एमएपी मूल्य निर्धारण क्या है और रिटेलर्स इसका क्या प्रभाव पड़ता है?

अपने सरलतम रूप में, न्यूनतम विज्ञापनित मूल्य निर्धारण (या एमएपी, जैसा कि इसे और अधिक सामान्यतः कहा जाता है) एक कम कीमत है, जिसका रिटेलर विज्ञापन कर सकता है बिक्री के लिए उत्पाद वे अपने स्टोर में सबसे कम कीमत नहीं बेच सकते हैं, लेकिन सबसे कम वे ऑनलाइन या एक में दिखा सकते हैं।

उदाहरण के लिए, बोस में उनके स्पीकर सिस्टम में से एक पर $ 999 का एमएपी मूल्य हो सकता है यदि आप इसे किसी विज्ञापन में डालते हैं, तो आप 999 डॉलर से कम बिक्री के लिए कीमत नहीं दिखा सकते हैं

यह कोई फर्क नहीं पड़ता कि वह विज्ञापन ऑनलाइन या प्रिंट में है, नियम समान हैं

क्या एमएपी कानूनी है?

इससे पहले कि आप पूछें, हां, यह यू एस एंटीस्ट्रस्ट विधियों के तहत पूरी तरह से कानूनी है। चूंकि न्यूनतम विज्ञापित मूल्य केवल "विज्ञापित" मूल्य निर्धारण से संबंधित होता है और रिटेलर को यह नहीं बताता कि वे इसे अपने स्टोर में क्यों बेच सकते हैं, इसलिए यह अभ्यास कानूनी है। यह निर्माताओं के लिए एक सुरक्षा है यदि ग्राहकों को यह देखना शुरू हो जाता है कि वे $ 99 9 के एमएसआरपी से $ 699 के लिए अपना उत्पाद खरीद सकते हैं, तो वे शीघ्र ही यह अनुमान लगाते हैं कि वे एमएसआरपी बढ़ाए या बहुत अधिक हैं और जब ऐसा होता है, तो कोई भी कभी भी $ 999 का भुगतान नहीं करेगा। इस प्रकार आपके उत्पाद (एक निर्माता के रूप में) का मूल्य बहुत कम है जिससे ब्रांड इरोशन बढ़ जाता है।

मूल रूप से, आप हैं सीमित जब विज्ञापन एमएपी-संरक्षित उत्पादों, लेकिन आप बेचे इन उत्पादों को किसी भी कीमत पर चुन सकते हैं । इसका अर्थ यह है कि जब ग्राहक आपकी दुकान में आता है, तो आप उन्हें बोस स्पीकर सिस्टम बेच सकते हैं यदि आप चाहें तो $ 999 से भी कम

एमएसआरपी क्या है?

एक अन्य सामान्य शब्द निर्माता की सुझाई गई खुदरा मूल्य या एमएसआरपी है यह दर्शाता है कि उत्पाद के निर्माता का मानना ​​है कि आइटम को किसके लिए बेचना चाहिए।

जैसा कि पहले कहा गया है, निर्माता के पास रिटेल में कितना उत्पाद बेच रहे हैं, यह निहित स्वार्थ है उदाहरण के लिए, अगर वे एक प्रीमियम ब्रांड (लेक्सस या टिफ़नी का, उदाहरण के लिए) बनाने का प्रयास कर रहे हैं, तो वे नहीं चाहते कि उनकी मर्चेंडाइज गहरी छूट में बेची जाए।

यह उपभोक्ता आधार को संदेश भेजता है कि उत्पाद वास्तव में मूल्य एमएसआरपी नहीं हैं

यह सच है कि कुछ रिटेलर एमएसआरपी में बेचते हैं, वास्तव में, ज्यादातर नहीं। कई लोग एमएसआरपी की तुलना में कीमत या आईएमयू की कीमत पर इसका इस्तेमाल करते हैं। तो यह दिखता है जैसे ग्राहकों को बिना किसी बिक्री के भी बहुत कुछ मिल रहा है

एमएपी और ऑनलाइन बिक्री

क्या ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं को भी एमएपी का पालन करना है? पूर्ण रूप से। हालांकि, ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं ने एक तरह से सोचा है कि अदालतों और संघीय व्यापार आयोग (जो मूल्य निर्धारण संबंधी मुद्दों की देखरेख करते हैं) उन्हें ऑनलाइन एमएपी ऑनलाइन से नीचे बेचने की अनुमति देते हैं

एफटीसी का कहना है कि सुरक्षित या एन्क्रिप्टेड शॉपिंग कार्ट में प्रदर्शित मूल्य एमएपी के अधीन नहीं है क्योंकि यह तकनीकी रूप से विज्ञापन नहीं है इसके बजाय, ऑनलाइन स्टोर का शॉपिंग कार्ट ईंट और मोर्टार स्टोर के समान है।इसलिए एक ऑनलाइन दुनिया में, ग्राहक द्वारा भुगतान की जाने वाली कीमत कानूनी तौर पर एमएपी से कम हो सकती है।

क्या यह उचित है? खैर, ऑनलाइन खुदरा विक्रेताओं का मानना ​​है कि यह है। वे केवल एक अस्वीकरण जोड़ते हैं जो "शॉपिंग कार्ट में प्रदर्शित मूल्य" बताता है। और फिर वास्तविक कीमत का भुगतान वेबसाइट पर उत्पाद के पृष्ठ पर बनाम प्रदर्शित होता है।

ईंट और मोर्टार खुदरा विक्रेताओं का तर्क है कि वे एक समाचार पत्र या आरओपी विज्ञापन नहीं रख सकते हैं जो "अस्वीकरण" के साथ एमएपी मूल्य दिखाते हैं जो कि 'स्टोर में वास्तविक कीमत का भुगतान कम है। 'इसलिए, उन्हें इस अभ्यास पर ईर्ष्या है।

आखिरकार, ग्राहक केवल आइटम को गाड़ी में जोड़ते हैं और फिर कीमत देखने को देखते हैं। उन्हें यह जानने के लिए कि वे वास्तव में क्या भुगतान कर सकते हैं, उन्हें भी खरीदने या क्रेडिट कार्ड की जानकारी देने की ज़रूरत नहीं है।

एमएपी के नीचे विज्ञापन के लिए दंड

एमएपी के नीचे विज्ञापन के नतीजे क्या हैं? बिल्कुल, निर्माता के पास अपने उत्पादों को अपने स्टोर से खींचने का अधिकार है और आप उन्हें फिर से बेचने से प्रतिबंधित कर सकते हैं। कुछ उदाहरणों में, विक्रेताओं को किसी भी सह-ऑप फंड की धन-वापसी की आवश्यकता के लिए जाना जाता है, जो उस समय के उल्लंघन के दौरान रिटेलर को दे सकते थे।

एमएपी नीतियों का सम्मान और उनका पालन करने के लिए सबसे अच्छा अभ्यास है I यह दिखाता है कि आप एक अच्छे भागीदार हैं और विक्रेता या निर्माता को जब आपको इसकी ज़रूरत होती है, तब मदद करने के लिए प्रेरित करती है - जैसे स्टॉक नहीं बेचते समय इसे वापस लेना।