संदर्भ समूह क्या है?

संदर्भ समूह क्या है और यह आपके विपणन के लिए महत्वपूर्ण क्यों है?
वैक्यूम में कुछ निर्णय किए गए हैं हम जहां रहते हैं, जहां हम काम करते हैं, कारों को चलाते हैं और टूथपेस्ट का हम उपयोग करते हैं, अक्सर हम जो सुनते हैं और जिनसे हम बात करते हैं, उसके परिणाम होते हैं। यह वैज्ञानिक रूप से व्युत्पन्न नहीं हो सकता है, लेकिन वास्तविक जानकारियां हमारे चुनावों पर भारी प्रभाव डालती हैं। इसका कारण यह है कि व्यवसाय उन वस्तुओं के गुणों के आधार पर माल और सेवाओं का विपणन करेगा जिनके साथ हम अपने जीवन को साझा करते हैं।

वे सहकर्मी, सहपाठियों या पड़ोसियों के साथ हो सकते हैं। वे इसी तरह जिम, साथी सहयोगी सदस्य या पसंदीदा हस्तियों से दोस्त हो सकते हैं अगर हम उनके साथ की पहचान कर सकते हैं, तो उन्हें संदर्भ समूह के रूप में गिना जा सकता है।

संदर्भ समूह क्या परिभाषित करता है?

दक्षिणी कैलिफोर्निया विश्वविद्यालय के मार्केटिंग प्रोफेसर लार्स पेर्नर का तर्क है कि तीन कारक एक संदर्भ समूह के साथ पहचान निर्धारित करते हैं। उदाहरण के लिए, कुछ लोग हैं, जैसे कि हम फिल्म स्टार सितारे, कुलीन एथलीट और सार्वजनिक प्राधिकरण के आंकड़े हम उन्हें नहीं जानते हैं लेकिन उनका अभी भी पालन करें। दूसरों की हमारी कक्षा के करीब हैं I ई। जिन लोगों के हम आम में रखते हैं, उनके साथ हम सहयोग करते हैं: आयु वर्ग, धार्मिक धर्म, और राजनीतिक संबद्धता। अंत में, संदर्भ समूहों को असंतुष्टि के आधार पर निर्धारित किया जाता है। कई किशोरावस्था, उदाहरण के लिए, अपने माता-पिता के संबंधों के अलावा सक्रिय रूप से पहचानने की कोशिश करते हैं। गैर-मतदाता, उसी तरह, नागरिक भागीदारी से बचना क्योंकि वे प्रचलित राजनीतिक व्यवस्था से अलग महसूस करते हैं।

आकांक्षा, सहयोग और disassociation प्रत्येक उपभोक्ता प्रोफ़ाइल में योगदान करते हैं

संदर्भ समूह का उद्देश्य क्या है?

संदर्भ समूह लोगों को जीवन के माध्यम से अपने तरीके से नेविगेट करने में मदद करता है-वित्तीय निर्णय, रिश्ते, बच्चे-पालन और मनोरंजन, कुछ का नाम दें। सहकर्मी दबाव बीमार के लिए काम कर सकता है, सुनिश्चित करने के लिए, लेकिन यह अच्छे के लिए भी काम कर सकता है

संदर्भ समूह व्यवसायों, विज्ञापनदाताओं और सामाजिक वैज्ञानिकों को भी उत्पादों या शिल्प नीतियों को बेचने के व्यवहार के पैटर्न को बेहतर ढंग से समझाते हैं। मामले में मामला: एक कंपनी जो चबाने वाली तम्बाकू बेचती है, शहरी नाइटलाइफ़ की तुलना में किसी शिकार पत्रिका में एक विज्ञापन रखने की अधिक संभावना है क्योंकि इसके ग्राहक और संभावनाएं ग्रामीण, मध्यम आयु वर्ग के पुरुषों हैं।

क्या संदर्भ समूह के विभिन्न प्रकार हैं?

संदर्भ समूह को असंख्य तरीकों से वर्गीकृत किया जा सकता है बनाया एक भेद औपचारिक और अनौपचारिक संदर्भ समूहों के बीच है, पूर्व में क्लबों, संगठनों और धार्मिक फेलोशिप शामिल होते हैं, जबकि बाद में अक्सर दोस्तों या सहकर्मियों के शामिल होते हैं। कुछ मामलों में, एक संदर्भ समूह व्यक्ति (कभी-कभी एक राय नेता कहलाता है) हो सकता है, जैसे कि रॉक स्टार या प्रसिद्ध राजनीतिज्ञ, जो भक्तों को आकर्षित करते हैं। समूह को प्राथमिक और माध्यमिक स्थिति में विभाजित किया जा सकता है, इस पर निर्भर करता है कि किसी दिए गए व्यक्ति के साथ कितना प्रभाव होता है।अन्य मानदंडों में सूचनात्मक, प्रामाणिक और पहचान संदर्भ समूहों शामिल हैं। जानकारी प्राप्त ज्ञान पर आधारित है; अपेक्षाओं से मुलाकात की, जैसे कंपनी के कर्मचारी ड्रेस कोड के अनुरूप हों; और पहचान करने के लिए, संबंधित करने की इच्छा पर।

एक संदर्भ समूह से संबंधित होने के नाते चुनाव या आवश्यकतानुसार या जन्म से ही हो सकता है। मनुष्य सामाजिक जानवर हैं और, जैसे, हमेशा समूहबद्ध और वर्गीकृत किया जाएगा। ये समूह अपने सदस्यों को जीवन में पाठ्यक्रमों की साजिश रचने में मार्गदर्शन कर सकते हैं। उसी समय, वे भविष्य की आचरणों को समझने और उनका अनुमान लगाने में दूसरों की सहायता कर सकते हैं।