एक प्रतियोगी विश्लेषण का संचालन करने के लिए कदम

आप अपने उत्पादों को जानते हैं और आपके ग्राहक कौन हैं, लेकिन आप कैसे जानते हैं कि विपणन किस प्रकार प्रभावी होगा या आपके उत्पादों या सेवाओं के लिए किस मूल्य निर्धारण की रणनीति का उपयोग करना चाहिए? क्या चीज़ आपके कारोबार को विशिष्ट बनाती है? आपकी प्रतिस्पर्धा में बढ़त क्या है?

व्यापार नियोजन चरण के दौरान नए व्यवसायों के लिए प्रतिस्पर्धी विश्लेषण पूरा करने के लिए यह महत्वपूर्ण है प्रतिस्पर्धी बुद्धि भी अपने व्यवसाय के किसी भी स्तर पर खुदरा विक्रेताओं के लिए मार्केटिंग, मूल्य निर्धारण, प्रबंधन और अन्य रणनीतिक योजना के लिए उपयोगी हो सकती हैं।

इससे पहले कि आप अपने प्रतियोगी किनारे को जान सकें, आपको अपने प्रतियोगी को पता होना चाहिए।

प्रतियोगी विश्लेषण प्रश्न

प्रतिस्पर्धात्मक बढ़त का निर्धारण करने में पहला कदम आपके प्रतिस्पर्धियों के विश्लेषण करना है आप को प्राथमिक प्रतियोगिता लिखें और प्रत्येक व्यवसाय के लिए इन सवालों का जवाब दें।

• आपका प्रतिद्वंद्वी कहां स्थित है?
• आपके प्रतियोगी की ताकत क्या है?
• उनकी कमजोरियां क्या हैं?
• आपके प्रतियोगी की वार्षिक बिक्री क्या है?
• कंपनी की उत्पाद लाइन क्या है?
• गुणवत्ता, उपस्थिति और किसी भी अन्य मानदंड के मामले में उत्पादों की तुलना आपके उत्पाद के साथ कैसे की जाती है?
• उनकी कीमत संरचना क्या है?
• कंपनी के विपणन गतिविधियों क्या हैं?
• उत्पादों के लिए कंपनी के आपूर्ति स्रोत क्या हैं?
• क्या कंपनी का विस्तार या कटौती है?
• वे आप से बेहतर क्या करते हैं?

अनुसंधान के साथ प्रश्नों का उत्तर दें

इन सवालों के जवाब देने के लिए, खुदरा विक्रेताओं को कुछ जासूसी का काम करना पड़ता है और प्रतिस्पर्धी बुद्धि से जुड़ा होता है प्रतिस्पर्धा अनुसंधान और मूल्यांकन के लिए जटिल होना जरूरी नहीं है।

किसी को अपने काम पर रखने के लिए किसी को भेंट करने की कोई आवश्यकता नहीं है, लेकिन जो सार्वजनिक रूप से उपलब्ध नहीं है वह जानकारी प्राप्त करने के लिए अनुसंधान कंपनियों को रोजगार पर विचार करें। यहां कुछ टूल हैं जो आप प्रतिस्पर्धी बुद्धि प्राप्त कर सकते हैं।

• ऑनलाइन खोज प्रतिस्पर्धी जानकारी खोजने के लिए एक त्वरित तरीका हैं हालांकि, यह खोज केवल ऐसी जानकारी प्रदान करेगी जिसे सार्वजनिक किया गया है
• प्रतिस्पर्धी पार्किंग स्थल पर, ग्राहक सेवा, मात्रा और आपूर्तिकर्ताओं के प्रसव के पैटर्न आदि ऑन-साइट टिप्पणियों प्रतियोगी के व्यवसाय की स्थिति के बारे में उपयोगी जानकारी प्रदान कर सकते हैं।
• सर्वेक्षण और मैं नतीजे प्रतिस्पर्धी और उत्पादों के बारे में बहुत सारे डेटा उपलब्ध करा सकते हैं अनुसंधान सर्वेक्षण और फोकस समूह साक्षात्कार आम तौर पर एक सीमित नमूने से अधिक गहराई से दृष्टिकोण प्रदान करते हैं। प्रतियोगी बेंचमार्किंग का उपयोग इसके प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ संगठन के कार्यों की तुलना करने के लिए किया जाता है किसी उद्योग में विशिष्ट तुलना करने में, एक संगठन आम विपणन प्रथाओं, उपलब्ध कार्यबल, और आपूर्तिकर्ताओं के बारे में जानकारी प्राप्त करता है।
• इसे काम पर रखें अपने प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के परिणाम आपके खुदरा कारोबार में सफल होने के लिए आवश्यक कौशल स्थापित करें और

अपने विशिष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को परिभाषित करें

। अपने शोध से लाभ प्राप्त करने के लिए, अपने प्रतिस्पर्धियों की जितनी कमजोरियों को अपने व्यवसाय के लिए संभावित सामर्थ्य में बदल दें, उतनी ही करें। अपनी सूची को केवल उन्हीं आइटमों में संकीर्ण करें जो आपको प्रतियोगी किनारे देते हैं। सुनिश्चित करें कि आपकी सूची है:

लागत प्रभावी और यथार्थवादी

किसी विशेष समस्या को हल करने या किसी विशिष्ट जरूरत को पूरा करने के लिए नियोजित

• एक आला बाजार के लिए आकर्षक
• यदि आप प्रतिस्पर्धी विश्लेषण किए बिना कोई व्यवसाय शुरू करते हैं, तो आप विपणन उपकरण और उत्पाद या सेवा प्रसाद बनाने का खतरा बनाते हैं जो निशान से दूर होते हैं।
• यह प्रारंभिक महीनों के दौरान आपके लिए मूल्यवान समय और धन खर्च कर सकता है जो इतना महत्वपूर्ण हैं

आप अपने व्यवसाय के विकास के साथ-साथ प्रतियोगी बुद्धि को भी इकट्ठा करने की योजना बना रहे हैं। यह आपको प्रतिस्पर्धी रहने में मदद करेगा प्रतियोगी विश्लेषण एक सतत प्रक्रिया है और खुदरा विक्रेताओं को हमेशा अपने प्रतिद्वंद्वियों के बारे में जानकारी एकत्र करना चाहिए।