क्या करें जब एक संभावना की कीमतें हैं आपत्तियां

बिक्री में सबसे ज्यादा क्षणों में से एक यह है कि जब आप अंततः संभावना को बताते हैं कि उनकी खरीद-लागत की लागत कितनी होगी ऐसा तब होता है जब आप संभावनाओं की आँखों के लिए अपने आप को गले लगाते हैं और उसके लिए खतरनाक शब्द बोलते हैं, "यह बहुत अधिक है "

बिक्री वाले लोग अक्सर उसके खड़े होने की संभावना को रिश्वत देने की कोशिश करते हैं। या तो विक्रेता तुरंत कीमत में कटौती करता है, या वह एक विशेष सौदा प्रदान करता है - कोई अतिरिक्त शुल्क नहीं, अगली कीमत पर फेंकने वाला दूसरा उत्पाद आदि।

लेकिन कीमत की आपत्ति के तुरंत बाद आत्मसमर्पण स्थिति को संभालने का सबसे अच्छा तरीका नहीं है। वास्तव में, आपके उत्पाद की कीमत कम करना कम से कम वांछनीय प्रतिक्रिया है। सबसे पहले, यह उत्पाद को अवमूल्यन करने के लिए आपके नए ग्राहक को सिखाता है क्योंकि और कोई व्यक्ति किसी चीज़ के लिए भुगतान करता है, जितना वह उसे महत्व देता है। और दूसरा, अपनी बिक्री की कीमत में कटौती अपने खुद के कमीशन के बाहर पैसे लेता है बिक्रीदार अक्सर यह मानते हैं कि रियायती बिक्री किसी भी बिक्री से बेहतर नहीं है, लेकिन मूल्य-कटौती अब भी आपकी आखिरी पसंद होनी चाहिए।

उत्पाद ज्ञान आपका सर्वश्रेष्ठ रक्षा है

कीमत के आपत्तियों के खिलाफ सबसे अच्छा बचाव उत्पाद ज्ञान है एक विक्रेता जो यह बता सकता है कि उत्पाद की लागत क्या है और उस कीमत को निर्धारित करने में कौन से कारक क्यों जाते हैं, वह अक्सर शुरुआत में मूल्य आपत्तियों को कम कर सकते हैं। कीमतों के आपत्तियों को उठाने वाले कई संभावनाएं ऐसा करती हैं क्योंकि वे डरते हैं कि आप उन्हें ज़्यादा काफ़ी लेना चाहते हैं एक स्पष्ट और उचित स्पष्टीकरण इन भयों को व्यवस्थित करने के लिए बहुत कुछ करेगा

-3 ->

सावधानी से खरीदार अक्सर कीमत का आक्षेप निकाल देंगे, चाहे वे वास्तव में कैसा महसूस करें। यह उनके लिए यह देखने का एक तरीका है कि क्या वे वास्तव में अच्छा सौदा कर रहे हैं, या अगर वे विक्रेता से कुछ रियायतें निचोड़ सकते हैं दृढ़ रहें और कुछ कहो, "सुश्री। संभावना, मैं हमेशा अपने ग्राहकों को पहली बार के आसपास सबसे अच्छा मूल्य संभव प्रदान करते हैं

यदि आप लागत के बारे में चिंतित हैं, तो हम इसके बजाय एक और बुनियादी मॉडल देख सकते हैं। "यदि खरीदार सिर्फ आपको परीक्षण कर रहा है, तो यह आमतौर पर आपत्ति को हल करने के लिए पर्याप्त है

बेशक, कुछ खरीदारों को वास्तव में आपकी कीमत को पूरा करने में परेशानी होगी उस स्थिति में, खरीदार को अपनी कीमत कम करने के बिना मदद करने के तरीके हैं शायद एक विस्तारित भुगतान योजना चाल या कुछ कम फैंसी लेकिन कम महंगे उत्पाद करेगी जो संभावना के वॉलेट के लिए एक बेहतर फिट होगा लागत की चिंताओं को अक्सर समय में जड़ें, जिसका अर्थ है कि संभावना के पास अब धन नहीं है, लेकिन यह शीघ्र ही होगा (अगले पेचेक या अगले बजट चक्र के बाद)।

जो संभावनाएं उनसे लागत को पूरा करने में मदद करने के हर प्रयास को अस्वीकार करती हैं, और / या जो ऐसे प्रतियोगियों के बारे में बताते हैं जो एक समान उत्पाद के लिए बहुत कम कीमत लेते हैं, वे दरार करने के लिए मुश्किल नट हैं।ये संभावनाएं आम तौर पर बहुत मूल्य-सचेत लोगों के हैं उनकी मुख्य चिंता उत्पाद के लिए सबसे छोटी संभव राशि का भुगतान कर रही है, अन्य कारकों की परवाह किए बिना। यदि आप खुद को ऐसी संभावनाओं को बेचते हैं - और जल्द ही या बाद में, आप ऐसा कुछ कहेंगे- "मैं आपकी चिंता की सराहना करता हूं, लेकिन मेरी कंपनी कंपनी एक्स की तुलना में गुणवत्ता और सेवा के उच्च स्तर की पेशकश करती है और इसके परिणामस्वरूप हम थोड़ा - सा और। "यदि आप कर सकते हैं तो विशिष्ट उदाहरण दें

उदाहरण के लिए, आप बता सकते हैं कि आपका उत्पाद तीन रंगों की पसंद में आता है, जबकि कंपनी एक्स का उत्पाद केवल ऑलिव हरे रंग में आता है।

जब वॉक करना होता है

आप हमेशा एक मूल्य आक्षेप "जीत" करने में सक्षम नहीं होंगे। यदि कोई संभावना किसी भी कीमत पर कटौती करने पर विचार करने से इनकार करती है, तो यह चलने का समय हो सकता है हां, आप बिक्री खो देंगे, लेकिन आप अपने आप को किसी ऐसे व्यक्ति से भी बचा लेंगे जो लगभग अनिवार्य रूप से एक मुश्किल ग्राहक होगा। आपको कीमत के मुद्दे पर देने में दिक्कत आ रही है, ऐसे ग्राहक के पास आपके लिए ज्यादा सम्मान नहीं होगा और भविष्य में अनुचित मांगों को बनाने में संकोच नहीं करेंगे।