क्यास्टोन मूल्य निर्धारण क्या है?

एक नौसिखिया बनाम रिटेल बनाम एक अनुभवी व्यक्ति को बता सकता है कि वह या वह प्रयोग करता है। उदाहरण के लिए, क्या वे पीओएस या कैश रजिस्टर कहते हैं? या अपने काम के दिन का वर्णन करने के लिए "घंटी टू घंटी" जैसे वाक्यांश का उपयोग करें (इसका अर्थ है कि वे खुले से बंद करने के लिए काम करते थे।) लेकिन सर्वोत्तम तरीकों में से एक है अगर वह मार्जिन पर चर्चा करते समय शब्द "कीस्टोन" का उपयोग करता है

मार्जिन को या तो% या $ में व्यक्त किया जा सकता है और विक्रय के परिणामस्वरूप रिटेलर द्वारा किए गए धन की राशि का प्रतिनिधित्व करते हैं।

यह मर्केंडाइज के प्रारंभिक मार्कअप या आईएमयू द्वारा नियंत्रित किया जाता है। मार्कअप उत्पाद की लागत और आप इसे या इसके बाज़ार मूल्य के लिए क्या बेचते हैं के बीच का अंतर है I हालांकि, खुदरा क्षेत्र में कई चीजें आज "बैक इन द डे" की तुलना में बहुत कम मार्जिन हैं, जब आप केस्टोन मार्जिन हो सकते हैं।

मूलतः, कास्टस्टोन एक थोक मूल्य की कीमत से दोगुनी राशि पर बेचने के लिए मर्केंडाइज को मार्केटिंग करने के मूल्य निर्धारण विधि का संदर्भ देता है - जिस कीमत पर आपने उत्पाद के लिए विक्रेता का भुगतान किया था इसलिए, यदि कोई बॉक्स आपको 50 डॉलर खर्च करता है, तो $ 100 में आईएमयू की कीमत को "कुंजीस्टोनिंग" कहा जाएगा।

यह रणनीति उन दिनों में फैंसी कंप्यूटर बनाने से पहले बनाई गई थी जब आपको अपने सिर में गणित करना था (यदि आप ऐसी चीज़ की कल्पना कर सकते हैं)। यदि सब कुछ चाबी का पत्थर पर था, तो आप "जोखिम" की गणना कर सकते हैं छूट या बिक्री या अधिक कुशलता के साथ ऑफर अब, यदि आप 70% मार्जिन प्राप्त कर सकते हैं, तो आप उस स्तर पर मर्चेंडाइज को चिह्नित करते हैं।

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सोचिए कि आसान गणित के लिए रणनीति हर चीज को मनमाने ढंग से बनाने के लिए थी।

आज, तीव्र प्रतिस्पर्धा के कारण हमारे मूल्य निर्धारण रणनीतियों पर दबाव है हालांकि, केस्टोन पर सब कुछ छापने के लिए बहुत अच्छा होगा, वास्तव में, अगर सड़क के बाहर की दुकान $ 90 तक बेचती है, तो आप वास्तविकता यह है कि आप इसे $ 100 के लिए नहीं बेच सकते हैं।

हालांकि, कई खुदरा विक्रेताओं ऑनलाइन मूल्य के साथ ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा के जाल में आते हैं और यह एक गलती है।

कई हाल के शोध अध्ययनों से पता चला है कि ग्राहक एक ईंट और मोर्टार स्टोर में खरीदारी करना पसंद करते हैं। वास्तव में, मेरे शोध में, मुझे पता चला कि किसी एक स्टोर पर ऑनलाइन ऑनलाइन चुनने का कोई कारण नहीं है, लेकिन स्टोर में अनुभव की कमी है। दूसरे शब्दों में, यदि एक ग्राहक को स्टोर में प्राप्त होने वाला अनुभव और ऑनलाइन समान होता है, तो हर कोई कम कीमत चुन लेगा - मेरे द्वारा शामिल किया गया लेकिन अगर स्टोर में अनुभव असाधारण होता है, तो ग्राहकों को माल के लिए थोड़ा और अधिक भुगतान करने में कोई दिक्कत नहीं होती है। यह उनकी सेवा के लिए एक महान वेटर को टिपने के समान है

मिलेनियल और जनरल जेड शॉपर्स ने विशेष रूप से कहा है कि वे स्टोर में एक अनुभव के लिए और अधिक भुगतान करने को तैयार हैं। कई खुदरा विक्रेताओं ने कम "मूल्य युद्ध" रिटेलिंग में शामिल होने के लिए चुनने के लिए कीस्टोन मूल्य निर्धारण प्रथाओं को छोड़ दिया है, लेकिन ये अगली पीढ़ी के खरीदार कह रहे हैं कि आपको नहीं चाहिए

खुदरा विक्रेताओं के लिए मूल्य निर्धारण एक मुश्किल चीज है बहुत अधिक है और आपको लक्जरी माना जाता है बहुत कम है और आपको छूट / कम गुणवत्ता माना जाता है केस्टोन हमेशा ग्राहकों के लिए एक स्वीकार्य मार्कअप रहा है यह आपको लक्जरी बैंड से बाहर रखता है (जब तक आप लक्जरी नहीं होते हैं) और कम कीमत के लोगों के ऊपर।

आपकी मूल्य निर्धारण की रणनीति को भविष्य पर विचार करना चाहिए इसके द्वारा, मैं अपरिहार्य तथ्य का जिक्र कर रहा हूं कि आपको उन सभी को बेचने के लिए आइटम की कीमत को नीचे चिह्नित करना होगा। यह एक बहुत ही दुर्लभ अवसर है जब हम किसी एक विशेष आइटम को पूरी कीमत पर बेच सकते हैं। अधिक बार नहीं, आप पहले कुछ टुकड़े को पूर्ण मार्जिन पर बेच देंगे, लेकिन उनसे छुटकारा पाने के लिए आखिरी जोड़ी को चिह्नित करने की आवश्यकता होगी। हम माल के साथ "प्यार में पड़ जाते हैं" और इसे नीचे चिह्नित नहीं करना चाहते हैं, लेकिन शेल्फ पर यह अधिक समय लगाता है, जितना पैसा वह वास्तव में खर्च करता है इसे नीचे चिह्नित करने और इसके लिए अपने स्नेह पर लटका की तुलना में कुछ नई, ताजा सूची खरीदने के लिए नकदी पाने के लिए बेहतर है। साथ ही, मार्कडाउन के लिए भुगतान करने में आपकी मदद करने के लिए विक्रेता सह-ऑप फंड होना चाहिए।