एक गो-टू-मार्केट मार्केटिंग प्लान बनाने की मार्गदर्शिका

आपके जाने-से-मार्केट मार्केटिंग प्लान में निम्न प्रश्नों का उत्तर देना होगा:

• आप क्या विपणन कर रहे हैं?
• आप किसके लिए विपणन कर रहे हैं?
• आप अपने लक्षित दर्शकों तक कैसे पहुंचेंगे?
• आप अपने उत्पाद और / या सेवा की बिक्री कहाँ करेंगे?

आसान पर्याप्त लगता है, है ना? दुर्भाग्यपूर्ण बात यह है कि यह सबसे अधिक व्यवसायों की याद है।

अधिकांश व्यवसायों ने एक मजबूत बाजार में जाने वाली रणनीति बनाने के लाभों का एहसास नहीं किया है मुझे लगता है कि अगर अधिक उद्यमियों को लाभ से अवगत होते हैं तो वे जीटीएम रणनीति के बिना अपने व्यवसाय को चलाने नहीं चाहेंगे।

लाभ में शामिल हैं:

• बाजार में समय कम करें
• असफल उत्पाद / सेवा लॉन्च के साथ जुड़े लागत को कम करें
• बाजार परिवर्तन के अनुकूल होने की आपकी क्षमता में वृद्धि।
• ग्राहक अनुभव सुनिश्चित करता है और प्रभावी करता है
• एक सफल उत्पाद / सेवा लॉन्च सुनिश्चित करता है
• आपको गलत रास्ते से दूर रखता है
• आपको ध्यान केंद्रित रखता है
• विकास के लिए एक पथ स्थापित करता है
• शामिल सभी के लिए एक योजना और दिशा स्पष्ट करता है

यह दुखद बात यह है कि ज्यादातर व्यवसायिक लोग लोगों के सामने अपनी उपज / सेवाएं प्राप्त करने में सक्रिय नहीं होने के बजाय प्रतिक्रियाशील होने की शुरुआत करते हैं और इसके पीछे कोई वास्तविक ठोस योजना नहीं है।

व्यापार क्यों गो-टू-मार्केट प्लान से बचें?

क्योंकि नियोजन एक चुनौतीपूर्ण कार्य की तरह लगता है और यह व्यवसाय अक्सर कठिन प्रश्नों का जवाब देता है और कभी-कभी ऐसा करने से वे महसूस करते हैं कि उन्होंने बिल्कुल भी योजना नहीं बनाई है एक योजना आपको उस उत्पाद / सेवा में खामियां भी पाती है जो आप दे रहे हैं।

तो आप कहां शुरू करते हैं?

