विक्रय को देने की कोशिश करना?

अहह, बिक्री की अद्भुत दुनिया! उन लोगों पर ठंड बुलाए जाने वाले घंटों के घंटे, जो या तो फोन करते हैं या मांगते हैं कि आप अपने कार्यालय छोड़ते हैं अगर आप उन्हें व्यक्तिगत रूप से देखते हैं जब आपकी बिक्री फ्लैट, नाराज ग्राहक, निम्न-मूल्य वाले प्रतियोगियों और ग्राहकों की बैठक के दौरान बैठक, पूर्वानुमान, पाइपलाइन के अद्यतन, उत्पाद प्रशिक्षण, रहती रहती है, जो किसी को भी संभवतः प्रदान करने से कहीं ज्यादा मांग कर सकते हैं।

क्यों दुनिया में कोई भी बिक्री में करियर चुन सकता है?

जिन लोगों ने कभी बिक्री की कोशिश नहीं की है, एक पर्याप्त आय अर्जित करने का आकर्षण और आजादी होने पर कई लोगों का मानना ​​है कि बिक्री पेशेवरों का आनंद लेना आम तौर पर उन्हें बिक्री का प्रयास करने के लिए पर्याप्त है लेकिन इससे पहले कि आप कूदते हों, कुछ ऐसी चीजें हैं जिनके बारे में आपको जागरूक होना चाहिए और कुछ वजहें हैं कि बिक्री आपके लिए अच्छा विकल्प नहीं है या नहीं।

चलो धन के बारे में बात करें

हां, सफल बिक्री पेशेवरों और पर्याप्त आय अर्जित कर सकते हैं। लेकिन बिक्री को अमेरिका में सबसे आसान, सबसे कम वेतन देने वाला नौकरी भी कहा जाता है। इसका मतलब है कि बिक्री में हर कोई बहुत पैसा नहीं बनाता है वास्तव में, कई लोग जो बिक्री की कोशिश करते हैं, एक और कैरियर के लिए छोड़ देते हैं क्योंकि जिन कमाई की उम्मीद की जाती है वे कभी भी पैसे नहीं कमाते हैं।

बिक्री का एक अन्य सामान्य रूप से सुनाई जाने वाला विवरण यह है कि यह बिक्री अमेरिका में सबसे कठिन, सबसे अच्छा भुगतान करने वाला नौकरी है बाकी की तुलना में कठिन काम करते हैं, जो जल्दी दिखाई देते हैं, देर से रहते हैं और अपनी बिक्री कौशल में सुधार के लिए प्रतिबद्ध हैं जो पैसा कमाते हैं।

ज्यादातर विक्रय संगठनों में, 80% कमीशन प्रतिनिधि के 20% द्वारा अर्जित किए जाते हैं। इसका मतलब यह है कि यदि आप शीर्ष 20% में नहीं हैं, तो आप 80% बिक्री बल के साथ "कमिशन पाई" के केवल 20% के लिए लड़ रहे हैं।

कम प्रारंभ करें, लक्ष्य उच्च

जिनके पास कोई बिक्री अनुभव नहीं है, वे आम तौर पर प्रवेश स्तर की स्थिति प्रदान करते हैं

नीचे से शुरू होने पर डरने या शर्मिंदा होने के लिए कुछ भी नहीं है, आपको यह समझने की ज़रूरत है कि अधिकतर प्रविष्टि स्तर की स्थिति की सूची सूचियां क्या बनाती हैं: सभी खाते जो कि कोई भी नहीं चाहता है

हालांकि यह हमेशा मामला नहीं होता है, प्रवेश-स्तर की स्थिति में सबसे अधिक काम की आवश्यकता होती है और सबसे कम पुरस्कार का एहसास होता है। अधिकांश कंपनियां अपनी बिक्री टीमों के साथ उच्च कारोबार करती हैं और नए, अनधिकृत बिक्री प्रतिनिधि ब्रांड के लिए शीर्ष खाते देने के लिए प्रतिरोधी हैं। उम्मीद करें कि आपकी प्रवेश स्तर की स्थिति वास्तव में प्रवेश-स्तर होगी और प्रवेश स्तर के खातों और प्रवेश-स्तर के मुआवजे से भर जाएगी।

लेकिन निराश मत हो बिक्री संगठन यह भी जानते हैं कि उन्हें नए प्रतिनिधि को विकसित करने की जरूरत है ताकि वे शीर्ष प्रदर्शन प्रतिनिधि में बढ़ सकें। यदि वे अपने नए प्रतिनिधि के लिए पर्याप्त अवसर प्रदान नहीं करते हैं, तो उन्हें पता है कि प्रतिनिधि पूरी तरह से परिपक्व होने और बड़े सौदों को लाने का मौका देने से पहले लंबे समय तक छोड़ देंगे।

इस बात को ध्यान में रखते हुए, उम्मीद करें कि जो कंपनी आप के लिए काम करती हो उसके पास एक ठोस प्रशिक्षण कार्यक्रम है और अधिक से अधिक अवसरों के साथ आपकी कठोर परिश्रम का पुरस्कार।यदि वे नहीं करते हैं, तो आपको संभवतः एक अलग नियोक्ता की तलाश करनी चाहिए

स्वतंत्रता के बारे में सच्चाई

यदि आप बाहर की बिक्री की स्थिति पर विचार कर रहे हैं, जिसका अर्थ है कि आप अपने कार्यालय के बाहर के अपने ग्राहकों के साथ आने वाले समय के अधिकतर समय बिताने होंगे, तो आप चुन सकते हैं कि आप अपना समय कैसे व्यतीत करते हैं।

आपको गतिविधि मानकों की अपेक्षा करनी चाहिए और निश्चित रूप से एक बिक्री कोटा सौंपा जाना चाहिए, लेकिन आप यह चुनने में सक्षम होंगे कि आप अपना बहुत समय कैसे व्यतीत करते हैं। यदि आप गोल्फ में जाना चाहते हैं या कोई मूवी देखने के लिए, तो आप ऐसा करने में सक्षम होंगे। यदि आप सोफे पर त्वरित झपकी ले जाने के लिए 2 घंटे की लंच या घर चलाने के लिए चुनते हैं, तो मुक्त महसूस करें। लेकिन पता है कि आप बिक्री में बहुत लंबे समय तक नहीं होंगे

याद रखें कि बिक्री अमेरिका में सबसे आसान, सबसे कम भुगतान करने वाला नौकरी हो सकती है जिसका अर्थ है कि यदि आप उतना ही कम काम करना चाहते हैं जितना मांग है, तो आप एक बाहरी बिक्री स्थिति में ऐसा करने में सक्षम होंगे। लेकिन आपका भुगतान कम होगा, और आपके परिणाम आपके बिक्री प्रबंधक से बहुत ही अवांछित ध्यान आकर्षित करेंगे।

यदि आपको लगता है कि यह आपको दूसरी चीजों के लिए समय देगी तो बिक्री में मत आना। बिक्री में सफल होने के लिए, बिक्री में पर्याप्त आय अर्जित करने के लिए और बिक्री में रहने के लिए काम लेता है।

कड़ी मेहनत और इसके बहुत सारे