसकी आवश्यकता है एक SWOT विश्लेषण (ताकत, कमजोरियों, अवसर और धमकी)। नीचे लिखने के लिए चीजें हैं जो बाजार में उपलब्ध मौजूदा अवसर हैं, जो व्यवसायों का सामना कर रहे मुख्य खतरों और भविष्य में सामना कर सकते हैं, जो व्यवसाय उस पर निर्भर कर सकते हैं और किसी भी कमजोरियों से व्यापार प्रदर्शन को प्रभावित कर सकते हैं

मैं आप में से ज्यादातर विपणन गुरुओं के लिए यह जानना सरल ज्ञान हो सकता है, लेकिन यह जानना महत्वपूर्ण है कि कभी-कभी सबसे बढ़िया भी मुख्य बुनियादी बातों को भूल जाते हैं।

पता कैसे करें कि आपका मौलिक विश्लेषण अच्छा है

आपका स्थितिपरक विश्लेषण कार्यात्मक होना चाहिए या यह सिर्फ एक और दस्तावेज है जिसे फ़ाइल फ़ोल्डर में shoved किया जाएगा और फ़ाइल कैबिनेट में भरवां होगा। आप कैसे जानते हैं कि आपने एक स्थिति विश्लेषण बनाया है जो कार्यात्मक होगा और मूल्य प्रदान करेगा?

सही सवाल पूछने के लिए

• क्या मेरा स्थितिपरक विश्लेषण सरल और व्यावहारिक है?
• क्या यह आसान है और समझने के लिए भी एक बाहरी व्यक्ति?
• क्या यह महत्वपूर्ण कारकों पर ध्यान केंद्रित है जो मेरे व्यवसाय को आंतरिक और बाहरी रूप से प्रभावित कर रहे हैं?
• क्या यह स्पष्ट रूप से व्यापार के लिए भविष्य के लक्ष्यों की पहचान करता है?
• क्या यह और भी विश्लेषण करता है?

यदि आपने उपरोक्त प्रश्नों पर उत्तर दिया है, तो आपने एक स्थितिजन्य विश्लेषण बनाया है जो आपको उपयोगी मिलेगा यदि नहीं, तो आप वापस जा सकते हैं और अपने विश्लेषण को फिर से दोहरा सकते हैं ताकि यह आपको उपरोक्त जानकारी प्रदान करे। जब आप अपनी स्थिति के विश्लेषण की बात करते हैं तो आप यह पाते हैं कि आपने इन आम चुनौतियों में से एक चलाया है:

• आपने अत्यधिक मात्रा में ताकत, कमजोरियों, अवसरों और खतरों को सूचीबद्ध किया है, इतना है कि यह भ्रामक प्रतीत होता है और एक नज़र में अपने व्यवसायों की एक मजबूत तस्वीर प्राप्त करना मुश्किल है
• आप अपने स्थितिपरक विश्लेषण के भीतर प्राथमिकता की कमी कर रहे हैं
• आप कारकों के माध्यम से जाने के साथ बहुत व्यापक हैं, इसलिए वास्तव में उन पर ध्यान केंद्रित करना मुश्किल है।
• आपके द्वारा सूचीबद्ध कारक एक राय है, न कि वास्तव में
• शक्तियां, कमजोरियों, अवसरों और खतरों के कारण अलग-अलग कारकों की कमी है