1. आपका अनूठा बेचना स्थिति या मान प्रस्ताव क्या है?
   आप जो पेशकश कर रहे हैं उसके लिए उपभोक्ता को क्यों दिलचस्पी लेनी चाहिए? वे आपके उत्पाद / सेवा क्यों खरीद लेंगे? आप मूल्य कैसे जोड़ते हैं या आप जो पेशकश कर रहे हैं उसके साथ समस्या का समाधान करते हैं? आप यह कैसे साबित कर सकते हैं?
   आपके अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव और मूल्य प्रस्ताव का उद्देश्य उन्हें विश्वास करना है कि आप उनके लिए सही विकल्प हैं। क्या ये तुम्हारा है? यदि नहीं, तो आपको इसके लिए थोड़ा और काम करना होगा।
2. आपका लक्ष्य बाज़ार और श्रोता कौन है?
   लक्ष्य बाजार और दर्शकों को आप किस तक पहुंचने की कोशिश कर रहे हैं कौन है? आप उन्हें कहाँ मिलेगा? अधिक विशिष्ट आप अगले कदम के लिए आगे बढ़ना आसान हो जाएगा प्राप्त कर सकते हैं
   जवाब देने वाले प्रश्नों की शुरुआत में आपको मदद मिलेगी:
   आप किस लिंग को लक्षित कर रहे हैं?
   वे कितने पुराने हैं? उनकी उम्र जनसांख्यिकीय क्या है?
   वे कहाँ स्थित हैं, उनका स्थान जनसांख्यिकीय क्या है?
   यदि आप उस व्यक्ति का एक व्यक्ति बना रहे थे, जो आपकी संभावना / ग्राहक की तरह दिखते हैं?
   वे कितने पुराने हैं?
   उनके हित क्या हैं?
   उनकी जीवन शैली क्या है?
3. आप अपने लक्ष्य बाजार तक कैसे पहुंचेंगे?
   यदि आप दूसरे चरण पर समय बिताते हैं तो यह कदम काफी आसान होना चाहिए। आपने पहले से ही पहचाना है कि वे कौन हैं, इसलिए उन्हें आसान होना चाहिए। उपयोग करने के लिए विभिन्न विपणन चैनल हैं क्या आप प्रत्यक्ष चैनल, अप्रत्यक्ष चैनल या दोनों का उपयोग करेंगे? वे स्थानीय या राष्ट्रीय हैं? उन्हें जानकारी कहां मिलती है? आप अपने आप उन सूचनाओं में कैसे रह सकते हैं?
   कुछ चैनल इस पर विचार करने के लिए:
   ई-कॉमर्स / ऑनलाइन
   प्रत्यक्ष बिक्री
   खुदरा (ऑनलाइन / ऑफ़लाइन दोनों)
   अप्रत्यक्ष बिक्री
   निजी लेबल या साझेदारी
   क्या विपणन चैनल क्या आपके लिए सही है? निम्नलिखित पर विचार करें:
   चैनल का उपयोग करके लाभ मार्जिन क्या है?
   चैनल कितना जटिल है?
   क्या चैनल आपके ब्रांड की विश्वसनीयता देता है?
   उस चैनल का उपयोग करके जाने वाली बाजार में कितना समय लगेगा और क्या ऐसा कुछ है जिससे आप आराम कर सकते हैं?
   चैनल का उपयोग लागत की लक्ष्य तक पहुंच है? उस चैनल का उपयोग करके आप कितने ग्राहक पहुंच सकते हैं?
4. आपकी प्रोमोशनल योजना क्या है?
   आप क्या पेशकश कर रहे हैं आप को कहाँ बढ़ावा देंगे? आप निर्णय निर्माताओं तक कैसे पहुंचेंगे? पिछले चरण में आपको पता चला कि उन तक कैसे पहुंचे, अब आपको प्रचार योजना की पहचान करने की ज़रूरत है। आपकी प्रचार योजना के बारे में याद रखने के लिए कुछ चीजें:
   क्या आपकी प्रचार योजना आपके लक्ष्य बाजार से संरेखित करती है?
   क्या यह निर्णय निर्माताओं तक पहुंचने पर केंद्रित है?
   
   आप किस प्रकार के पदोन्नति का उपयोग करेंगे? प्रचार चैनलों पर विचार करने के लिए:
   सार्वजनिक संबंध
   सोशल मीडिया
   उत्पाद डेमो
   ट्रेड शो
   ग्रासरूट / गोरिल्ला रणनीतियां
   विज्ञापन (ऑनलाइन / परंपरागत)
5. मेसेजिंग शिल्प
   आपको मेसेजिंग अधिकार प्राप्त करने में समय बिताना होगा। यह आपके उत्पाद / सेवा को अपने लक्ष्य बाजार में "बेच" करेगा। मैंने पाया है कि समाधान द्वारा आपके संदेश की स्थिति में आपको अपनी अनूठी विक्रय स्थिति और आपके मूल्य प्रस्ताव को एकीकृत करना आसान होगा। आपके संदेश का उद्देश्य उन्हें दिखाने के लिए है कि आप मूल्य जोड़ते हैं या एक समस्या का समाधान करते हैं और उन्हें कार्रवाई करने के लिए पर्याप्त रुचि रखते हैं सबसे सफल कंपनियों की कुंजी यह खोज रही है कि "कॉल टू एक्शन" जो संभावना को मना नहीं कर सकती।