एक बिजनेस प्लान लिखना: प्रतियोगी विश्लेषण अनुभाग

प्रतियोगी विश्लेषण अनुभाग व्यवसाय योजना लिखते समय संकलित करने के लिए सबसे कठिन भाग हो सकता है क्योंकि इससे पहले कि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों का विश्लेषण कर सकें, आपको उन्हें जांचना होगा। व्यापार योजना के प्रतियोगी विश्लेषण अनुभाग को लिखने का तरीका यहां बताया गया है (एक पूर्ण टेम्पलेट के लिए यह सरल बिजनेस प्लान टेम्पलेट देखें जिसे आप अपनी व्यवसाय योजना बनाने के लिए उपयोग कर सकते हैं।)

सबसे पहले, पता करें कि आपके प्रतिस्पर्धियों कौन हैं

अपना विश्लेषण तैयार करने का पहला चरण यह निर्धारित करना है कि आपके प्रतियोगियों कौन हैं

यह कठिन हिस्सा नहीं है यदि आप एक छोटे व्यवसाय शुरू करने की योजना बना रहे हैं जो स्थानीय स्तर पर काम करने जा रहा है, तो संभावना है कि आप पहले से ही जानते हैं कि आप किस व्यवसाय के साथ प्रतिस्पर्धा करने जा रहे हैं लेकिन यदि नहीं, तो आप आसानी से स्थानीय व्यवसायों के लिए एक इंटरनेट खोज कर, ऑनलाइन या मुद्रित स्थानीय फोन बुक में देख रहे हैं, या लक्ष्य बाजार क्षेत्र के चारों ओर चला सकते हैं। आपके लिए मुख्य प्रश्न श्रेणी में से एक होगा; अगर आपकी व्यवसाय योजना बेकरी खोलने के विचार के आसपास केंद्रित है, तो ग्राहकों को ताज़ा बन्स या रोटी लेने के लिए कितने दूर-दूर तक जाने के लिए तैयार रहेंगे?

आपके स्थानीय व्यापार में गैर-स्थानीय प्रतियोगियों भी हो सकते हैं जिनके बारे में आपको जागरूक होना चाहिए।

यदि आप कार्यालय की आपूर्ति बेच रहे हैं, उदाहरण के लिए, आपको कई घंटे और कई कंपनियों की ड्राइविंग दूरी के भीतर बड़े बॉक्स रिटेलरों के साथ प्रतिस्पर्धा करना पड़ सकता है जो ऑफ़िस की आपूर्ति ऑनलाइन उपलब्ध कराते हैं आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आप इस स्तर पर अपने सभी संभावित प्रतियोगियों की पहचान करें।

फिर उनके बारे में पता करें

आगे आप अपने प्रतिस्पर्धा के बारे में जानकारी इकट्ठा करने की आवश्यकता करते हैं, जो आपको प्रतियोगी विश्लेषण के लिए आवश्यक है। यह कठिन हिस्सा हो सकता है जब आप हमेशा अपने प्रतिस्पर्धियों से सीधे संपर्क कर सकते हैं, तो वे आपको यह बता सकते हैं कि आपकी व्यवसाय योजना के इस खंड को एक साथ जोड़ने के लिए आपको क्या आवश्यकता है, हो सकता है या नहीं।

आपको यह जानना ज़रूरी है:

• आपके प्रतिस्पर्धियों के कौन से बाज़ार या बाजार खंड हैं;
• आपके प्रतिस्पर्धियों को क्या लाभ मिलता है;
• क्यों ग्राहक उनसे खरीदते हैं;
• अपने उत्पादों और / या सेवाओं, मूल्य निर्धारण, और पदोन्नति के बारे में जितना संभव हो सके।

