योग्यता क्या है? क्या आपका नेतृत्व वास्तव में एक संभावना है?

योग्यता प्रक्रिया है जो आपको यह पता लगाने की अनुमति देती है कि क्या वास्तव में एक संभावना संभावना है एक संभावना यह है कि कोई ग्राहक बनने की क्षमता रखता है। दूसरी ओर बिक्रीसूत्र, केवल संभावित संभावनाएं हैं यदि आप किसी सीसा को योग्य नहीं मानते हैं, तो आप अपना समय किसी ऐसे व्यक्ति के साथ बर्बाद कर सकते हैं जो वाकई आपसे खरीद नहीं सकते हैं।

योग्यता प्रश्न

योग्यता आमतौर पर कुछ बुनियादी सवालों पूछने के साथ शुरू होती है

ये प्रश्न उन गुणों की पहचान करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं जो किसी भी संभावना के पास होंगे। जाहिर है, उन वांछनीय गुणों को आप जो बिक्री कर रहे हैं उसके आधार पर अलग-अलग होंगे। उदाहरण के लिए, यदि आप शिक्षा की बचत योजनाएं बेच रहे हैं तो जिनके पास बच्चे नहीं हैं और जिनके पास योजना नहीं है वे संभावना नहीं हैं। तो उस स्थिति में, बेइमानी वाले लीडियों को शीघ्रता से पहचानने के लिए आपके क्वालीफाइंग प्रश्नों को डिज़ाइन किया जाना चाहिए

निर्णय निर्माता ढूंढें

एक और विस्तार से आपको क्वालीफाइंग के आधार पर शुरू करना चाहिए कि आप निर्णय निर्माता के साथ बात कर रहे हैं या नहीं। यदि आप बी 2 बी बेचते हैं, तो पहले व्यक्ति जिसे आप किसी विशेष कंपनी के साथ बोलते हैं, हो सकता है कि उसे खरीदने का अधिकार न हो। आप उस विस्तार पर पहले ही अर्हता प्राप्त करने के लिए समझदार होंगे ताकि यदि आप वास्तव में निर्णय निर्माता के साथ बात नहीं कर रहे हों, तो पता कर सकते हैं कि निर्णय निर्माता कौन है और उस व्यक्ति के साथ तुरंत संपर्क में रहें।

ब्याज को निर्धारित करें

खरीदने की सीसा की क्षमता स्थापित करना योग्यता के लिए न्यूनतम न्यूनतम है

कई विक्रय विशेषज्ञ संभावनाओं के साथ किसी भी समय बिताने से पहले अधिक योग्यता प्राप्त करना चाहते हैं क्वालिफाइंग का एक गहराई स्तर यह निर्धारित कर सकता है कि संभावना क्या है, वह कितना पैसा खरीद पर खर्च कर सकता है और अगर कोई अन्य बाधा है जैसे कि मौजूदा अनुबंध। संभावनाओं को अर्हता प्राप्त करने का निर्णय आप अपनी प्राथमिकताओं के आधार पर अलग-अलग होंगे।

बिक्री की प्रस्तुति के दौरान, या दोनों दोनों के बीच प्रारंभिक ठंड कॉल के दौरान योग्यता हो सकती है। कुछ विक्रेता, ठंड कॉल के दौरान मूलभूत योग्यता प्राप्त करना चाहते हैं और फिर अपनी प्रस्तुति शुरू करने से पहले बिक्री नियुक्ति के दौरान अधिक योग्यता प्राप्त करते हैं। दूसरों को ठंड कॉल के दौरान अधिक क्वालीफाइंग करना पसंद करते हैं, तर्क यह है कि वे किसी नियुक्ति पर समय बर्बाद नहीं करना चाहते हैं जो कि कुछ भी पैदा नहीं कर सकता है

शुरुआती ठंड कॉल के दौरान कम से कम योग्यता प्राप्त करने के लिए बुद्धिमान है इस तरह, आप उन लोगों के साथ एक नौवें नियुक्तियों की बुकिंग नहीं करेंगे, जो संभावनाएं नहीं हैं। कुछ संभावनाएं एक ठंड कॉल के दौरान दो या तीन सरल प्रश्नों के जवाब देने पर ध्यान देगी। और अगर आपको एक संभावना मिलती है जो ठंड कॉल के दौरान एक ही सवाल का जवाब देने से इनकार करता है, तो शायद आप उसे बेचने की कोशिश करने पर परेशान नहीं होना चाहेंगे!

यदि कोई संभावना आपके प्रश्नों के बारे में शिकायत करता है, तो आप केवल यह स्पष्ट कर सकते हैं कि आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपका उत्पाद उसके लिए दिलचस्प होगा, इसलिए आप अपना समय बर्बाद नहीं कर सकतेयह आम तौर पर एक संभावना के मनोदशा को मिठाई करने के लिए पर्याप्त है एक अन्य विकल्प एक खाता समीक्षा की आड़ में ग्राहकों को अर्हता प्राप्त करना है। यह दृष्टिकोण आम तौर पर निम्नानुसार काम करता है: आप एक विषय प्रदाता के रूप में अपनी सलाह देते हैं कि वह अपने खाते को अनुकूलित करने में मदद करने के लिए किसी दूसरे प्रदाता के साथ अपने मौजूदा सेट पर जा सकते हैं।

बुनियादी स्तर पर योग्यता शायद कुछ स्टॉक प्रश्नों पर निर्भर होती है, लेकिन यदि आप अधिक गहराई से अर्हता प्राप्त करने का निर्णय लेते हैं, तो आपको पूछने के लिए अधिक अनुकूलित प्रश्नों के साथ आने की आवश्यकता हो सकती है। यह विशेष रूप से सच है यदि आप एक से अधिक उत्पाद बेच रहे हैं और आप यह निर्धारित करना चाहते हैं कि कौन सा उत्पाद किसी संभावित संभावना के लिए सबसे अच्छा मैच है।

योग्यता वाले प्रश्नों का सबसे अच्छा स्रोत आपका वर्तमान ग्राहक आधार है अपने सबसे अच्छे खातों को देखो, जो आप चाहते हैं हर ग्राहक की तरह था। उन खातों में समानताएं खोजें उदाहरण के लिए, आप अपने आधा दर्जन सर्वश्रेष्ठ ग्राहकों को देख सकते हैं और यह महसूस कर सकते हैं कि वे सभी अपने घरों के मालिक हैं। उस मामले में, योग्यता के दौरान पूछने के लिए यह एक उत्कृष्ट प्रश्न है।