ब्रोशर के छह अलग प्रकार

एक ब्रोशर सिर्फ एक ब्रोशर है, है ना?

ठीक है, नहीं, वास्तव में नहीं जैसे ही कई अलग-अलग प्रकार के टीवी विज्ञापन, वेबसाइट्स, डायरेक्ट मेल पैक और रेडियो विज्ञापन होते हैं, वहीं ब्रोशर के विभिन्न प्रकार भी होते हैं। ब्रोशर के विभिन्न अवतारों को जानना, और उन्हें कब तैनात करना है, बिक्री, पूछताछ या खो गए ग्राहक के बीच का अंतर बना सकता है

ब्रोशर आमतौर पर खेलने में आते हैं ताकि आप स्मार्ट खरीदारी का फैसला कर सकें।

किसी के रूप में जिसका व्यवसाय किसी उत्पाद या सेवा को बेचने पर निर्भर करता है, यह जानने के लिए कि आप किस प्रकार के ब्रोशर को अपने उत्पादों और सेवाओं का विज्ञापन देना चाहते हैं, वह महत्वपूर्ण है तो, निम्न पांच ब्रोशर प्रकारों को जानिए, और अपनी बिक्री रणनीति के मुताबिक प्रत्येक का उपयोग करें

छोड़ें-behinds

इस प्रकार का ब्रोशर स्व-व्याख्यात्मक है; यह सचमुच एक संभावित ग्राहक या ग्राहक को मिलने के बाद पीछे छोड़ता है आपको पहले से ही ग्राहक के साथ एक वार्तालाप (उम्मीद है कि एक सफल) हो, लाभ, मूल्य निर्धारण और आपके उत्पाद या सेवा की उपलब्धता के बारे में बात करनी होगी। अब, जैसा कि आप दरवाज़े से बाहर निकलते हैं, आप एक शानदार छाप छोड़ना चाहते हैं, एक ब्रोशर के साथ जो एक ठोस तरीके से यथासंभव अधिक जानकारी देता है।

-3 ->

अपनी विक्रय पिच को संक्षेप में बताएं जिसे आपने अभी दिया था। मिरर क्या आप ने कहा, संक्षेप में, और अधिक जटिल विवरण है कि याद करने के लिए कठिन हैं पर विस्तृत। यह वह जगह है जहां आप मूल्य बिंदुओं के साथ-साथ तुलना कर सकते हैं, विशेष रूप से आपके उत्पाद और आपके प्रतियोगियों के बीच।

आपके द्वारा अलविदा कहने के बहुत बाद, छुट्टी के पीछे आपके द्वारा शुरू किए गए कार्य को बनाए रखना होगा, इसलिए इसे एक अच्छा बनाएं

पूछताछ का जवाब दें

आपने ग्राहकों के हित को छू लिया है, या तो एक रेडियो या टीवी विज्ञापन, एक आउटडोर अभियान या सोशल मीडिया पर कुछ भी। पहला कदम, सबसे कठिन, किया जाता है

आपको उनका ध्यान मिला, और वे वास्तव में अधिक जानना चाहते हैं अब उन्हें वाह करने का समय है। यह ब्रोशर पॉइंट-ऑफ-सेल और लीव-बिहंड का एक संकर है, और "क्वालिफायर क्रेताओं" के रूप में जाने वाले लोगों को जाता है।

क्यों योग्य है? ठीक है, वे एक गर्म संभावना है, जैसा कि एक ठंडा एक के विपरीत उन्होंने आपके बीच में रुचि व्यक्त की है, क्योंकि किसी के संपर्क में होने के विपरीत चूंकि वे स्पष्ट रूप से आपके बारे में थोड़ा सा जानते हैं, अपनी संभावना को अगले चरण में लेने के लिए इस ब्रोशर को लिखें: खरीद प्रक्रिया अपने सभी विक्रय बिंदुओं को घर पर हथौड़ा करें और अपने ब्रोशर को तथ्य के साथ पैक करें ताकि वे आपके उत्पाद के बिना नहीं रह सकें।

हैंडआउट्स

कभी-कभी, आपको शोरूम या काउंटरटॉप की तरह एक भौतिक स्थान तक पहुंच नहीं होगी लेकिन, आपके पास ग्राहक की संपर्क जानकारी भी नहीं होगी, इसलिए उस स्थिति में, आप उन्हें पीडीएफ ईमेल नहीं कर सकते, उन्हें ब्रोशर मेल कर सकते हैं, या बैठक के बाद उन्हें ब्रोशर छोड़ सकते हैं।जब आप इस समस्या के खिलाफ आते हैं, तो आपको एक हैंडआउट ब्रोशर तैयार करना होगा जो बहुत अधिक भार उठाने के लिए कर सकते हैं। इस प्रकार का ब्रोशर आसान नहीं है इसे लोगों को अंदर देखने के लिए आकर्षित करना है, इसलिए इसे वाह कारक के बहुत सारे की आवश्यकता है आपको अच्छे पेपर स्टॉक, विशेष मुद्रण तकनीकों और एक शीर्ष पायदान डिजाइनर पर कुछ पैसा खर्च करना पड़ सकता है।

हालांकि, अपने ब्रोशर को न केवल एक पूर्ण अजनबी लेना, बल्कि इसे खोलें, इसे पढ़ें, और इसे दबाएं, एक चुनौती है ऐसा तब होता है जब एक कुशल प्रतिलेखक अमूल्य है सामने के कवर से लेकर अंतिम "हमसे संपर्क करें" पेज तक आपको संभावना का ध्यान रखना चाहिए। सुनिश्चित करें कि ब्रोशर एक कहानी को संक्षेप में बताता है, और इसे शक्तिशाली इमेजरी और मजबूर तथ्यों और आंकड़ों के साथ भरें। इसके अलावा, रिक्त स्थान आपका दोस्त है प्रतिलिपि के साथ पन्ने टूट गए, केवल आपकी संभावना महसूस होती है कि उनके पास चढ़ने के लिए एक पर्वत है