आपके प्रतियोगी विश्लेषण के लिए जानकारी एकत्र करना

एक यात्रा अभी भी सबसे स्पष्ट शुरुआती बिंदु है - ईंटों और मोर्टार स्टोर या कंपनी की वेबसाइट पर। आप अपने प्रतिस्पर्धियों के उत्पादों और सेवाओं, मूल्य निर्धारण, और यहां तक ​​कि उनके व्यवसाय परिसर में जाकर प्रचार की रणनीतियों के बारे में बहुत कुछ सीख सकते हैं और यह भी कि आपके प्रतियोगी ऑफ़र के लाभों के बारे में काफी कुछ निकाल सकते हैं। वहां जाओ, एक बार या कई बार, और चारों ओर देखो। देखें कि ग्राहकों को कैसे व्यवहार किया जाता है। कीमतों की जांच करें

आप अपने प्रतिस्पर्धियों के बारे में अपने ग्राहकों और / या ग्राहकों से बात करने के बारे में कुछ भी सीख सकते हैं - अगर आप जानते हैं कि वे कौन हैंईंटों और मोर्टार स्थानीय प्रतिद्वंद्वी के साथ आप स्थानीय रूप से मित्रों और परिचितों को प्रचार के जरिए ग्राहकों से खरीदते हुए कारणों की खोज कर सकते हैं।

प्रतियोगियों के बारे में जानकारी के अन्य अच्छे "लाइव" स्रोतों में एक कंपनी के विक्रेता या आपूर्तिकर्ताओं और एक कंपनी के कर्मचारी शामिल हैं वे या आप से बात करने के लिए तैयार नहीं हो सकता है, लेकिन यह उन्हें बाहर की तलाश करने और पूछने लायक है

और व्यापार के लिए घड़ी से पता चलता है कि आपके प्रतिभागी उपस्थित हो सकते हैं। अपने उत्पाद या सेवाओं के बारे में जानकारी प्रसारित करने और बेचने के लिए व्यवसाय हैं; अपने बूथों में भाग लेना और देखकर आपकी प्रतियोगिता के बारे में जानने का एक शानदार तरीका हो सकता है।

आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के बारे में सार्वजनिक रूप से उपलब्ध जानकारी के लिए भी खोज करना चाहेंगे ऑनलाइन प्रकाशन, समाचार पत्र और पत्रिकाओं में आपके पास अपने प्रतिस्पर्धी विश्लेषण के लिए जांच की जा रही कंपनी के बारे में जानकारी हो सकती है। प्रेस विज्ञप्ति विशेष रूप से उपयोगी हो सकती है आपकी प्रतिस्पर्धा क्या है पता लगाने के लिए 6 तरीके आपको आवश्यक जानकारी को इकट्ठा करने के लिए और भी सुझाव प्रदान करता है

एक बार जब आप अपने प्रतिद्वंद्वियों के बारे में जानकारी तैयार कर लेते हैं, तो आप इसका विश्लेषण करने के लिए तैयार हैं।

प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करना

व्यापार योजना के प्रतियोगी विश्लेषण अनुभाग में अपनी प्रतियोगिता के बारे में जानकारी का एक गुच्छा सिर्फ बिंदु याद करती है

यह महत्वपूर्ण जानकारी के विश्लेषण का है।

अपने प्रत्येक प्रतिद्वंद्विता के बारे में इकट्ठी की गई जानकारी का अध्ययन करें और खुद से यह प्रश्न पूछें:

आप उस कंपनी के साथ कैसे प्रतिस्पर्धा करने जा रहे हैं?

कई छोटे व्यवसायों के लिए, सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा करने की कुंजी एक बाजार की जगह की पहचान करना है, जहां वे विशिष्ट लक्ष्य बाजार पर कब्जा कर सकते हैं जिनकी जरूरतें पूरी नहीं हो रही हैं।

