प्रतिस्पर्धात्मक लाभ: परिभाषा, पोर्टर के 3 तरीके

एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ यह है कि आप अपने ग्राहकों के दिमाग में प्रतिस्पर्धा से क्या बेहतर बनाते हैं। यह शब्द पहले व्यवसायों के लिए लागू किया गया था, लेकिन यह किसी के लिए, कर्मचारियों से लेकर देशों तक काम करता है

अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का वर्णन करने से पहले, आपको इन तीन निर्धारकों को जानना होगा

1. लाभ उठाएं। चाहे वह अच्छा या सेवा हो, आपको अपने उत्पाद के लाभ पर स्पष्ट होना चाहिए। यह कुछ ऐसा होना चाहिए जो आपके ग्राहक वाकई की आवश्यकता हो और वह वास्तविक मूल्य प्रदान करे आपको न केवल अपने उत्पाद की विशेषताओं को पता होना चाहिए, बल्कि इसके फायदे भी बताएंगे कि वे आपके ग्राहकों को कैसे लाभान्वित करते हैं। इसका अर्थ है कि आपके उत्पाद, विशेष रूप से नई तकनीक को प्रभावित करने वाले नए रुझानों के बारे में लगातार जागरूक होना उदाहरण के लिए, इंटरनेट पर मुफ्त समाचार की उपलब्धता के जवाब में समाचार पत्र धीमे थे।

1. लक्ष्य बाजार आपके ग्राहक कौन हैं? आपको पता होना चाहिए कि आप से कौन खरीदता है, और आप अपने जीवन को बेहतर कैसे बना सकते हैं। इसी तरह से आप सभी आर्थिक विकास की मांग, चालक बनाते हैं। समाचार पत्र 'लक्ष्य बाजार वृद्ध लोगों को चले गए थे, जो अपने समाचार ऑनलाइन पाने में सहज नहीं थे।
2. प्रतियोगिता। यह सिर्फ इसी तरह की कंपनियों या उत्पादों से ज्यादा है इसमें कुछ भी शामिल है जो आपके ग्राहक को पूरा करने की आवश्यकता को पूरा करने के लिए कर सकता है। समाचार पत्रों ने सोचा कि उनकी प्रतियोगिता अन्य अखबार थी, जब तक कि उन्हें एहसास नहीं हुआ कि यह इंटरनेट था। वे एक समाचार प्रदाता के साथ मुकाबला करने के लिए लड़े थे जो तत्काल और मुफ्त थे।

सफल होने के लिए, आपको लाभ को अपने लक्ष्य बाजार को प्रदान करने में सक्षम होने की आवश्यकता है जो कि प्रतियोगिता से बेहतर है >। यह आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है आपको अपने संदेश में हर संदेश में उस संदेश को मजबूत करना होगा। इसमें विज्ञापन, सार्वजनिक संबंध, और बिक्री एड्स शामिल हैं

यह आपके स्टोरफ्रंट और कर्मचारियों को भी शामिल करता है

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यदि आप एक कर्मचारी हैं, तो काम करें जैसे कि आप अपने लिए व्यवसाय में थे। ऐसा इसलिए है क्योंकि आप हैं अपने प्रदर्शन, अपने फिर से शुरू और आपके साक्षात्कार में अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को सूचित करें। एक बार जब आप काम कर लेते हैं, तो अपने काम के प्रदर्शन में अपने लाभ को संप्रेषित करते रहें।

माइकल पोर्टर और सस्टेनेबल प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

सिर्फ इसलिए कि कंपनी अब बाजार का नेता है, इसका यह मतलब नहीं है कि यह हमेशा के लिए होगा एक कंपनी को स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाने के लिए स्पष्ट लक्ष्यों, रणनीतियों और कार्यों को बनाना चाहिए। कॉर्पोरेट संस्कृति और कर्मचारियों के मूल्य उन लक्ष्यों के साथ संरेखण में होने चाहिए। उन सभी चीजों को अच्छी तरह से करना मुश्किल है यही कारण है कि कुछ कंपनियां एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बना सकती हैं।

1 9 85 में, हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर माइकल पोर्टर ने

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ लिखा। यह विषय पर निश्चित बिजनेस स्कूल पाठ्यपुस्तक है। पोर्र्टर ने तीन प्राथमिक तरीके कंपनियों को एक स्थायी लाभ प्राप्त करने के लिए बताया वे लागत नेतृत्व, भेदभाव, और ध्यान केंद्रित कर रहे हैं पोर्टर ने शोध कंपनियों की शोध के द्वारा इन रणनीतियों की पहचान की।

लागत नेतृत्व

का मतलब है कि आप कम कीमत पर उचित मूल्य प्रदान करते हैं कंपनियां परिचालन दक्षता में लगातार सुधार करके ऐसा करती हैं इसका मतलब आम तौर पर अपने श्रमिकों को कम भुगतान करना होता है। कुछ स्टॉक विकल्प, लाभ या प्रचार के अवसरों जैसे अमूर्त लाभ प्रदान करके क्षतिपूर्ति की जाती है। अन्य अकुशल मजदूरी अधिशेषों का लाभ उठाते हैं। चूंकि ये व्यवसाय बढ़ता है, वे बड़े पैमाने पर अर्थव्यवस्थाओं का उपयोग कर सकते हैं और थोक में खरीद सकते हैं। वॉलमार्ट और कॉस्टको लागत नेतृत्व के अच्छे उदाहरण हैं लेकिन कभी-कभी वे अपने श्रमिकों को जीवन की लागत से कम भुगतान करते हैं। उच्चतम न्यूनतम मजदूरी कानून अपने लाभ की धमकी देते हैं

