प्रतिस्पर्धात्मक लाभ - एक स्थायी संगठन का निर्माण करना

आपकी कंपनी सबसे अच्छा क्या करती है? या बेहतर अभी तक, आपकी कंपनी संभावित रूप से किसी अन्य कंपनी से बेहतर क्या कर सकती है? और शायद ही उतना ही महत्वपूर्ण है, यह सबसे अच्छा नहीं क्या कर सकता है?

जिम कोलिन्स के अनुसार, अच्छे से ग्रेट के लेखक, इन सरल सवालों के जवाब आपकी फर्म के उद्देश्य में अंतर्दृष्टि प्रदान करते हैं और, यदि क्रूर ईमानदारी के साथ उत्तर दिया जाए, तो वे आपकी कंपनी को महानता में स्थानांतरित करने के लिए महत्वपूर्ण हैं। क्यूं कर? क्योंकि यह आपका प्रतिस्पर्धी लाभ है

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है?

विशेष रूप से, यह रणनीतियों को लागू करने के लिए आपकी कंपनी के अनूठे कौशल और संसाधन हैं जो प्रतिद्वंद्वियों प्रभावी रूप से लागू नहीं कर सकते हैं अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को समझना महत्वपूर्ण है यही कारण है कि आप व्यवसाय में हैं। यह वह है जो आप सबसे अच्छा करते हैं जो आपके प्रतिद्वंद्वी के बजाय ग्राहकों को आपके उत्पाद / सेवा खरीदने के लिए खींचती है। बेहद सफल कंपनियां जानबूझकर ऐसी गतिविधियों में अद्वितीय और अलग होने के लिए विकल्प चुनती हैं जो वास्तव में अच्छे हैं और इन क्षेत्रों में वे अपनी सारी ऊर्जा को ध्यान में रखते हैं।

प्रतिस्पर्धा पर अपने लाभ को कायम रखना

बेशक एक बार आपने अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभों की पहचान की है, तो आप ऐसा नहीं कर पाए हैं। आपके प्रतिस्पर्धियों पर एक फायदा पाने के लिए पर्याप्त नहीं है आपके व्यवसाय के लिए महान होने के लिए, इसे प्रतिस्पर्धी और पर्यावरणीय तूफानों की आवश्यकता है। आपको आज के भयंकर बाजार बलों और अनिश्चितता से निपटने में सक्षम होना है।

दूसरे शब्दों में, आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को आपकी कंपनी के लिए महान होने के लिए टिकाऊ और समय की कसौटी को सहन करने की आवश्यकता होती है। क्यूं कर? क्योंकि अधिकांश फायदे समय की अवधि के भीतर दोहराया जा सकता है।

यहां कठिन और ठंडे तथ्य हैं: लगभग 70 प्रतिशत नए उत्पादों को एक वर्ष के भीतर डुप्लिकेट किया जा सकता है और प्रक्रिया सुधार (शिक्षा) के 60 से 9 0 प्रतिशत अंततः प्रतियोगियों के लिए फैल जाता है

और हर कोई कीमत पर प्रतिस्पर्धा जानता है कभी टिकाऊ नहीं है

क्या है आपका प्रतियोगी लाभ?

तो, आपकी फर्म का प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है? क्या तुम्हारे पास एक है? और यदि आप करते हैं, तो क्या आप इस पर ध्यान केंद्रित कर रहे हैं? यहां अपनी नब्ज की जांच करने का एक त्वरित तरीका है क्या इनमें से कोई भी ब्योरा परिचित है?

• "हम उनके मुकाबले बेहतर हैं, वे कभी भी __________ और कभी भी ऐसा नहीं करेंगे।"
• "हमारे प्रतियोगियों बहुत बड़े और धीमे हैं। वे कभी भी जल्दी से जवाब नहीं देंगे।"
• "सभी हमें एक बड़ा अनुबंध की आवश्यकता है। "
• " हमारे पास सबसे पहले फायदा उठाने वाला लाभ होगा। हमारे प्रतिस्पर्धियों को पता है कि क्या हो रहा है इससे पहले हम अपने ग्राहकों को लॉक करेंगे। "
• " कोई भी हमारे ग्राहक की तरह हमारे जैसा नहीं जानता है। "
• " मेरा प्रतिस्पर्धा बहुत बेवकूफ है। हमारी टीम बहुत अधिक नवीन है। "
• " यदि बड़े लोग हमारे उत्पाद खरीदते हैं, तो हम नि: शुल्क हैं। "
• " हम यह हैं। हमारे बाजार में एक और जो हम करते हैं"

यह समझा रहा है कि हार्वर्ड प्रतिस्पर्धात्मक लाभ गुरु माइकल पोर्टर है। श्री पोर्टर कहते हैं," यह एक कंपनी के लिए अविश्वसनीय रूप से अभिमानी है कि वह उसी प्रकार की उत्पाद / सेवा प्रदान कर सकती है जो उसके प्रतिद्वंद्वियों करते हैं और वास्तव में करते हैं बहुत लंबे समय के लिए बेहतर यह आपके प्रतिस्पर्धियों की अक्षमता पर शर्त लगाने के लिए बेहद ख़तरनाक है। " यदि इन बयानों में से कोई भी परिचित है या यदि आप अपने प्रतिस्पर्धियों की सामान्य अक्षमता पर बैंकिंग कर रहे हैं, तो अपनी कंपनी के उद्देश्य के बारे में गंभीर होने का समय है

सबसे पहले, अपनी गतिविधियों को अपनी ऊर्जा पर ध्यान केंद्रित करके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ में बदलकर देखें कि आपकी कंपनी को क्या अच्छा है और आप क्या अच्छा नहीं है यह देखकर आपकी कंपनी को सबसे अच्छा कर लेता है। अंत में, यह कुछ ऐसा करें जिससे निरंतर विकास और उस पर कार्य करना।

टेस्ट के लिए प्रतिस्पर्धात्मक लाभ डालना

अब यह समय है कि आप अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को परीक्षा में डाल दें। आप कैसे जानते हैं कि आपने एक स्थायी प्रतिस्पर्धात्मक लाभ कब विकसित किया है? यदि आप सही रास्ते पर हैं और आपको वहां रखेंगे, तो इसका मूल्यांकन करने में मदद मिल सकती है:

ग्राहकों को आपके उत्पाद / सेवा और आपके प्रतिद्वंद्वियों के बीच लगातार अंतर देखना होगा। यह अंतर आपके ग्राहकों को स्पष्ट होना चाहिए और यह आवश्यक है उनके क्रय निर्णय को प्रभावित करते हैं उदाहरण: कोक बनाम पेप्सी

• आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ अनुकरण करना मुश्किल होगा। अक्षमता जाल में गिरने से बचें उदाहरण: IN-N-OUT बर्गर बनाम मैकडॉनल्ड्स।
• संयुक्त उपरोक्त दो मदों में ऐसी गतिविधियां होनी चाहिए जो आपके प्रतिस्पर्धियों पर इस बढ़त को बनाए रखने के लिए लगातार सुधार, पोषित और काम कर सकें। पूर्व: वॉल-मार्ट बनाम Kmart
• इससे पहले कि आप इस लेख को नीचे डालें, अपने आप से पूछें: मेरा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है? और क्या यह स्थायी है? आपकी कंपनी इस पर निर्भर करती है