बिक्री मुआवज़ा बिक्री विक्रय के लिए काम करना

अधिकांश विक्रयविद बहुत पैसे से प्रेरित हैं एक शीर्ष विक्रेता से पूछिए कि वह अगले साल कितना पैसा बनाना चाहता है और जवाब लगभग अनिवार्य रूप से "जितना संभव हो उतना होगा। "तो अपनी बिक्री टीम को मिलना - और उससे अधिक - उनकी बिक्री कोटा उचित पुरस्कार की स्थापना के रूप में सरल हो सकता है

एक फ्लोटिंग मुआवजा योजना सुपरस्टार कलाकारों को पुरस्कृत कर सकती है, जबकि उन बिक्री-प्रतियों के नीचे आग लगती है जो हर कोटा को याद करते हैं।

मूलतः, आप उपलब्धि के विभिन्न स्तरों पर अलग-अलग कमीशन दरों को देखते हैं। किसी विशिष्ट उदाहरण को देखने के लिए, मान लें कि आपकी विजेट बिक्री टीम का प्रति माह 100 विगेट्स का लक्ष्य है। आप तय करते हैं कि एक विक्रेता जो बिल्कुल 100 विजेट बेचता है, उसे 25% कमीशन मिलेगा। अगर एक बिक्री प्रतिनिधि केवल 80 विगेट्स बेचता है, तो उसे 20% कमीशन मिलता है। यदि वह 60 विजेट बेचता है, तो उसे 10% कमीशन मिलता है। और इसी तरह।

लेकिन गाजर के साथ ही छड़ी को लागू करने के लिए मत भूलना उपरोक्त उदाहरण के साथ जारी रखने के लिए, आप एक विक्रेता को दे सकते हैं जो 120 विगेट्स को 30% कमीशन दर बेचे। 150 विकेटों को बेचने वाले एक बिक्री प्रतिनिधि को 40% कमीशन दर प्राप्त हो सकती है, आदि। यदि आपकी बिक्री टीम में कई उत्पादों या सेवाओं के लिए अलग-अलग कोटे हैं, तो आयोग संरचनाएं अधिक जटिल हो सकती हैं - लेकिन आवश्यक प्रोग्राम को समान रहना चाहिए। यदि विक्रय टीम का कोटा विजेट बी के 75 ए और 25 की बिक्री कर रहा है, तो तदनुसार आयोगों की संरचना करें।

जब कंपनी एक नए उत्पाद को लॉन्च करती है और बिक्री के लोगों को वास्तव में उस उत्पाद को बढ़ाने के लिए चाहती है, तो आप एक "बोनस" कमीशन पेश कर सकते हैं जो उस विशेष उत्पाद को बेचने के लिए अधिक भुगतान करता है।

"फ्लोटिंग" कमीशन योजना सीधे प्रदर्शन के मुआवजे का मुकाबला करती है क्या अधिक है, यह ऐसा एक ऐसा तरीका है जो कंपनी के साथ-साथ विक्रेता के लिए वित्तीय समझदारी बनाता है।

आखिरकार, एक बिक्री प्रतिनिधि जो कोटा का 150% बेचा था, उस कंपनी से कंपनी को बहुत अधिक पैसा बना दिया जो केवल 50% कोटा बेचता था, इसलिए पूर्व विक्रेता को उत्तरार्द्धों की तुलना में मुनाफे का एक उच्च प्रतिशत मिलना चाहिए।

ध्यान दें कि इस मुआवजा योजना को बिक्री की संख्या के लिए अनुमान लगाने की ज़रूरत नहीं है आप वैकल्पिक रूप से इसे राजस्व लक्ष्यों के साथ जोड़ सकते हैं- ई। जी। लक्ष्य एक महीने में $ 100, 000 मूल्य के विगेट्स को बेचने के लिए हो सकता है यह आपको मुआवजा को और अधिक कसकर संरेखित करने की अनुमति देता है ताकि आपके बिक्रीकर्ता कंपनी के लिए कितना पैसा कमा रहे हों।

अस्थायी मुआवजा योजना के लिए अन्य महत्वपूर्ण लाभ यह है कि आपके सुपरस्टार सेल्स-लोक देखेंगे कि वे सुपर आकार के कमीशन प्राप्त कर रहे हैं, और वे इसकी सराहना करेंगे! यदि आप हर महीने अतिरिक्त नकद प्रदान करके अपनी सराहना व्यक्त करते हैं, तो इन शीर्ष कलाकारों पर पकड़ने की अधिक संभावना है। और बिक्रीकर्ता जो अभी भी अपने कोटे नहीं बना सकते, इसके बारे में कुछ भी करने के लिए प्रेरित किया जाएगा।

यदि बिक्रीकर्ता अपने बोनस कमीशन को जल्दी से प्राप्त करते हैं तो यह मुआवजा रणनीति प्रेरक के रूप में सबसे अच्छा काम करती है अधिक बारीकी से आप कार्य करने के लिए पुरस्कारों को टाई करते हैं, यह आपके विक्रेताओं के लिए अधिक संतोषजनक है - दोनों जानबूझकर और अनजाने में इसलिए मासिक या साप्ताहिक आयोग भुगतान त्रैमासिक या वार्षिक समय सारिताओं के मुकाबले अधिक प्रभावी होगा।