वास्तव में एक विज्ञापन पिच क्या है?

यदि आप किसी भी टीवी शो या फिल्मों को विज्ञापन में शामिल करते हैं, तो आप आखिरकार खिलाड़ियों को पिचिंग के बारे में बात करेंगे। दरअसल, एएमसी पर एक सफल टीवी शो "पिच" भी था "

हालांकि, यदि आप विज्ञापन और मार्केटिंग उद्योग में शामिल नहीं हैं, तो आपको नहीं पता कि पिचिंग में क्या विशेष रूप से शामिल है, और पूरी प्रक्रिया कैसे काम करती है यह निश्चित रूप से हर एजेंसी और हर ग्राहक के लिए ऐसा नहीं है, लेकिन यहां पिचिंग प्रक्रिया में क्या शामिल है इसका एक काफी विशिष्ट विचार है

चरण 1: यह एक नया विज्ञापन अभियान चाहते हैं जो एक ग्राहक के साथ शुरू होता है

इस क्लाइंट में पहले से ही एक विज्ञापन एजेंसी हो सकती है, जिसे वर्तमान के रूप में जाना जाता है, या यह वर्तमान में एक एजेंसी के साथ शामिल नहीं हो सकता है किसी भी तरह, ग्राहक ने फैसला किया है कि नए अभियान को नए खून की जरूरत है, और एजेंसियां ​​उस व्यवसाय को जीतने के लिए एक-दूसरे के साथ संघर्ष करेंगे। पदाधिकारी के लिए, यह नया कारोबार जीतने में उतना ज्यादा नहीं है जैसा

दुर्भाग्य से, कई एजेंसियों ने पिचिंग प्रक्रिया का इस्तेमाल अपने पदाधिकारियों के तहत आग को रोशनी के रूप में किया, न ही एक नई एजेंसी को भर्ती करने का कोई वास्तविक इरादा नहीं। इस प्रक्रिया में शामिल एजेंसियों को पता है कि क्या हो रहा है, और पता है कि उन्हें लाभ उठाने के लिए इस्तेमाल किया जा रहा है, लेकिन यह उद्योग है। साथ ही, यदि काम काफी अच्छा है, तो इसका परिणाम अप्रत्याशित जीत हो सकता है।

चरण 2: ग्राहक पिच के लिए एजेंसियों के लिए एक अनुरोध रखता है।

इसे आमतौर पर एक आरएफपी या प्रस्ताव के लिए अनुरोध के रूप में जाना जाता है। इससे काम की गुंजाइश की रूपरेखा तैयार होगी, क्या किया जाना चाहिए, जब इसे किया जाना चाहिए और अन्य जानकारियां जो संभावित एजेंसियों को जानना चाहिए।

जबकि आरएफपी लक्षित दर्शकों के बारे में कुछ विस्तार में जा सकता है, उत्पाद या सेवा का विज्ञापन किया जा रहा है, और यहां तक ​​कि बजट भी यह एक रचनात्मक संक्षिप्त नहीं है। यह बस अभियान के कंकाल बिछाने है

ज्यादातर मामलों में, विज्ञापन एजेंसियों को पिच पर भुगतान नहीं किया जाता है। यह नौकरी का साक्षात्कार के रूप में देखा जाता है, और आपको एक नई स्थिति के लिए साक्षात्कार का भुगतान नहीं मिलेगा, है ना?

ठीक है, यह बहुत अधिक शामिल है और यह बहुत महंगा हो सकता है और एक नया खाता बनाने के लिए समय लेने वाला हो सकता है। यह संसाधनों को खाती है, इसमें आपूर्ति, फोटोग्राफी, उपकरण और एजेंसी समय में हजारों डॉलर शामिल हो सकते हैं, और यह भी नैतिकतापूर्ण हो सकता है आखिरकार, क्या आप उम्मीद कर सकते हैं कि इसके अंत में कुछ और हो सकता है, क्या आप मुफ्त में दिन और रात के सभी घंटे काम करना चाहते हैं? इस कारण से, अधिक एजेंसियां ​​"पिच फीस" के साथ पिच करने से इनकार कर रही हैं, जो कि $ 5, 000 से $ 20,000 (कहीं भी और भी, काम और क्लाइंट के आधार पर) कहीं भी हो सकती हैं।

