100 रेफ़रल पार्टनर्स - अपने बिजनेस रेफरल बढ़ाएं

यदि आप पाँच मिनट से भी अधिक समय के लिए व्यवसाय में हैं, तो आप पहले से ही जानते हैं कि किसी भी स्वरोजगार पेशेवर के ग्राहकों के लिए सबसे अच्छा तरीका रेफरल है। लेकिन आपके लिए आवश्यक ग्राहकों की संख्या का निर्माण करने के लिए मुंह के पर्याप्त शब्द बनाने की प्रक्रिया मुश्किल लग सकती है। आप अपने मौजूदा ग्राहकों और उन लोगों से कुछ रेफरल पर भरोसा कर सकते हैं जो पहले से आपको जानते हैं, लेकिन यह काफी सीमित संख्या है। अपने सर्कल के बाहर के लोगों से रेफरल प्राप्त करके आप अपने व्यवसाय का प्रचार कैसे कर सकते हैं?

आपके सर्कल का आकार बढ़ाना

वास्तव में, एक बेहतर सवाल यह है कि अधिक लोगों को शामिल करने के लिए अपने सर्कल के आकार को कैसे बढ़ाएं आपको व्यवसाय का उल्लेख करने के लिए, लोगों को आपको जानना, पसंद करना और आपके पर भरोसा करना होगा। वे यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि वे आपको भेजे जाने वाले ग्राहकों की अच्छी देखभाल करेंगे। इसके लिए, वे सिर्फ आपके नाम को सुनने से बेहतर परिचित होना चाहते हैं।

कल्पना करो कि आपके पास 100 लोगों का एक समूह था जो ग्राहकों को आप को संदर्भित करने के लिए तैयार थे। अब, आगे की कल्पना करें कि यह "100 का चक्र" लोग थे, जिनके काम ने उन्हें अपने संभावित ग्राहकों के साथ हर दिन संपर्क किया। आदर्श लगता है, है ना? अपनी तरह से इस तरह की मंडली बनाना आपके विचार से अधिक आसान हो सकता है।

मेरे ग्राहकों में से एक, एक ग्राफिक डिज़ाइनर, जब उसने अपना व्यवसाय पहले लॉन्च किया था, तो ऐसा बिल्कुल करने के बारे में किया था। उसने अपने शहर में लोगों की एक सूची की पहचान की जो मजबूत रेफरल स्रोत होने की संभावना थी, और उनकी परिचयात्मक रूप से शुरूआत करना शुरू कर दिया।

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कुछ महीनों के भीतर, वह नए ग्राहकों की एक स्थिर स्ट्रीम थी बेहतर अभी भी, चूंकि ये सभी ग्राहक रेफरल थे, वे आम तौर पर व्यापार करने के लिए तैयार थे जब उन्होंने पहली बार उससे संपर्क किया था, और उसके भाग में बहुत कम बिक्री की आवश्यकता थी

सही लोगों के साथ परिचित हो जाओ

इस दृष्टिकोण को प्रभावी ढंग से उपयोग करने के लिए, यह पर्याप्त लोगों को जानने की बात नहीं है

आपको सही लोगों को जानना होगा शुरू करने का तरीका यहां है:

1 दस व्यावसायिक श्रेणियों की एक सबसे अधिक वांछित सूची बनाएं, जिनके सदस्य अक्सर ग्राहक के प्रकार के संपर्क में होते हैं, जिसे आप चाहते हैं उदाहरण के लिए, एक ग्राफिक डिजाइनर, जो छोटे स्टार्ट-अप व्यवसायों के साथ काम करने में माहिर हैं, एकाउंटेंट, अटॉर्नी, बैंकर, बिजनेस कोच और सलाहकार, व्यवसाय शिक्षक, करियर सलाहकार, उद्यमशीलता केंद्र कर्मचारी, कार्यालय आपूर्ति विक्रेताओं, प्रिंटर और सेक्रेटरीियल सेवाओं का चयन कर सकते हैं।

2। प्रत्येक व्यवसाय में दस लोगों का परिचित कराएं। उन्हें खोजें, उनसे मिलें और उन्हें अपनी विशेषज्ञता और आपके द्वारा प्रदान की जाने वाली सेवा के लाभों से परिचित कराएं। वे क्या करते हैं और वे किस प्रकार के ग्राहकों की सेवा करते हैं, इसके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करें ताकि आप उनके साथ व्यापार को भी संदर्भित कर सकें। सामाजिक मीडिया का लाभ उठाएं - फेसबुक, लिंक्डइन, और ट्विटर आभासी अंतरिक्ष में नेटवर्क के लिए बेहतरीन तरीके हैं।

3। जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से जुड़ते हैं जो आपको समय-समय पर व्यापारिक रेफरल भेजने के लिए खुला लगता है, तो आपको एक रेफ़रल पार्टनर मिल गया है। अपनी सूची में अपनी सूची जोड़ें दस लोगों के दस व्यवसाय 100 के अपने सर्कल के बराबर होते हैं।

संबंधित व्यवसायों में लोगों को लक्ष्य बनाएं

चाहे आपका व्यवसाय हो, अगर आप अपनी जगह को परिभाषित कर सकते हैं, तो आप इसे दूसरों की पहचान कर सकते हैं जो इसकी सेवा करते हैं।

