मूल्य निर्धारण क्या है और मूल्य कैसे सेट है?

मूल्य निर्धारण, जैसा कि शब्द का प्रयोग अर्थशास्त्र और वित्त में किया जाता है, वह उत्पाद पर मूल्य निर्धारित करने का कार्य है। जबकि मूल अवधारणा असाधारण सरल है, अंतर्निहित यह दो दिलचस्प प्रश्न हैं:

मूल्य और कीमत एक ही बात है?

हालांकि दो अनौपचारिक भाषण में लगभग एक दूसरे का उपयोग किया जाता है, लेकिन अधिक औपचारिक व्यापारिक चर्चा मूल्य और लागत में बिल्कुल समान नहीं है। कीमत यह है कि खरीदार उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करता है

लागत विक्रेता है उत्पाद में निवेश बाद में बेच दिया

ध्यान दें कि खरीदार उत्पाद के लिए कीमत और विक्रेताओं को उत्पाद हासिल करने या उत्पाद बनाने की कीमत के बीच अंतर है। गेहूं के किसान के लिए, खाद्य थोक व्यापारी एक खरीदार है और किसान द्वारा निर्धारित मूल्य वह है जो थोक व्यापारी गेहूं का अधिग्रहण करने का भुगतान करता है। खाद्य थोक व्यापारी के लिए, हालांकि, गेहूं के लिए वह जो भुगतान करती है वह उसकी लागत है; बाद में, वह उस लागत से अधिक मूल्य निर्धारित करेगी, जो बेकरी तो गेहूं हासिल करने के लिए भुगतान कर सकती है।

अंतर कंपनी के आय स्टेटमेंट पर स्पष्ट है, जहां मूल्य वैरिएबल बिक्री के साथ जुड़ा हुआ है और आय स्टेटमेंट पर आय आइटम के रूप में प्रकट होता है। दूसरी ओर, उत्पाद के निर्माण की लागत, आय कथन पर दिखायी जाती है, जैसा कि बेचा माल की लागत।

विक्रेता ने मूल्य कैसे तय किया है?

कई विशिष्ट लागत-निर्धारण विधियां हैं, लेकिन लगभग सभी तीन सामान्य दृष्टिकोणों के कुछ प्रकार में आते हैं:

• मूल्य-आधारित मूल्य निर्धारण यह दृष्टिकोण उपेक्षा करता है (सिद्धांत में, लेकिन हमेशा व्यवहार में नहीं) किसी भी अन्य विक्रेता ने उसी या एक समान उत्पाद की कीमत के रूप में क्या सेट किया है, और इसकी लागत के संबंध में बिक्री मूल्य को आधार बनाता है। मार्क-अप मूल्य निर्धारण इस सामान्य दृष्टिकोण का एक विशेष उदाहरण है। संगीत वाद्ययंत्र बिक्री में, उदाहरण के लिए, अधिकांश उपकरणों में दो मार्कअप, एक मार्कअप, जहां ड्रम और गिटार की कीमत खुदरा मूल्य का 50% और एक बी मार्कअप है, जहां कीबोर्ड उपकरणों की लागत 60% है खुदरा मूल्य का ये केवल सम्मेलनों हैं; अलग-अलग वस्तुओं के खुदरा विक्रेताओं के पास विभिन्न प्रतिशत के साथ मार्कअप हो सकते हैं मार्कअप मूल्य निर्धारण का एक दिलचस्प परिणाम यह है कि एक उद्योग के भीतर यह एक आदर्श स्थापित कर सकता है, जिसके परिणामस्वरूप प्रतियोगिता के प्रभाव को प्रभावी ढंग से कम किया जा सकता है।
• प्रतियोगी मूल्य निर्धारण प्रतिस्पर्धी कीमत, जैसा कि नाम से पता चलता है, मूल्य निर्धारित करने से पहले विक्रेता की प्रतिस्पर्धा को देखता है। वे किस उत्पाद को बेच रहे हैं? विक्रेता तो एक ही कीमत निर्धारित कर सकता है, यह जानकर कि मूल्य लाभ के अन्य विक्रेता से वंचित हो या अधिक प्रतिस्पर्धात्मक रूप से, एक छोटी सी प्रतिशत से किसी भी वास्तविक पेशकश को कम कर सकते हैं।
• मांग-आधारित मूल्य निर्धारण यह दृष्टिकोण या तो बढ़ती मांग या ह्रासमान मांग का परिणाम हो सकता हैपहले उदाहरण में, एक विक्रेता सीमित आपूर्ति में कुछ की बिक्री मूल्य बढ़ा सकता है। आवासीय घर बिक्री ऐसे एक उदाहरण हैं चूंकि हर निवास एक अनूठे उत्पाद का प्रतिनिधित्व करता है - दुनिया में कोई दूसरा घर नहीं (आवास विकास को छोड़कर) बिक्री के लिए बिल्कुल ठीक है। यदि रियाल्टार देखता है कि यह मांग सही है, तो वह स्वामी को "प्रतिस्पर्धी बोलियों" को स्वीकार करने की सलाह देगी। यदि घर पर्याप्त मांग में है, तो अंतिम बिक्री मूल्य मूल हकीकत मूल्य से कई हजार डॉलर अधिक हो सकता है। अन्य उदाहरणों में, उच्च मांग में एक उत्पाद अब निर्मित नहीं किया जा सकता है; उत्पाद की बढ़ती कमी के जवाब में, विक्रेता बिक्री मूल्य बढ़ा सकता है दूसरी ओर, डिस्काउंट बिक्री अक्सर मांग-आधारित मूल्य निर्धारण के एक रूप का प्रतिनिधित्व करती है, जहां कम मांग को विक्रेता सूची मूल्य को कम करने की आवश्यकता होती है, शायद कई बार, सूची को साफ करने के लिए

इन तीन तरीकों में से प्रत्येक में कई रूप हैं कुछ बाजारों में सभी तीनों का दिलचस्प मिश्रण होता है उदाहरण के लिए, ईबे, थोक विक्रेताओं को बाजार की पेशकश करता है जहां वे मूल्य निर्धारित करते हैं, अक्सर उत्पाद की लागत के आधार पर। इसी समय, क्योंकि बाजार खुला है, कई खरीदार और विक्रेता के साथ, सबसे सफल विक्रेताओं प्रतिस्पर्धी रूप से कीमतें निर्धारित करते हैं दूसरी बार, ईबे विक्रेताओं मूल खुदरा मूल्य की तुलना में किसी प्रयुक्त उत्पाद के लिए अधिक से ज्यादा पूछ सकते हैं, बस इसलिए कि यह मांग सही है ईबे नीलामी भी प्रायोजित करता है, मांग के आधार पर चर मूल्य निर्धारण का एक और रूप है।