क्या विपणन है? विपणन के लिए एक शुरुआती मार्गदर्शिका

विपणन उपभोक्ताओं को शिक्षित करने की प्रक्रिया है कि वे आपके उत्पाद या सेवा को आपके प्रतिद्वंद्वियों पर क्यों चुनना चाहिए। यदि आप ऐसा नहीं कर रहे हैं, तो आप मार्केटिंग नहीं कर रहे हैं। यह इत्ना आसान है! कुंजी को सही विपणन पद्धति मिल रही है और अपने उपभोक्ताओं को शिक्षित करने और प्रभावित करने के लिए उपयोग करने के लिए सही विपणन संदेश को परिभाषित किया जा रहा है।

कंपनियां यह सोचने की गलती करती हैं कि विपणन सिर्फ "एक" बात है, लेकिन विपणन वह सब कुछ है जो उपभोक्ता को आपके व्यवसाय, विज्ञापन से, जो कि वे सुनते हैं, ग्राहक सेवा प्राप्त करने के लिए करते हैं। अनुवर्ती देखभाल जो आप प्रदान करते हैं

यह सभी मार्केटिंग और उपभोक्ता के भीतर निर्णय शुरू करना चाहे या नहीं, आप को शुरू में या दोहराए जाने वाले व्यवसाय के लिए चुनना है या नहीं।

विपणन अक्सर विज्ञापन और बिक्री के साथ उलझन में है, लेकिन महत्वपूर्ण अंतर जानने के लिए महत्वपूर्ण है ये आलेख आपको विपणन, विज्ञापन और बिक्री की भूमिकाओं की बेहतर समझ देगा:

विपणन बनाम विज्ञापन: अंतर क्या है?

विपणन बनाम बिक्री: अंतर क्या है?

उस ने कहा, चलो देखते हैं कि क्या विपणन है और इसका इस्तेमाल कैसे किया जाता है।

विपणन कैसे तय है?

कई मार्केटिंग 101 पाठ्यक्रमों में पहले दिन, प्रोफेसरों अक्सर "विपणन" को "निर्माता या विक्रेता से अंतिम उपभोक्ता तक उत्पाद या सेवा प्राप्त करने में शामिल सभी प्रक्रियाओं" को परिभाषित करते हैं। इसमें उत्पाद या सेवा की अवधारणा को शामिल करना शामिल है, यह पहचानने कि कौन इसे खरीद सकता है, इसे बढ़ावा दे रहा है और इसे उचित विक्रय चैनलों के माध्यम से आगे बढ़ने की संभावना है।

आप विपणन की पहचान कैसे कर सकते हैं?

मार्केटिंग की पहचान सबसे अच्छी है जिसे 4 पी या मार्केटिंग का मिश्रण कहा जाता है: उत्पाद, मूल्य, पदोन्नति, और प्लेस।

उत्पादों के साथ शुरू होने पर, कंपनियों को कई प्रक्रियाएं होती हैं जिससे वे यह सुनिश्चित कर सकें कि उनके उत्पाद बेचने के लिए तैयार हैं। पहले चरण को "विचार मंच" कहा जाता है, जहां उत्पाद के विचार की कल्पना की जाती है। फिर, विपणन विभाग आमतौर पर संभावित खरीदारों के बीच ब्याज स्तर का पता लगाने के लिए फोकस समूहों और सर्वेक्षणों के साथ नए उत्पाद अवधारणाओं का परीक्षण करते हैं।

अगर ब्याज का स्तर अधिक है, तो मार्केटर्स बिक्री को ट्रैक करने के लिए सीमित आधार पर उत्पाद बेच सकते हैं। यदि उत्पाद की बिक्री अधिक है, तो उत्पादों को एक राष्ट्रीय स्तर पर शुरू किया जाता है। उत्पादों को बाजार में जाने से पहले, कंपनियों को तय करना चाहिए कि वे किस प्रकार शैलियां, आकार, फ्लेवर, वेंट्स को बेचना चाहिए और पैकेजिंग डिजाइन का उपयोग करना चाहिए। इन फैसलों में उपभोक्ताओं के पास बहुत इनपुट होता है

