सफल विक्रेता प्रबंधन रणनीतियां

विक्रेता प्रबंधन आपको अपने आपूर्तिकर्ताओं और सेवा प्रदाताओं के साथ एक रिश्ता बनाने की अनुमति देता है जो व्यापार दोनों को मजबूत करेगा। विक्रेता प्रबंधन संभवतः सबसे कम कीमत के लिए अपने विक्रेताओं को निचोड़ने के बारे में नहीं है। विक्रेता प्रबंधन की प्रक्रिया एक सफल संबंध के आगे और पीछे आती है ताकि दोनों आपूर्तिकर्ता और खरीदार लाभ उठा सकें। प्रक्रिया को संरचित किया जाना चाहिए ताकि यह दोनों पक्षों के लिए जीत-जीत हो।

मजबूत विक्रेता रिश्ते का समर्थन करने के लिए यहां कुछ रणनीतियां दी गई हैं

नियमित रूप से और अक्सर संपर्क करें

विक्रेता प्रबंधन का सबसे महत्वपूर्ण सफलता का कारक है अपने विक्रेताओं के साथ जानकारी और प्राथमिकताओं को साझा करना। विक्रेता के साथ अनिवार्य बैठकों के लिए एक लय और एजेंडा की स्थापना करें यह एक आमने-सामने बैठक होने की आवश्यकता नहीं है क्योंकि वर्चुअल मीटिंग अब सेट अप करने और उपयोग करने के लिए बहुत आसान है नियमित संचार यह सुनिश्चित करेगा कि प्राथमिकताएं और विक्रेताओं के दोनों सेट्स को समझ और पालन किया जाता है। बैठकों का उद्देश्य उत्तरदायित्व को चलाने और प्रदर्शन पर नजर रखने के लिए होना चाहिए।

बैलेंस कमिटमेंट एंड कॉम्पीटीशन

विक्रेता प्रबंधन में से एक लक्ष्य आपके व्यवसायियों की सहायता और सहायता के लिए अपने विक्रेताओं की प्रतिबद्धता हासिल करना है जो आपने स्थापित की है और इसे मापा जाएगा। बदले में, विक्रेता आपके व्यापार से एक निश्चित स्तर की प्रतिबद्धता की उम्मीद कर रहा है। इसका मतलब यह नहीं है कि आपको उन मूल्यों को अंधा कर देना चाहिए जो वे प्रदान करते हैं।

हमेशा प्रतिस्पर्धी बोलियां प्राप्त करें

प्रमुख रणनीति सत्रों में विक्रेताओं को शामिल करना

यदि कोई विक्रेता आपके अभियान में महत्वपूर्ण घटक / उत्पाद या सेवा प्रदान करता है, तो उस विक्रेता को रणनीतिक बैठकों में आमंत्रित करें जिसमें वे शामिल उत्पाद शामिल हैं। इस विक्रेता को भर्ती करने का कारण यह है कि उन्हें महत्वपूर्ण आपूर्तिकर्ता के रूप में समझा गया था, और उस भूमिका में, विक्रेता उत्पाद या सेवा को बेहतर और / या सस्ता बना सकता है।

वह उस क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं और आप प्रतिस्पर्धात्मक लाभ देने के लिए आप उस विशेषज्ञता में टैप कर सकते हैं, खासकर यदि वे उन बैठकों में भाग ले रहे हैं, जहां महत्वपूर्ण निर्णय किए जाते हैं और रणनीतियों की स्थापना की जाती है। सुनिश्चित करें कि इस तरह की कोई भी बैठक विक्रेताओं के साथ होने से पहले आपके पास एक उपयुक्त गैर-प्रकटीकरण समझौता (एनडीए) है।

लंबी अवधि के लिए भागीदारी बनाएं

विक्रेता प्रबंधन अल्पकालिक लाभ और सीमांत लागत बचत पर दीर्घकालिक रिश्तों की तलाश करता है यहां एक पैसा बचाने के लिए लगातार विक्रेताओं को बदलना या लंबे समय में अधिक पैसा खर्च करना होगा और गुणवत्ता को प्रभावित करेगा। दीर्घकालिक संबंधों के अन्य लाभ में व्यापार की सफलता के लिए ट्रस्ट, अधिमान्य उपचार और लंबी अवधि के साझा जवाबदेही शामिल हैं।मध्य-धारा विक्रेताओं को स्विच करने की लागत केवल मौद्रिक नहीं है बल्कि उत्पाद जीवन चक्र और उत्पाद लॉन्च और अपडेट के साथ ट्रैक पर रहने की क्षमता पर भी व्यापक परिणाम हो सकते हैं।

अपने विक्रेता के व्यापार को समझें

आपके द्वारा चुने गए विक्रेता व्यापार में लाभदायक हो, जैसे आप हैं। इसलिए, यदि आप लगातार लागत में कटौती करने के लिए निचोड़ते हैं, तो या तो गुणवत्ता प्रभावित होगी या वे व्यवसाय से बाहर जाएंगे

विक्रेता प्रबंधन का एक प्रमुख घटक ज्ञान या संसाधनों का योगदान करना है जो विक्रेता की बेहतर सेवा प्रदान करने में मदद कर सकता है विक्रेताओं के व्यापार को जानने और लाभप्रदता के लिए उनका व्यवसाय मॉडल आपको साझेदारी के अपने पक्ष को समझने में मदद करेगा और दोनों कंपनियों के बीच बेहतर रिश्ते बनाएगा।

विन-विन लक्ष्य है

विक्रेता प्रबंधन की आवश्यकता है कि वार्तालाप अच्छे विश्वास में पूरा हो जाए। बातचीत के बिंदुओं की तलाश करें जो दोनों पक्षों को अपने लक्ष्यों को पूरा करने में मदद कर सकता है एक मजबूत-हाथ की बातचीत रणनीति केवल एक पार्टी के चलने से पहले इतने लंबे समय तक काम करेगी।

मूल्य पर संरेखित करें

विक्रेता प्रबंधन न्यूनतम मूल्य प्राप्त करने से ज्यादा है सबसे अधिकतर न्यूनतम मूल्य भी निम्नतम गुणवत्ता लाता है। जैसा कि कहा जाता है: "आप जो भी भुगतान करते हैं वह मिलता है" सावधान रहें विक्रेता की गुणवत्ता को बंद करने से विक्रेता को कम-परिवर्तन न करें क्योंकि यह आपके खुद के व्यवसाय पर गहरा असर डाल सकता है।

कुंजी दोनों पक्षों के लिए है कि क्या एक अच्छा मूल्य है पर संरेखित करें। आपको बेहतर गुणवत्ता प्राप्त करने के लिए अधिक भुगतान करने के लिए तैयार होना चाहिए। अगर विक्रेता गुणवत्ता के बारे में गंभीर है, तो उनके पास अनुबंध में गुणवत्ता के विवरण निर्दिष्ट करने में कोई समस्या नहीं होगी।

यहां वेंडर प्रबंधन के सर्वोत्तम अभ्यासों के बारे में और पढ़ें।