एक विपणन सलाहकार वेब डिजाइनर, प्रतिलेखकों, और ग्राफिक कलाकारों को लक्षित कर सकता है एक मसाज चिकित्सक, कायरोप्रैक्टर्स, एक्यूपंक्चर, और योग प्रशिक्षकों की तलाश कर सकता है। यदि आपको व्यवसायों की एक सूची के साथ परेशानी हो रही है, तो अपने मौजूदा ग्राहकों से पूछें कि वे वर्तमान में किसके साथ व्यापार कर रहे हैं।

जब आपके मन में ऐसा एक विशिष्ट लक्ष्य है, तो आपका नेटवर्किंग अधिक ध्यान केंद्रित कर सकता है। जैसा कि आप नए लोगों से मिलते हैं, आप अपने व्यवसाय कार्ड पर शीर्षक को देखने से ही तय कर सकते हैं कि उनके साथ उनका अनुसरण करना आपकी योजना का हिस्सा होना चाहिए। जब भी आप किसी व्यक्ति से मिलते हैं, जिसका व्यवसाय आपकी सूची में एक से मेल खाता है, तो पूछिए, "मुझे लगता है कि हम एक दूसरे के ग्राहकों का उल्लेख कर सकते हैं। क्या हम एक साथ मिलकर उस बारे में बात कर सकते हैं?"

परिचय के लिए पूछने के लिए डरो मत < दूसरों के साथ अपनी सबसे अधिक वांछित सूची साझा करें और उन लोगों को परिचय दें जिनके बारे में वे पहले ही जानते हैं।

उदाहरण के लिए, यदि एकाउंटेंट आपकी सूची में हैं, तो अपने ग्राहकों, सहयोगियों और दोस्तों से पूछें, जो उनके अकाउंटेंट हैं। या यदि आप व्यावसायिक प्रशिक्षकों की तलाश कर रहे हैं, तो दोस्तों से उन प्रशिक्षकों के नाम पूछो जिनके पास उन्होंने व्यवसाय वर्गों को लिया है।

जब आप नेटवर्किंग और आपके मौजूदा संपर्कों के माध्यम से पर्याप्त कनेक्शन बनाने में सक्षम नहीं हैं, तो उन्हें देखने के लिए डरो मत। आप अपने स्थानीय फोन निर्देशिका या वेब पर सूचीबद्ध लगभग किसी भी व्यवसाय में लोगों को पा सकते हैं। यदि आप उनसे सहयोगी के तौर पर संपर्क करते हैं और अपनी इच्छा व्यक्त करते हैं कि आप में से दो एक दूसरे की मदद करने के लिए और अधिक सफल होते हैं, तो आप कई लोगों को बेहतर परिचित पाने के लिए तैयार होंगे।

आप पहली बार कैसे संपर्क में आते हैं, आप जिन लोगों से बात करते हैं उनमें से कुछ आपसे बेहतर होने या एक दूसरे के व्यापार को संदर्भित करने का विचार ग्रहण नहीं करेंगे। वह ठीक है। आपको प्रत्येक व्यवसाय के लिए केवल दस नामों की आवश्यकता होती है, और इसमें से बहुत से लोगों को चुनना है बस अगले संभावना पर आगे बढ़ें

इसके अलावा, अगर आप डरते हैं कि आपके पास उन लोगों को देने के लिए कोई व्यावसायिक संदर्भ नहीं होगा, जिनसे आप बात कर रहे हैं, तो चिंता न करें। आप में से कोई भी एक दूसरे के ग्राहकों को भेजने का वादा कर रहा है; आप ऐसा ही हो रहा है की संभावना बढ़ाने के लिए अपनी मंडलियों का विस्तार कर रहे हैं जैसा कि आप अपने आला में और अधिक लोगों को जानने के लिए, यह काफी संभावना है कि आप खुद को रेफरल अधिक बार मिल जाएगा।

इस रणनीति के सबसे उपयोगी तत्वों में से एक यह है कि यह दोनों सरल और व्यवस्थित है आपको बस इतना करना है कि वह आपकी सबसे अधिक वांछित सूची को देखे, और आपको तुरंत पता चल जाएगा कि आगे क्या करना चाहिए। क्या आपको अधिक व्यवसायों को जोड़ने की आवश्यकता है, या क्या आपको कुल 100 तक पहुंचने के लिए किसी भी समूह में अधिक नए नामों की आवश्यकता है? बस ऊपर दिए सुझावों का पालन करें जब तक आप वहां नहीं जाते।

अपने सर्कल के साथ संपर्क में रहें

एक बार आपके पास 100 नाम सूचीबद्ध किए जाने के बाद, आप निम्नलिखित को परिचित होने से अपनी रणनीति बदल सकते हैं।अपनी सूची में हर तिमाही में कम से कम एक बार के साथ संपर्क में रहें केवल 100 नामों के साथ, आपको आसानी से ऐसा करने में सक्षम होना चाहिए

समय के साथ, आपको लगता है कि आपके सर्किल में से कुछ लोग विशेष रूप से अच्छे रेफरल स्रोत नहीं हैं यह उम्मीद की जानी है इस कारण से आप बहुत से नामों को शुरू करना चाहते हैं कि उनमें से कुछ ही लगातार उल्लेख करेंगे। आप कुछ ऐसे लोगों को बदलने के लिए बाद में अधिक नाम जोड़ सकते हैं जो सहायक नहीं हैं। यह संभावना है, हालांकि, कि कुछ स्थिर रेफरल साझेदार आपको व्यस्त रखने के लिए पर्याप्त से अधिक होंगे