छोटे व्यवसाय के स्वामी के लिए सफल बिक्री युक्तियां

बिक्री हर छोटे व्यवसाय का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है; यह कई छोटे व्यापार मालिकों के लिए भी एक आम चुनौती है। यदि बिक्री आपके छोटे व्यापार में है, तो आप कुछ समय बिताने के लिए बिक्री प्रक्रिया की बेहतर समझ प्राप्त कर सकते हैं और अपने बिक्री कौशल को ठीक कर सकते हैं। कुछ अभ्यास के साथ, आप एक बेहतर विक्रेता बन सकते हैं, जो न केवल प्रक्रिया के साथ और अधिक प्रभावी बल्कि अधिक प्रभावी भी है

आपकी बिक्री कौशल सुधारने में आपकी सहायता करने के लिए यहां कुछ युक्तियां, टूल और सलाह दी गई है ताकि आप अपने उत्पादों और सेवाओं को अधिक प्रभावी ढंग से बेच सकें।

बिक्री चक्र को समझना

अधिक प्रभावी बिक्री करने वाले व्यक्ति बनने का पहला कदम बिक्री चक्र की आपकी समझ को ताज़ा करता है जब भी आप इस प्रक्रिया को शुरू करते हैं तो अज्ञात में छलांग लगाने के बजाय, आवर्ती गतिविधियों के साथ मानक प्रक्रिया की तरह आप इसे बहुत अधिक प्रबंधनीय और कम भारी बन सकते हैं। बिक्री चक्र के इन सात चरणों से परिचित रहें जो कि नए ग्राहकों से रेफरल के लिए पूछने के लिए, और प्रक्रिया को व्यवस्थित करना शुरू कर देता है।

एक बार जब आप बिक्री चक्र की एक ठोस समझ रखते हैं, तो यह समय कम और अधिक लक्षित करने के लिए है आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह बिक्री चक्र है जो कभी भी इस सौदे को बंद करने में सक्षम नहीं है। आप प्रत्येक चरण में और अधिक कुशल बनकर विक्रय चक्र को नियंत्रित कर सकते हैं और तदनुसार समय समायोजित कर सकते हैं।

अभ्यास के साथ, आप बिक्री चक्र की लंबाई को कम कर सकते हैं और तेजी से बिक्री बंद कर सकते हैं।

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बिल्कुल सही लिफ्ट पिच बनाना

एक एलेवेटर की पिच बिक्री और कई अन्य व्यावसायिक परिस्थितियों में एक उपयोगी उपकरण है। जितना अधिक आराम से आप एक सारांश पेश कर रहे हैं कि आप कौन हैं और आप क्या करते हैं, बेहतर आप इसे करने में सक्षम होंगे।

और यह बिक्री की बैठकों, ठंडा कॉलों और हर रोज़ नेटवर्किंग पर लागू होता है

लिफ्ट की पिच लिखने में थोड़ी देर लग सकती है, लेकिन एक बार आपके पास सही पिच है, तो आप इसका इस्तेमाल बार-बार कर सकेंगे। इन लिफ्ट पिच टिप्स आपको किसी पिच को विकसित करने में मदद करेंगे जो कि पूर्व बिक्री या बिक्री स्थिति में काम करता है।

एक अनन्य बेचना प्रस्ताव लिखना

बिक्री में एक और बहुत ही उपयोगी उपकरण आपका अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव (यूएसपी) है एक यूएसपी एक बयान है जो बताता है कि प्रतियोगिता से आपके व्यवसाय, उत्पाद या सेवा अलग-अलग कैसे है आपका यूएसपी आपकी बिक्री पिच की आधारशिला बन सकता है जो आपके व्यवसाय को बेहतर विकल्प के रूप में पहचानता है, और यह बताता है कि प्रतिस्पर्धा के कारण संभावनाओं को क्यों चुनना चाहिए

विक्रय की आपत्तियों पर काबू पाने

बिक्री की प्रक्रिया में एक बहुत ही आम बाधा बिक्री के आपत्तियों से निपट रहा है इस चुनौती से बचने के लिए, आपको एक योजना की आवश्यकता है जो आपको बिक्री के आपत्तियों की पहचान करने में मदद करता है ताकि आप उन पर काबू पाने के लिए सही तर्क बना सकें।

हालांकि हर बिक्री प्रक्रिया अलग हो सकती है, फिर भी कई सामान्य विक्रय आपत्तियां हैं जिन्हें आप बार-बार पॉप अप देखेंगे। उन पर काबू पाने के लिए सही तकनीकों का उपयोग करने से आप बिक्री बंद कर सकते हैं।

सफलतापूर्वक वार्तालाप

बातचीत एक महत्वपूर्ण हिस्सा बिक्री प्रक्रिया हो सकती है, और प्रभावी ढंग से बातचीत करने की क्षमता कई अलग-अलग व्यावसायिक स्थितियों में उपयोगी हो सकती है

जब आप एक अच्छे वार्ताकार होते हैं, तो आप बिक्री के आपत्तियों से बच सकते हैं, अपनी संभावनाएं बना सकते हैं और ग्राहकों को ऐसा महसूस होता है जैसे उन्हें सुना है, और उन सभी शर्तों के साथ बिक्री बंद करें जो इसमें शामिल सभी लोगों के लिए काम करते हैं

यदि आपको पता नहीं है कि कैसे बातचीत करना है, तो आप को बंद बिक्री के साथ संघर्ष कर सकते हैं क्या आप प्राप्त करना चाहते हैं, सबसे आसान मुद्दों को पहले से निपटना चाहते हैं, और अपने मन में समझौता रखने के साथ शुरू करें और आप एक महान वार्ता के लिए अपने रास्ते पर हैं।

बिक्री प्रक्रिया को समझने और उन क्षेत्रों का अभ्यास करने के द्वारा जहां आप संघर्ष करते हैं, आप बेहतर बिक्री वाले व्यक्ति बन सकते हैं, न कि आपके उत्पाद और सेवाओं को और अधिक बेचने की क्षमता है, लेकिन इसे और अधिक आत्मविश्वास से करें।