एक ठोस बिक्री रणनीति एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बनाता है

आज की अर्थव्यवस्था में, बड़े और छोटे व्यवसाय प्रतिस्पर्धी लाभों के माध्यम से बिक्री जीतने के हर अवसर की तलाश कर रहे हैं। छोटे व्यवसाय के स्मार्ट मालिकों को एक बिक्री रणनीति पता है कि एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बना सकते हैं।

बिक्री में दो मुख्य कार्य होते हैं: रणनीतियों और रणनीति बिक्री की रणनीति बिक्री गतिविधियों की योजना है: ग्राहकों तक पहुंचने के तरीके, प्रतिस्पर्धी मतभेद और उपलब्ध संसाधन। रणनीति में दिन-प्रतिदिन की बिक्री शामिल होती है: पूर्वेक्षण, बिक्री प्रक्रिया, और अनुवर्ती।

बिक्री की रणनीति बहुत महत्वपूर्ण है लेकिन समान रूप से महत्वपूर्ण बिक्री की रणनीति है। लाभों को अनदेखा करने के लिए भी मजबूर हैं:

• ग्राहकों को हॉट बटन जानकर समापन अनुपात बढ़ाना
• जरूरतों को समझने से बेहतर ग्राहक वफादारी
• बाहर की सिफारिशों के साथ बिक्री चक्र कम करें
• सर्वश्रेष्ठ समाधान की पेशकश करके प्रतियोगियों को आउटसैल करें >

ट्रिपल-टिअर्ड सेल्स स्ट्रैटेजी

किसी भी प्रकार की योजना का विकास अनुसंधान से शुरू होता है प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के लिए अंतर्दृष्टि प्राप्त हुई बाज़ार से आपके दिमाग से नहीं आता है उपयोग करने के लिए वह तरीका है जिसे मैं "ट्रिपल-टायर की बिक्री रणनीति" कहता हूं। अपने ग्राहक और अपने व्यवसाय पर बाहरी प्रभाव देखें अपने ग्राहक को समझने के लिए सभी तीन स्तरों से संपर्क करें।

टियर 1: संघों

- आपका लक्ष्य ग्राहक किस संस्था से संबंधित है? सदस्यता निदेशक से संपर्क करें और बिक्री के लिए नहीं बल्कि अपने सदस्य की जरूरतों को समझने के लिए एक रिश्ता स्थापित करें।

टियर 2: आपूर्तिकर्ता

- अपने प्रतिस्पर्धियों को बेचने वाले गैर-प्रतिस्पर्धी आपूर्तिकर्ताओं को पहचानें अपनी चुनौतियों को जानें और साझेदारी समाधानों के लिए देखें

टीयर 3: ग्राहक

- सीधे अपने ग्राहक से कार्य करें और उनसे पूछें कि उनकी क्या जरूरत है और अगर आपका व्यवसाय संभव समाधान प्रदान कर सकता है "ट्रिपल-टायर बिक्री की रणनीति" विकसित करने का एक उत्कृष्ट उदाहरण एक छोटी लेखा फर्म की एक कहानी है

इस फर्म ने लेखांकन सेवाओं के लिए स्वतंत्र ट्रक चालकों को निशाना बनाने का फैसला किया।

इस कंपनी के लिए प्रतियोगिता एक बड़ी लेखा कंपनी थी इस लघु व्यवसाय ने ट्रक ड्राइवरों के संघ से संपर्क किया और पता चला कि उनकी सदस्यता का एक चिंता एक नए वाहन के लिए वित्तपोषण प्राप्त कर रहा था।

ट्रकों के आपूर्तिकर्ताओं के साथ एक चर्चा से पता चला, ट्रकिंग कंपनियों ने वित्तीय वक्तव्यों की आपूर्ति के बाद वित्तपोषण को मंजूरी दी थी। वित्तीय अक्सर एक बड़ी लेखा फर्म द्वारा तैयार की गई थी जो अपने समय पर और उनके कार्यालय में नियुक्तियां निर्धारित करती थी।

पहेली के टुकड़े अब एक साथ आ रहे थे। ग्राहक महत्वपूर्ण जानकारी का आखिरी हिस्सा था। एक ट्रकिंग फर्म पर आने के असुविधा से ट्रक ड्राइवरों की वजह से निराश हो गया क्योंकि वे सड़क पर खर्च करते थे। सबसे अच्छा समाधान ग्राहक को अपने नियम और समय पर लेखा सेवा लाने के लिए था।

छोटे लेखा कार्यालय ने एक स्पष्ट बिक्री रणनीति परिभाषित की थी: ट्रक निर्माताओं के माध्यम से वित्तपोषण पाने वाले ट्रक चालकों के लिए घर में वित्तीय विवरण की तैयारी सभी बिक्री की सुराग आपूर्तिकर्ता से दी जाएगी। यह रणनीति एसोसिएशन, सप्लायर, ग्राहक और लेखा फर्म के लिए जीत-जीत थी।

कहानी का नैतिक समीकरण, रणनीतियों और रणनीति के दोनों ओर देखकर प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हासिल करना है

व्यापार जीतने के लिए और अपने बाजार में बड़ी कंपनियों को बाहर करने के लिए ट्रिपल-टायर दृष्टिकोण का उपयोग करें।

एलिसा ग्रेगरी द्वारा संपादित