फोकस समूहों और सर्वेक्षणों के माध्यम से मूल्य का भी परीक्षण किया जाता है। कंपनियों को अधिकतम लाभ प्राप्त करने के लिए अपने उत्पादों को बेचने के लिए इष्टतम मूल्य पता होना चाहिए। कीमत निर्धारित करने का एक तरीका यह है कि प्रतिस्पर्धी के बराबर स्तर पर सेट करना; वह यह है कि अगर कंपनी सभी संबंधित उत्पाद खर्चों को ठीक कर सकती है और अभी भी लाभ कमा सकती है।अगर कंपनी एक नया उत्पाद पेश कर रही है जो कभी भी अस्तित्व में नहीं है, तो उन्हें यह निर्धारित करना होगा कि उपभोक्ता इसके लिए कितना भुगतान करना चाहते हैं। ग्राहक केवल उत्पादों के लिए इतना भुगतान करेंगे उच्च उत्पाद की कीमत, और बिक्री में तेजी से गिरावट आ सकती है

पदोन्नति ब्रोशर, विज्ञापन, और सूचना से संबंधित होती है, जो कंपनियां अपने उत्पादों में रुचि पैदा करने के लिए उपयोग करती हैं। अधिक जटिल अवधारणाओं के लिए, स्पा या कंप्यूटर्स की तरह, कंपनियां व्यापार शो में अपने माल को बढ़ावा दे सकती हैं। प्रचार में आम तौर पर दो उद्देश्य होते हैं: बिक्री प्रतिनिधि के लिए लीड उत्पन्न करें या वास्तविक खरीदारियां आरंभ करें

विपणन नामकरण में जगह वितरण है यह कैसे और कहाँ उत्पाद बेच रहे हैं उपभोक्ता उत्पाद कंपनियों, उदाहरण के लिए, थोक विक्रेताओं को बेचते हैं, जो बदले में खुदरा विक्रेताओं को बेचते हैं। औद्योगिक बाजार में, खरीद प्रक्रिया अधिक है और इसमें अधिक निर्णय निर्माताओं शामिल हैं। कुछ कंपनियां भी स्थानीय स्तर पर उत्पादों या सेवाओं को बेचती हैं, जबकि अन्य राष्ट्रीय और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर भी बेचती हैं। सभी वितरण निर्णय समग्र विपणन प्रक्रिया का हिस्सा हैं।

विपणन का उद्देश्य क्या है?

बिजनेस कंसल्टेंट इवान कारमाइकल मार्केटिंग के तीन मुख्य उद्देश्यों की पहचान करने का एक बेहतरीन काम करता है:

• लक्ष्य बाजार का ध्यान कैप्चर करें

• संभावना के क्रय निर्णय को सुविधाजनक बनाएं

• ग्राहक को विशिष्ट, कम जोखिम वाले और आसान करने वाली कार्रवाई के साथ प्रदान करें

इन उद्देश्यों को ध्यान में रखते हुए, कूपन, बिक्री और यहां तक ​​कि मर्चेंडाइजिंग, या उत्पाद कैसे प्रदर्शित होते हैं, विपणन प्रक्रिया का हिस्सा हैं

चूंकि विपणन हर व्यवसाय की आधारशिला है, कुल उद्देश्य अधिक उत्पाद या सेवाओं को बेचना है

क्या आप विपणन के विभिन्न प्रकारों को जानते हैं?

प्रिंट, रेडियो और टेलीविज़न विज्ञापन विपणन के प्रकार हैं, जैसे कि डायरेक्ट मेल और इंटरनेट मार्केटिंग। इंटरनेट के माध्यम से बेचने वाली कंपनियां अपने वेब पेज को अनुकूलित करती हैं, इसलिए वे Google और Yahoo जैसे खोज इंजनों में उच्च दिखाई देते हैं। समाचारपत्रिकाएँ, प्रेस विज्ञप्ति, और लेख लीड्स और ऑर्डर उत्पन्न करने के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले विपणन के रूप हैं। कुछ कंपनियां व्यापार बढ़ाने के लिए रेफ़रल विपणन का उपयोग करती हैं, जहां संतुष्ट ग्राहक दूसरों को किसी विशेष व्यवसाय के लिए कहते हैं। हाल ही में, सोशल मीडिया मार्केटिंग एक प्रकार का विपणन होता जा रहा है जो स्मार्ट कंपनियों को संभावित खरीदारों तक पहुंचने के लिए नहीं आती है, चाहे वह फेसबुक पर विज्ञापन कर रहा हो या किसी वेबसाइट के लिंक के साथ ट्विटर पर सलाह पोस्ट कर रहा हो।

सभी ने बताया, विपणन कुछ भी है जो सूचित करता है, रुचियों और लोगों को खरीद निर्णय लेने के लिए मिलता है