चरण 3: ग्राहक संक्षिप्त एजेंसियों का चुनाव करता है।

बहुत लोकप्रिय, ब्लू चिप क्लाइंट पिच अनुरोधों के साथ बाढ़ आएंगे वे संभवत: उन सभी को नहीं देख सकते, इसलिए वे संक्षेप में एक मुट्ठी भर का चयन करेंगे।अक्सर, वे उन एजेंसियों को केवल आरएफपी भेज देंगे, जिनके साथ वे काम करना चाहते हैं। कंपनियां शुरू करें, या बुरे प्रतिष्ठा वाले व्यवसायों में कम दिलचस्पी होगी और इस प्रकार, ग्राहक कम महत्व के साथ एजेंसियों को देखने के लिए और अधिक खुला रहेगा। कभी-कभी, एजेंसियां ​​स्वयं को रचनात्मक संक्षिप्त प्राप्त करने और सवाल पूछने के लिए ग्राहक के साथ मिलकर मिलेंगी।

दुर्लभ अवसरों पर, एजेंसियों को एक ही बैठक में एक ही बैठक में सभी को संक्षेप प्राप्त होगा।

हालांकि, यह परियोजना की शुरुआत में चीजों को गंदा और अजीब बना सकता है एजेंसियां ​​कुछ सवाल पूछना नहीं चाहती क्योंकि यह प्रतिस्पर्धी टीमों को अपनी रणनीति बता सकता है, जिसका अर्थ है कि क्लाइंट को प्रत्येक एजेंसी से जुड़े सभी विशिष्ट प्रश्नों के किक-ऑफ फ़ील्डिंग के बाद अतिरिक्त समय बिताना होगा।

चरण 4: एजेंसी के प्रिंसिपल टीमों को संक्षिप्त करेंगे I

संक्षिप्त, और अन्य जानकारी प्राप्त करने के बाद, प्रिंसिपल और अकाउंट टीम क्रिएटिव डायरेक्टर और पिच पर काम करने वाले कला निर्देशक / कॉपिराइटर टीम (टीमों) के लिए एक आंतरिक रचनात्मक संक्षिप्त तैयार करेंगे। यह एक विज्ञापन एजेंसी में पिच की प्रेरणा शक्ति है पिचों फैशन शो की तरह हैं वे हमेशा एक उदाहरण नहीं होते हैं कि क्या किया जाना चाहिए, लेकिन क्या किया जा सकता है। एजेंसियों को सभी स्टॉप बाहर खींचने का मौका है, और वास्तव में ग्राहकों को वाह

"बस कल्पना करो कि हम आपको कहां ले जा सकते हैं? "

चरण 5: क्रिएटिव डिपार्टमेंट अभियान बनाता है

कई रचनात्मक टीमों को रचनात्मक संक्षिप्त दिया जाएगा, और तुरंत विचारों को क्राफ्टिंग करना शुरू कर देंगे। यह एक सप्ताह या उससे भी कम समय ले सकता है, या इसमें महीनों लग सकते हैं यह सभी ग्राहक द्वारा एजेंसी को दी गई समयरेखा पर निर्भर करता है। इस समय के दौरान, विचार रचनात्मक निर्देशक को दिखाए जाते हैं, जो कुछ विचारों को आगे बढ़ाएंगे और आगे बढ़ेंगे, और दूसरों को अस्वीकार करेंगे। फिर, काम की समीक्षा करने के लिए खाता टीम को प्रक्रिया में लाया जाता है

यह ध्यान देने योग्य है कि पिच बर्बर हो जाते हैं, और एजेंसी अक्सर "पिच मोड" या "पिच उन्माद" नाम से कुछ में जाती है। यह सब प्रकार की मानसिकता ड्रॉप की तरह है, हालांकि यह वास्तव में "जितना काम करता है, उतना ही काम करता है, प्लस यह सब नया काम है, और इसे कम समय में करते हैं।" पिच के दौरान एजेंसी में क्रिएटिव टीमों और अकाउंट मैनेजमेंट को खाने, नींद और शावर के लिए जाना जाता है।

चरण 6: एजेंसी के प्रधानाचार्यों को चुने जाने के लिए अभियान का चयन करें

जब दोनों खाता टीम और सीडी काम से खुश हैं, तो एजेंसी के प्रिंसिपल इसे देख पाएंगे, और एक अभियान का चयन करेंगे विकसित करने के लिए। यह वह एजेंसी है जिसकी वजह से एजेंसियों ने अपना वजन कम कर दिया, विज्ञापन और वेबसाइटों के नकली अपवाद बनाए, और पिच के लिए विशेष रूप से कुछ सामग्री की शूटिंग भी की। यदि एजेंसी पिच शुल्क प्राप्त करने के लिए पर्याप्त भाग्यशाली थी, तो यह वह जगह है जहां पैसा खर्च किया जाएगा।