यह संभव है कि आप इस हैंडआउट को बनाने के लिए इस पृष्ठ पर कुछ ब्रोशर के तत्वों को जोड़ना चाहें। एक प्वाइंट-ऑफ-बिक्री ब्रोशर, जो कि पीछे की छुट्टी के साथ संयुक्त है, एक प्रभावी हैंडआउट हो जाएगा अगर सही ढंग से किया और निश्चित रूप से, यदि आपको मौका मिलता है, तो वास्तव में ब्रोशर को सौंपने और संभावनाओं को बातचीत में शामिल करने के लिए कुशल बिक्री वाले लोगों को रोजगार दें।

प्वाइंट-ऑफ-सेल

इसके अलावा "बिंदु-की-खरीद" के रूप में भी जानिए, यह ब्रोशर आपको एक इमारत, व्यापार शो, या स्टोर में प्रवेश करने की तरह मिलता है। यह एक सुविधाजनक, आंख को पकड़ने वाली ऊंचाई पर रखा गया है, और आपको आकर्षित करने के लिए और आप को और अधिक जानना चाहते हैं। यह ब्रोशर एक बताना नहीं-सभी कहानी है यह एक फिल्म के लिए एक ट्रेलर की तरह अधिक है। यह आपको दिलचस्पी लेता है, लेकिन यह एक बातचीत स्टार्टर है।

उदाहरण के लिए, बैंक में लाइन में खड़े होने पर आपको इनमें से कई ब्रोशर, या पुस्तिकाएं मिल सकती हैं वे आपको क्रेडिट कार्ड खोलने के लिए नि: शुल्क व्यावसायिक जांच, गृह ऋण, ऑटो ऋण या विशेष प्रस्तावों के बारे में बताएंगे। वे आपको सेवाओं के बारे में एक टेलर से पूछने के लिए तैयार किए गए हैं, और फिर वे एक विशेषज्ञ के पास ले जाएंगे जो आपके लिए एक विशिष्ट खाता खोल सकता है।

आप चाहते हैं कि इन ब्रोशर को वास्तव में खड़े हो जाएं। आवरण डिजाइन पर ध्यान दें। एक मोहक शीर्षक लिखें आपका लक्ष्य संभावित ग्राहकों को अपने ब्रोशर को देखने के लिए मिलना है, इसे लेने के लिए उत्सुक होना और, सबसे महत्वपूर्ण बात, उत्पाद या सेवा को खरीदने के लिए जाना।

डायरेक्ट मेल

ठंड की संभावनाओं के लिए, प्रत्यक्ष मेल पैक के साथ भेजा गया एक ब्रोशर आदर्श है। यह ब्रोशर का प्रकार है करने के लिए बहुत काम है आप ऐसे किसी व्यक्ति से बात कर रहे हैं जिसकी वर्तमान उत्पाद या सेवा में कोई दिलचस्पी नहीं है जिसे आप बेच रहे हैं। लोगों को योग्य खरीदारों में कनवर्ट करने के लिए कड़ी मेहनत करनी पड़ती है, और फिर ग्राहक

आप अव्यवस्था के माध्यम से तोड़ने पर ध्यान केंद्रित करना चाहते हैं लिफाफे पर क्या है? ब्रोशर कवर पर क्या है? क्या आपके पास कुछ ऐसा भेजने के लिए है जो वास्तव में रुचि को चिंगारी कर सकता है या आप किसी और से ज्यादा यादगार बना सकते हैं? और, जब यह नीचे आता है, तो एक महान डायरेक्ट मेल पत्र सभी अंतर कर सकता है, इसलिए एक लिखना सीखें। यदि आप ऐसा नहीं कर सकते हैं, अनुभवों के प्रतिलिपि को कॉपी कर सकते हैंऔर जो भी आप करते हैं, जंक मेल को न भेजें यह आपके कारण की मदद नहीं करेगा

बिक्री समर्थन टूल

यहां, आप एक समान क्षेत्र और एक छुट्टी-पीछे में काम कर रहे हैं। अंतर यह है, इस प्रकार की ब्रोशर का इस्तेमाल बिक्री सहायता के रूप में किया जा सकता है। आपका विक्रेता इन ब्रोशरों को अपनी बिक्री पिच के माध्यम से मार्गदर्शन के लिए उपयोग करता है। उनके पास बड़े पेज हैं, बड़े फोटो और बड़े सुर्खियाँ

वे एक विक्रेता की वार्तालापों के साथ हाथ में काम करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं, और अति-जटिल नहीं होना चाहिए, या नंगे हड्डियां उनका उपयोग अवकाश-पीछे के रूप में भी किया जा सकता है, इसलिए यदि आप बजट पर हैं, तो विचार करें कि आप इसे कैसे जोड़ सकते हैं और छुट्टी-पीछे दोनों नौकरियां अच्छी तरह से कर सकते हैं। आप इस परिस्थिति में एक थिसिस का उपयोग भी कर सकते हैं, हालांकि यह एक स्पर्श-भारी स्पर्श हो सकता है आदर्श रूप से, आपका बिक्री समर्थन टूल आपके विक्रय व्यक्ति की पिच को अच्छी तरह से पूरक करेगा