भेदभाव

का अर्थ है कि आप किसी और से बेहतर लाभ दें। एक कंपनी एक अद्वितीय या उच्च गुणवत्ता के उत्पाद उपलब्ध कराने के द्वारा भेदभाव प्राप्त कर सकता है। एक और तरीका यह तेजी से देने के लिए है एक तिहाई है बाजार में एक तरह से है कि ग्राहकों को बेहतर पहुंचता है एक भेदभाव की रणनीति के साथ एक कंपनी प्रीमियम मूल्य का भुगतान कर सकता है। इसका मतलब है कि इसका आमतौर पर एक उच्च लाभ मार्जिन है आम तौर पर कंपनियां नवाचार, गुणवत्ता या ग्राहक सेवा के साथ भेदभाव प्राप्त करती हैं नवाचार का मतलब है कि आप एक ही तरह से उसी जरूरतों को पूरा करते हैं। इस का एक उत्कृष्ट उदाहरण है ऐप्पल आइपॉड अभिनव था क्योंकि इससे आप किसी भी क्रम में जो भी संगीत चाहते हैं, उसे खेलने के लिए अनुमति देता है।

गुणवत्ता का अर्थ है कि आप सर्वोत्तम उत्पाद या सेवा प्रदान करें टिफ़नी अधिक चार्ज कर सकते हैं क्योंकि संरक्षक इसे सर्वश्रेष्ठ के रूप में देखते हैं ग्राहक सेवा का मतलब है कि खरीदार को प्रसन्न करने के रास्ते से बाहर जा रहा है नॉर्डस्ट्रॉम ने सबसे पहले पूछे जाने वाले प्रश्नों के साथ रिटर्न की अनुमति दी थी

फोकस

का अर्थ है कि आप किसी दूसरे के मुकाबले अपने लक्षित बाजार को समझते हैं और सेवा देते हैं आप ऐसा करने के लिए लागत नेतृत्व या भेदभाव का उपयोग कर सकते हैं। ध्यान केंद्रित करने की कुंजी एक विशिष्ट लक्ष्य बाजार को चुनना है। अक्सर यह एक छोटी जगह है कि बड़ी कंपनियों की सेवा नहीं है उदाहरण के लिए, सामुदायिक बैंक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करने के लिए फोकस रणनीति का उपयोग करते हैं। वे स्थानीय छोटे व्यवसायों या उच्च शुद्ध व्यक्तियों को लक्षित करते हैं उनके लक्षित ऑडियंस को निजी स्पर्श का आनंद मिलता है, जो बड़े बैंक नहीं दे सकते। वे इस सेवा के लिए फीस में थोड़ा और अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। ये बैंक फ़ोकस रणनीति के भेदभाव रूप का उपयोग कर रहे हैं। देश प्रतिस्पर्धी लाभ का उपयोग कैसे करते हैं

एक देश प्रतिस्पर्धी लाभ भी बना सकता है। इसे राष्ट्रीय प्रतिस्पर्धात्मक लाभ या तुलनात्मक लाभ कहा जाता है। उदाहरण के लिए, चीन लागत नेतृत्व का उपयोग करता है यह एक उचित गुणवत्ता स्तर पर कम लागत वाले उत्पादों का निर्यात करता है। यह ऐसा कर सकता है क्योंकि इसका स्तर कम है, इसलिए यह अपने श्रमिकों को कम भुगतान कर सकता है। यह डॉलर की तुलना में कम मूल्य पर अपनी मुद्रा के मूल्य, युआन को भी ठीक करता है।

भारत ने एक लागत नेता के रूप में शुरू किया लेकिन वह भेदभाव की ओर बढ़ रहा है।यह उचित मजदूरी में कुशल, तकनीकी, अंग्रेजी बोलने वाले श्रमिकों को प्रदान करता है जापान ने भी अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को बदल दिया। 1 9 60 के दशक में, यह एक लागत नेता था जो सस्ते इलेक्ट्रॉनिक्स में उत्कृष्ट रहा 1 9 80 के दशक तक, यह लेक्सस जैसे गुणवत्ता ब्रांडों में भेदभाव के लिए स्थानांतरित हो गया था।

अमेरिका का तुलनात्मक लाभ नवाचार है यू.एस. कंपनियां अन्य देशों की तुलना में तेजी से बाजार में नवीन उत्पादों लाती हैं। एक बढ़िया उदाहरण सिलिकॉन वैली, अमेरिका का अभिनव लाभ है अमेरिका इतना नवीन है क्योंकि इसमें एक विशाल और समृद्ध घरेलू उपभोक्ता आधार है। नए उत्पाद विचारों का परीक्षण करना आसान है और घर पर कीड़ों का काम करना है। सफल होने के बाद, उन्हें पूरे विश्व में विपणन किया जाता है।

अमर भिडे

वेंचरोम इकोनॉमी: किस तरह से अभिनव एक अधिक जुड़े हुए विश्व में समृद्धि का सृजन करता है में एक अच्छा अंक बना देता है। यहां तक ​​कि अगर संयुक्त राज्य अमेरिका के इंजीनियरों के उत्पादन में अन्य देशों के पीछे पीछे पड़ना शुरू हो जाए, तो बाजार में नवाचार लाने में यह अभी भी बेहतर है। अधिक जानकारी के लिए, देखें कैसे प्राकृतिक संसाधनों का अमेरिका के लाभ को बढ़ावा देना