बाजार मूल्य के ऊपर एक घर मूल्य निर्धारण की खराब रणनीति

जिस तरह से कई अचल संपत्ति एजेंट काम करते हैं, जब विक्रेता को घर के मूल्य निर्धारण पर सलाह देना होता है तो विक्रेता की कीमतों के साथ, अक्सर कम बिक्री मूल्य और उच्च बिक्री मूल्य दोनों कीमतों के बीच का प्रसार अपेक्षाकृत छोटा होगा। यह घर विक्रेता है जो सूचीबद्ध बिक्री मूल्य का चयन करता है और यह रीयल एस्टेट एजेंट है जो विक्रेता को शिक्षित करने के लिए जानकारी प्रदान करता है। यद्यपि, आप देख सकते हैं कि कई विक्रेताओं अक्सर उच्च बिक्री मूल्य की ओर बढ़ रहे हैं।

यह सिर्फ मानव प्रकृति है

यदि आप किसी व्यक्ति से पूछते हैं कि आपको अधिक पैसा चाहिए या आप कम पैसा चाहते हैं तो आपको क्या लगता है कि कोई व्यक्ति कह सकता है? एक व्यक्ति पैसे क्यों दे सकता है, यह सोचता है कि कोई व्यक्ति प्राप्त करने का हकदार है? हालांकि, अचल संपत्ति में बिक्री की कीमतों में उतार-चढ़ाव होता है एक सीमा होती है और परिभाषित सटीक बिक्री मूल्य नहीं होती है, क्योंकि बाजार मूल्य का अनुमान व्यक्ति से भिन्न हो सकता है

उदाहरण के लिए, एक मूल्यांकनकर्ता लो। 5 appraisers लो और एक घर का मूल्यांकन करने के लिए प्रत्येक पूछो। बाधाएं प्रत्येक मूल्यांकन अलग-अलग होंगी मूल्यांकन का मतलब यह नहीं है कि घर का मूल्य पूर्वनिर्धारित है, लेकिन मूल्यांकन के सभी 5 के बीच, मूल्य की एक सीमा होगी, एक-दूसरे के काफी निकट होगा। संभवतः मूल्य में कोई भी झंडा नहीं होगा

फिर भी विक्रेताओं को कभी-कभी एक घर की कीमत को एक ऐसी संख्या में जकड़ना पड़ना पड़ता है जो पड़ोसी रियल एस्टेट एजेंट के लिए खगोलीय दिखाई दे सकते हैं विक्रेता शायद नहीं जानते कि कैसे एक रीयल एस्टेट एजेंट मूल्य निर्धारित करता है, और वे तुलनीय बिक्री के बारे में झपकी नहीं दे सकते हैं

-3 ->

कैसे एक मूल्य पर विक्रेता व्युत्पन्न होते हैं वे एक घर याद कर सकते हैं जो एक बार कुछ महीने पहले बिक्री के लिए थी, जो आज की समय सीमा समाप्त होने वाली एक सूची हो सकती है, और तय कर सकती है कि उनके घर की कीमत एक्स राशि अधिक है कोई तार्किक कारण के लिए नहीं यह एक्स राशि शायद एक अच्छी राउंड नंबर पर आधारित होती है जिसका बाजार मूल्य पर कोई असर नहीं हो सकता है (यदि वे मूल्यों के लिए सार्वजनिक रियल एस्टेट वेबसाइट पर निर्भर हैं तो स्वर्ग उन्हें मदद करते हैं।)

क्यों एक घर खरीदार सिर्फ एक प्रस्ताव नहीं होगा?

इन प्रकार के विक्रेताओं में लगने वाला एक खरीदार हमेशा प्रस्ताव पेश करता है जब कोई खरीदार एक ऑफर नहीं करता है, तो विक्रेता यह मानना ​​नहीं चाहते हैं कि यह कीमत है जो मुद्दा है। वे समस्या के स्रोत के रूप में बाहरी प्रभावों के सभी प्रकार को देख सकते हैं। कुछ विक्रेताओं का मानना ​​है कि खरीदार ने प्रस्ताव नहीं दिया है क्योंकि:

• लिस्टिंग एजेंट एक खरीदार को खोजने के लिए पर्याप्त रूप से काम नहीं कर रहा है
• खरीदारों अंतर्निहित गुणों को नहीं समझते हैं जो घर इतना अविश्वसनीय मूल्यवान बनाते हैं
• लिस्टिंग कंपनी गलत क्षेत्रों में विज्ञापन डॉलर खर्च कर रही है

