विक्रय-दर के माध्यम से: खुदरा शर्तों और परिभाषाएं

दर के माध्यम से बेचना एक गणना है, जो आमतौर पर एक प्रतिशत के रूप में दर्शाया जाता है, एक विक्रेता या आपूर्तिकर्ता से प्राप्त होने वाली वस्तु की मात्रा की तुलना करके ग्राहक को वास्तव में बेचा जाता है। एक उत्पाद या शैली की बिक्री दूसरे की तुलना करते समय जांच की अवधि (आमतौर पर एक महीने) उपयोगी होती है। या इससे भी महत्वपूर्ण बात, जब रुझानों की जांच के लिए एक महीने से दूसरे महीने में एक विशेष उत्पाद के माध्यम से बिक्री की तुलना करते हैं

बिक्री के माध्यम से दर की गणना कैसे करें

तो, अगर आप 100 कुर्सियां ​​खरीदा हैं और 30 दिनों के बाद 20 कुर्सियां ​​बेच दी हैं (अर्थात् आप सूची में 80 कुर्सियां ​​छोड़ चुके हैं) तो आपकी दुकान में, तो आपका बेचने की दर 20 प्रतिशत होगी अपने महीने की शुरुआत (बीओएम) इन्वेंट्री का उपयोग करते हुए, आप अपनी बीओएम द्वारा अपनी बिक्री को विभाजित करते हैं। यह इस तरह से गणना की जाती है:

विक्रय / स्टॉक ऑन हाथ (बीओएम) x 100 (प्रतिशत में परिवर्तित करने के लिए)

या हमारे उदाहरण में (20/100) के माध्यम से बेचें। एक्स 100 = 20 प्रतिशत

बेचे जाने का यह आकलन करने का एक स्वस्थ तरीका है कि आपका निवेश आपके लिए अच्छी तरह से वापस आ रहा है या नहीं। उदाहरण के लिए, 5 प्रतिशत की बिक्री-दर की दर का मतलब यह हो सकता है कि आपके पास हाथों में बहुत अधिक है (इसलिए आप अधिक खरीद चुके हैं) या बहुत अधिक मूल्य की कीमत इसकी तुलना में, 80% की एक बिक्री-दर दर का मतलब हो सकता है कि आपके पास बहुत कम वस्तु (खरीदी के तहत) या बहुत कम कीमत है वास्तव में दर के विश्लेषण के माध्यम से बेचे जाने पर आप व्यापार से क्या चाहते हैं पर आधारित है।

उदाहरण के लिए, जब मैंने अपनी खरीद में गलती की थी (जिसका अर्थ है कि मैं कोई जूता खरीदा नहीं था) मैं इसे से छुटकारा पाने के लिए एक उच्च बिक्री दर चाहता था।

आम तौर पर अगर मुझे एक विक्रय-दर दर बहुत अधिक हो, तो मुझे एहसास हुआ कि मुझे अपना स्टॉकिंग स्तर बढ़ाने की आवश्यकता है। लेकिन इस मामले में, जितनी अधिक संख्या में, बेहतर होगा मैं बस इसे से छुटकारा पाने की कोशिश कर रहा था।

वास्तविकता यह है कि रिटेलर की तुलना में विक्रेताओं के लिए दर के माध्यम से एक और महत्वपूर्ण मीट्रिक बिकती है एक विक्रेता विनिर्माण की लागत को तब तक नहीं लेना चाहता, जब तक कि यह बिल्कुल भी नहीं है।

विक्रय के माध्यम से ट्रैकिंग के माध्यम से यह बताता है कि उसके पास एक निश्चित एसकेयू के कितने महीने हैं इसलिए, चूंकि यह आपके विक्रेता के लिए महत्वपूर्ण है, इसलिए यह आपके लिए महत्वपूर्ण होना चाहिए। मैं अपने स्टोर के लिए विक्रेता द्वारा स्कोरकार्ड रखने के लिए इस्तेमाल किया था, ताकि जब मैं उनके साथ बैठ गया, तो मैं उन्हें दिखा सकता था कि दुकान में अन्य विक्रेताओं की तुलना में उनकी बिक्री कैसे हुई। कई बार, इस तकनीक ने मुझे अपने आदेशों पर बेहतर मूल्य निर्धारण या मार्कडाउन डॉलर या यहां तक ​​कि मुक्त माल भी प्राप्त करने में मदद की ताकि वेंडर को दूसरों के साथ मिलकर दर से बेच सकें।

इन्वेंटरी टर्नओवर बनाम सेल-थ्रू

इन्वेंट्री टर्नओवर के विपरीत, बेचे-थ्रू आपसे एक महीने में कितनी आपकी इन्वेंट्री के माध्यम से चल रही है, यह संबंधित है। इन्वेंटरी टर्नओवर, जबकि एक महीने के लिए relatable, एक वर्ष की अवधि को देख रहा है। कारोबार का उपयोग करने के लिए एक महीने की अवधि बहुत कम है; तो बेचने के माध्यम से एक बेहतर विश्लेषण है।कई खुदरा विक्रेताओं ने दो नंबरों को जोड़ने का प्रयास किया है (दूसरे शब्दों में, इन्वेंट्री टर्नओवर के बीच संबंध देखने और बेचने की कोशिश में), लेकिन यह समय का मन-सुन्न अपशिष्ट है।

निर्माता अक्सर खुदरा स्तर पर अपने उत्पादों की बिक्री दर बढ़ाने के प्रयास में प्रचार या विशेष विज्ञापन बनाते हैं रिटेलर की दुकान से बाहर जाने वाले उत्पाद को रिटेलर में सहायता करने के लिए वे "को-ऑप" नामक विशेष धन का उपयोग करेंगे।

यदि आप इन फंडों तक नहीं पहुंच रहे हैं, तो आपको भी ज़रूरत है। वे विज्ञापन सूची के रूप में उपलब्ध हैं या कभी-कभी आपकी इन्वेंट्री के मार्कडाउन के लिए उपयोग करने के लिए नकदी भी हैं

अब एक मद आपके अलमारियों पर अधिक रहता है जिससे आपको लागत होती है। हालांकि ऐसा लगता नहीं हो सकता है कि यह आपको पैसे की लागत है, बिक्री के माध्यम से बेचने में मदद करता है यह साबित होता है। हमेशा याद रखें, उत्पाद जो उत्पाद पर कब्जा कर रहे हैं वह एक उत्पाद को एक मजबूत बिक्री-दर दर के साथ दिया जा सकता है और मृत शेयर आपके खुले रूप से डॉलर खरीदने के लिए तैयार हैं जिसका मतलब है, जब तक आप अब आपके पास नहीं बेचते तब तक आप फ्रेशर, बेहतर उत्पाद का ऑर्डर नहीं कर सकते। अपनी बिक्री दर की निगरानी करें और ग्राहक को अपने नीचे की रेखा और ग्राहक अनुभव को बेहतर बनाने के लिए अपने स्टोर को ताजा और आकर्षक बनाएं।