चरण 7: एजेंसी पोलिश और आचरण आंतरिक रूप से पिच

अभ्यास, अभ्यास, अभ्यास एजेंसी यह सुनिश्चित करेगी कि सब कुछ ठीक है। वे अपने विचारों का समर्थन करने के लिए अनुसंधान में लाएंगे। उनके पास बोर्ड होंगे जो आश्चर्यजनक दिखते हैंवे एक साथ नमूना वीडियो कटौती करेंगे वे अभिनेता या मॉडल भी किराए पर ले जाएंगे यह समय निकालने, टायरों को दूर करने, और यह सुनिश्चित करने का समय है कि जितना भी हो उतना परिपूर्ण हो। यदि कोई भी दोष है, तो यह उन्हें लोहे का समय है। बेशक, इसका यह भी अर्थ है कि आखिरी मिनट के बदलावों की आवश्यकता होगी, जिसका अर्थ है देर रातें, सुबह जल्दी, और भीड़ की फीस

चरण 8: पिच टाइम ग्राहक प्रस्तुति प्राप्त करता है

एक-एक करके, एजेंसियां ​​क्लाइंट के मुख्यालय में आम तौर पर क्लाइंट से मिलती हैं, ताकि उनकी पिच प्रस्तुति दी जा सके। एक ग्राहक के लिए, यह पूरे दिन ले सकता है एजेंसियों को पिच का लंबा सफर तय करना पड़ सकता है, कभी-कभी 1 घंटे की बैठक के लिए देश भर में उड़ना पड़ सकता है। यदि नए व्यापार में करोड़ों डॉलर जीतने की क्षमता है, तो इसके लायक है। प्रौद्योगिकी का मतलब है कि ग्राहक और एजेंसियां ​​वीडियो कॉन्फ्रेंसिंग के जरिए ऐसा कर सकती हैं, लेकिन कुछ इस तरह से ऐसा करना चाहते हैं। एक शुरुआत के लिए, अगर एक और एजेंसी मांस में बैठक कर रही है, तो उस एजेंसी को बुलाए जाने का एक तात्कालिक नुकसान होगा। वहाँ भी तकनीकी समस्याएं हैं जो एक वीडियो कॉल कर सकती हैं, और बहुत कम एजेंसियों को नए व्यवसाय के गायब होने की संभावना को जोखिम में रखना है क्योंकि उपकरण का एक हिस्सा नीचे है

चरण 9: ग्राहक एक एजेंसी चुनता है

बहुत विचार-विमर्श के बाद, ग्राहक विजेता एजेंसी को बताएगा कि वे कौन हैं, और दूसरों को नीचे दें बहुत से लोग मानते हैं कि सबसे अच्छा काम जीत जाता है, लेकिन यह भोली है ग्राहक कीमत, दूरी, व्यक्तित्व, एजेंसी संस्कृति और क्षमताओं सहित कई कारकों को ध्यान में रखेगा। यदि वे किसी अन्य एजेंसी से काम को बेहतर पसंद करते हैं, तो उस सतह को वैसे भी देखना असामान्य नहीं है। यह बिल्कुल नैतिक नहीं है, लेकिन यह दुनिया का रास्ता है।

चरण 10: नई अभियान पर एजेंसी काम करती है।

एक बार पिच जीती है, काम एजेंसी में आता है, और असली काम शुरू होता है। अब, चीजें थोड़ी अधिक नीचे पृथ्वी पर मिलता है जीतने वाली पिच आश्चर्यजनक हो सकती थी, लेकिन अब ग्राहक सभी वास्तविक घंटियाँ और सीटी के बिना और अधिक यथार्थवादी संस्करण देखना चाहता है। वे चीजों के बारे में पूछेंगे कि नीचे टोंड हो जाएंगे वे छोटे बजट के लिए पूछेंगे यह सिर्फ उम्मीद की जाती है। बहुत मुश्किल से काम करता है जो पिच जीतता है, इसे प्रिंटर या टीवी स्क्रीन पर अछूता रहता है। और अब, उस एजेंसी के पास अपने रोस्टर पर ग्राहक है

जब तक यह आग के साथ पदाधिकारी बन जाता है, तब तक इसे नीचे जलाया जा सकता है, और सर्कल फिर से शुरू होता है।