हालांकि, आम तौर पर उन कारण नहीं होते हैं जिनसे खरीदार ने कोई प्रस्ताव नहीं दिया है। सबसे पहले, एक खरीद की पेशकश करने के लिए, एक खरीदार घर में व्यक्ति को देखने की उम्मीद करेगाखरीदारों के लिए घरों का दौरा पड़ता है, जो कि बाजार में अन्य घरों के साथ कीमत की कीमत है। उदाहरण के लिए, यदि कोई खरीदार एक निश्चित पड़ोस या ज़िप के अंदर एक घर की तलाश में है, तो खरीदार का एजेंट किसी विशेष मूल्य सीमा के भीतर खरीदार की सूची भेज सकता है बिक्री के लिए खरीदार की घरों की सूची में एक अधिक घर नहीं आ सकता है।

यदि अधिकतर खरीदारी बिक्री के लिए खरीदार के घरों के समूह में दिखाई देती है, तो यह इसलिए है क्योंकि खरीदार उस विशेष मूल्य सीमा में एक घर की तलाश कर रहा है

हालांकि, क्योंकि घर अधिक मात्रा में है, यह तुरंत खरीदार की यात्रा के लिए घरों की सूची के नीचे गिर जाएगा, अगर यह स्पष्ट रूप से अस्वीकार नहीं है। खरीदार अधिक वांछनीय घरों का दौरा करना चाहता है जो विशिष्ट आवश्यकताओं के अनुरूप हैं। एक बहुत अधिक घर, इसकी प्रकृति से, उन विशिष्ट आवश्यकताओं में नहीं आती है क्योंकि इसके अनुसार बिक्री के लिए घरों के उन्नयन, स्थान या स्थान की कमी होगी जो तदनुसार कीमत की जाती है।

खरीदार के रडार पर एक विशेष कारण यह नहीं है कि खरीदार केवल एक अतिरीक्षित लिस्टिंग पर "कोई प्रस्ताव न दें" क्योंकि यह विशेष रूप से घर खरीदार के रडार पर दिखाई नहीं देता है यदि खरीदार कभी यह नहीं पता कि घर बिक्री के लिए उपलब्ध है, खरीदार उस घर के अंदर कदम कभी नहीं होगा। व्यक्तिगत यात्रा नहीं, कोई बिक्री नहीं है

आगे, ज्यादातर खरीदार घर खरीदने के लिए बाहर नहीं जाते हैं, ताकि उम्मीद कर सकें कि वे एक लोबल की पेशकश कर सकते हैं और उस घर को जीत सकते हैं।

खरीदार एक विक्रेता का अपमान नहीं करना चाहते हैं और असुविधाजनक टकराव से बचेंगे। विक्रेताओं को विश्वास हो सकता है कि खरीदार किसी भी कीमत की पेशकश करने के लिए स्वतंत्र है जो खरीदार का चयन करता है, लेकिन खरीदार ऐसा नहीं सोचते हैं खरीदार अपमान नहीं करना चाहते

इस के शीर्ष पर, उनके खरीदार के एजेंट मान सकते हैं कि एक अतिशीर्षित सूची इतनी ऊंची है क्योंकि विक्रेता जबरदस्त है और कारण सुनने से इनकार करता है खरीदार के एजेंट एक गैर-उचित विक्रेता के साथ काम करना नहीं चाहते हैं, या तो वे उस लिस्टिंग और घर दिखाने के लिए उपेक्षा करेंगे, जिसके लिए विक्रेताओं उचित और बेचना चाहते हैं।

कितनी ज्यादा कीमतें बहुत ज्यादा हैं?

अतिरेक पर एक रेखा खींचना कहां है? किस प्रकार की कीमत बहुत अधिक है? पड़ोस के लिए मूल्यों की सीमा पर निर्भर करता है, लेकिन बाजार मूल्य के 10% से अधिक की सूची मूल्य बोनस एक लाख के नीचे की कीमत वाले घरों के लिए बहुत अधिक है। विशेष रूप से बिक्री मूल्य 25% या अधिक मूल्य पर सेट है, ठीक है, यह केवल एक विक्रेता है जो यार्ड में विक्रय संकेत के लिए देख रहा है। विशेषज्ञों के मुताबिक, घर की बिक्री की कीमतों में बिक्री की कीमत का 3% से 3% तक लचीलापन होना चाहिए।

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, बीआरई # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट हैं।