• क्या आपके प्रतिस्पर्धा ने अनदेखी की बाज़ार का एक विशेष खंड है? उदाहरण के लिए, यदि आप एक भूनिर्माण व्यवसाय शुरू करने की उम्मीद करते हैं और नियमित रूप से भूनिर्माण सेवाओं की पेशकश करने वाले कई प्रतिद्वंद्वियों हैं, तो क्या आप सूखा अनुकूल भूनिर्माण में विशेषज्ञता द्वारा पानी की खपत को कम करने की प्रवृत्ति पर कब्जा कर सकते हैं?
• क्या कोई ऐसी सेवा है जो ग्राहक या ग्राहक चाहते हैं कि आपका प्रतियोगी आपूर्ति न करे? क्या होगा अगर आप कंप्यूटर की मरम्मत के लिए एक व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं और आपको पता चलता है कि शहर में अन्य कंप्यूटर मरम्मत व्यवसायों में से कोई भी घर की सेवा प्रदान नहीं करता है? कंप्यूटर मालिकों की इन-होम रिपेयर सेवाओं की इच्छा हो सकती है जो आप मिल सकते हैं।

अपने प्रतियोगी विश्लेषण का लक्ष्य आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की पहचान करना और विस्तार करना है - ये लाभ जो आपके प्रस्तावित व्यवसाय ग्राहक या ग्राहक को प्रदान कर सकते हैं, जो कि आपकी प्रतिस्पर्धा नहीं कर सकता या नहीं।

प्रतिस्पर्धात्मक मैट्रिक्स विश्लेषण

प्रतिस्पर्धा का विश्लेषण करने के लिए एक उपयोगी तरीका यह है कि इस उदाहरण के रूप में एक मैट्रिक्स के रूप में अपने व्यापार से उनकी तुलना करें, जहां आप बाजार के उच्च अंत को लक्षित करने का इरादा रखते हैं क्योंकि यह दिखाई नहीं देता वर्तमान में अपने प्रतिद्वंद्वियों द्वारा लक्षित:

	मेरी कंपनी	कंपनी ए	कंपनी बी	कंपनी सी
मूल्य	उच्च	औसत	औसत	कम
गुणवत्ता	उच्च	औसत	औसत	कम
घंटे	8-5 सोम।-बैठ गया।	8-5 सोम -Fri।	8-5 सोम -Fri।	8-5 सोम -Fri।
सेवा	उत्कृष्ट	अच्छा	साफ	मेला
ग्राहक वफादारी		साफ	मेला	कम
विज्ञापन		मेले	मेले	शून्य
वेबसाइट	हां	हां	नहीं	नहीं
फेसबुक	हां	नहीं	नहीं	नहीं < प्रतियोगी विश्लेषण अनुभाग लेखन>

जब आप व्यावसायिक योजना लिख ​​रहे हों, तो आप कई पैराग्राफ के रूप में प्रतियोगी विश्लेषण अनुभाग लिखेंगे। आप प्रत्येक पैराग्राफ को अलग शीर्षक देना चाह सकते हैं।

पहला पैराग्राफ प्रतिस्पर्धी माहौल की रूपरेखा तैयार करेगा, आपके पाठकों को बताएगा कि आपके प्रस्तावित व्यवसाय के प्रतिद्वंद्वियों क्या हैं, वे कितने बाजार पर नियंत्रण करते हैं और प्रतिस्पर्धा के बारे में कोई भी अन्य प्रासंगिक विवरण

दूसरा और निम्नलिखित पैराग्राफ आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का विवरण देगा, यह बताते हुए कि आपकी कंपनी इन प्रतिद्वंद्वियों के साथ प्रतिस्पर्धा कैसे कर सकती है और खुद को एक सफल व्यवसाय के रूप में स्थापित कर सकती है।

याद है; आपको यहां पूरी तरह से विस्तार करने की ज़रूरत नहीं है, लेकिन आपको अपनी व्यापार योजना के पाठक को मनाने की ज़रूरत है कि आप प्रतियोगिता के बारे में जानकार हैं और आपके पास एक स्पष्ट, निश्चित योजना है जो आपके नए व्यापार को सफलतापूर्वक प्रतिस्पर्धा में सक्षम करेगी।

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बिजनेस प्लान आउटलाइन यह भी देखें:

आपको एक बिजनेस प्लान क्यों लिखना चाहिए

सरल व्यवसाय योजना टेम्पलेट