लक्षण आपको बेचना होगा

तारकीय विक्रेताओं और उद्यमियों ने बड़ी समानताएं व्यक्त की, जिसमें व्यक्तित्व लक्षण शामिल हैं एक उद्यमी उत्कृष्टता हासिल कर सकता है क्योंकि उसकी सेवा के लिए इस तरह के उत्साह हैं, और उसके उत्साह को एक ही पुरानी, ​​वही-पुरानी पीड़ित पिचों के आदी होने की संभावनाओं से गले लगाया जाता है। एक महान निकट क्षमता और उत्साह का एक आभा होगा जो उसे हर महीने बोर्ड के ऊपर बनाता है।

बेचने में मूल्यवान गुणों को समझने के लिए, मैंने विशेषज्ञों और व्यवसाय मालिकों से पूछा कि क्या विशेषताओं के कारण एक विक्रेता को पारित करने की अनुमति मिलती है।

1। रचनात्मकता

गैर-स्पष्ट समाधान के लिए सराहना करने के लिए आवश्यक होना आवश्यक है यदि कोई बिक्री समर्थक पैक को आगे बढ़ाने वाला है। वेंडी वीइस कहते हैं, जबकि एक औसत विक्रेता व्यवसाय कार्ड और छुट्टी के पीछे पर निर्भर करता है, वहीं एक सच्चे मूसलधारक "अपने काम के लिए एक अद्वितीय दृष्टि लाता है जो उन्हें खड़ा करता है"। कश्मीर। ए "द क्वीन ऑफ़ कोल्ड-कॉलिंग" और न्यूयॉर्क सिटी में वेस कम्युनिकेशंस के अध्यक्ष, एक बिक्री प्रशिक्षण और कोचिंग कंपनी।

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2। जुनून

एक उत्पाद के लिए असली प्यार बिक्री के लोगों को अनिवार्य अंधेरे समय के माध्यम से मिलता है, और यह उनके प्रस्ताव को अपने ग्राहकों के लिए और अधिक अनूठा बनाता है जुनून, रचनात्मकता की तरह, नकली नहीं किया जा सकता है, इसलिए इसके ग्राहकों के साथ बहुत अच्छा वजन है।

पॉल आर। डायमोडिका, डिजिटलहेच इंक के अध्यक्ष हैं, पीचट्री सिटी, जॉर्जिया में उच्च तकनीक कंपनियों के लिए एक बिक्री प्रशिक्षण व्यवसाय। डायमोडिका ने जुनून को नंबर-एक विशेषता के रूप में व्यक्त किया है, जो एक विक्रेता की जरूरत है। वे कहते हैं, "आपको जो भी बेचते हैं, उस पर आपको विश्वास करना चाहिए।"

"यह विश्वास अदृश्य रूप से संभावना को सूचित किया जाता है।"

3 ईमानदारी

क्यों इस्तेमाल किया कार सेल्समैन इतनी खराब माना जाता है? क्योंकि यह धारणा है कि उन्हें अखंडता की कमी है और वे बिक्री पाने के लिए कुछ भी कहेंगे। कैलिफोर्निया के सनीवेल में आईटी कंसल्टेंसी फर्म हेलेओ सॉल्यूशंस के सीईओ और संस्थापक डेव कोंन्डेना का मानना ​​है कि गुणों की बिक्री की जरूरतों की सूची में अखंडता सबसे ऊपर है।

"हम एक रिश्ते का निर्माण कर रहे हैं, और यह जरूरी है कि ग्राहक विक्रेता का भरोसा करता है।"

खरीद के बारे में अच्छा लग रहा है बिक्रीकर्ता से अखंडता के साथ खरीददारी की एक पहचान है। "विश्वास [ग्राहकों] को वापस लाता है, और यह किसी भी विक्रेता की सफलता के लिए महत्वपूर्ण कारक है, "कोंन्डेसा ने कहा विशाल निगमों के हाल के खराब नैतिक और वित्तीय प्रदर्शन से अखंडता के साथ बिक्री करने का महत्व बढ़ गया है। डायमोडाका कहते हैं, "ग्राहक अभी भी विक्रेता को खरीदते हैं।"

4 टेनेसिटी

बिक्री की सफलता के लिए एक और अनिवार्य आवश्यकता को दूर करने की अस्वीकृति की भावनाओं को ठुकरा देना। "रोज़ा उठने के लिए व्यक्तिगत हिम्मत लेती है और कहते हैं कि 'मैं सबसे अच्छा होने वाला हूं,'" डायमोडिका कहते हैं। अगले के बाद एक बर्खास्तगी के मद्देनजर इसके लिए निश्चित रूप से एक निश्चित गुणवत्ता की आवश्यकता होती है। वीज़ इससे सहमत हैं: "बिक्री के लिए किसी को आवश्यकता होती है, जो कठिन परिस्थितियों में भी संभावनाओं को देख सकता है।"

5. प्रतिबद्धता

किसी भी बड़े सौदे के लिए बिक्री चक्र आम तौर पर महीने, साल भी ले सकता है। पुरस्कार पर नजर रखते हुए, अन्य संभावनाओं को एक साथ बेचने के साथ-साथ प्रतिबद्धता भी लेती है।" बिक्री कभी आसान नहीं होती है, "डायमोडिका बताते हैं" आपके पास जलती हुई इच्छा होनी चाहिए। "वीज़ का यह भी मानना ​​है कि सफलता एक व्यक्ति की" इच्छा और आचरण करने के इरादे का परिणाम है। "

फ्लिप पक्ष पर, कुछ लक्षण निश्चित रूप से किसी भी विक्रेता को वैसे भी ढेर: अखंडता की कमी, उदाहरण के लिए, "वफ़ादारी का मतलब है कि व्यक्ति हमेशा कंपनी और ग्राहकों के लिए सही काम करने का प्रयास करेगा।"

डायमोडिका यह भी कहता है कि जब कोशिश कर रहा हो एक बिक्री करें। "आप केवल फोन नहीं उठा सकते और संभावना को कॉल कर सकते हैं क्योंकि आपका संपर्क प्रबंधक कहता है कि इसका समय है।"

और, निश्चित रूप से, अंतिम उप: बेईमानी है। कोंन्डेसा चेताते हैं: "आप मौका बर्बाद कर देते हैं दोहराने या रेफरल व्यवसाय की। "

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पूर्ववर्ती यह बेचने का अंश है, बेबी! मार्केटिंग एन्जल 37 डाउ-टू-अर्थ एंड प्रैक्टिकल हैव टू टू मार्केटिंग, ब्रैंडिंग एंड सेल्स, किम्बरली एल। मैकॉल (ए के ए विपणन एन्जेल) द्वारा।

एलिसा ग्रेगरी द्वारा संपादित