वारेन बफेट एक कंपनी में लग रहा है

दुनिया में सबसे सफल निवेशकों में से एक वारेन बफेट की नंबर एक विशेषता क्या है, एक कंपनी में दिखती है? "सतत प्रतियोगी लाभ," उन्होंने एक साक्षात्कारकर्ता से कहा अगर आज के सबसे सफल व्यवसायियों में से एक यह अपनी सूची के शीर्ष पर रखता है, तो आपको भी चाहिए।

न केवल प्रतिस्पर्धात्मक लाभ है, एक शब्द के रूप में, व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है, यह भी व्यापक रूप से गलत समझा जाता है। आप अकेले नहीं हैं यदि आपने कभी सोचा है कि प्रतिस्पर्धात्मक लाभ वास्तव में क्या है और आप इसके साथ क्या करते हैं।

तो यह ठीक क्या है? और अगर बफेट ने आपकी कंपनी की जांच की, तो क्या वह वह ढूंढ़ पाएगा जो वह खोज रहा है? चलो पता करते हैं।

30-सेकंड प्रतिस्पर्धात्मक लाभ चुनौती

यह तय करने के लिए 30-दूसरी चुनौती है कि क्या आप अपने प्रतियोगी लाभ को जानते हैं। तैयार? चले जाओ। मैं आपको कई स्थानीय नेटवर्किंग इवेंटों में मिलती हूं और आप खुद को "हाय, आईबी बॉब जोन्स एबीसी कंपनी के साथ" पेश करते हैं। "हाय बॉब, आपसे मिलकर अच्छा लगा। मुझे अपनी कंपनी के बारे में थोड़ा सा बताओ। आपकी कंपनी सबसे अच्छा क्या है?"

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… 29, 30. समय का समय! क्या आप 30 सेकेंड से कम समय में अपने प्रश्न का जवाब स्पष्ट रूप से स्पष्ट कर सकते हैं? यदि हां, तो इस कॉलम को छोड़ दें। यदि नहीं, तो चिंता न करें, आप अच्छी कंपनी में हैं। अधिकांश व्यवसाय भी यह पता लगाने की कोशिश कर रहे हैं कि वे क्या सबसे अच्छा हैं। ईमानदारी से इस सवाल का जवाब देना मुश्किल है। आपको अपने फोकस को जितना अधिक आराम मिलेगा उतना कम करना होगा। इस कॉलम के अंत तक, आप आत्मविश्वास के साथ अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ को साझा करने में सक्षम होंगे।

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ क्या है और क्या नहीं है

अक्सर जो कुछ नहीं है उससे शुरु करना सबसे आसान है आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ आपकी ताकत की सूची नहीं है शक्तियों को खेलने के लिए नीचे ना करें क्योंकि ये भी महत्वपूर्ण हैं। लेकिन अगर आपके प्रतिस्पर्धी लाभ (एस) की सूची में केवल ताकत होती है तो यह "प्रतिस्पर्धी" लाभ नहीं है

कुंजी शब्द - प्रतिस्पर्धी यदि आपके पास ताकत से अधिक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं है, तो आप प्रतिस्पर्धा नहीं करते हैं। आप मौजूद हैं।

एक मध्य आकार की वित्तीय सेवा समूह की प्रबंधन टीम ने बताया कि इसके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ थे:

• समुदाय में अच्छी प्रतिष्ठा
• कुशल कर्मचारी
• उत्कृष्ट टीम और सम्मानित नेता
• जानकार
• सशक्त ग्राहक सूची और वफादारी
• लचीला और उत्तरदायी

ब्लाह, ब्लाह, ब्लाह सही? आपने पहले यह सब सुना है और इतने सारे I. क्या आप इसे किसी भी पेशेवर सेवा फर्म के बारे में नहीं कह सकते हैं? यह एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ नहीं है। यह ताकत की एक सूची है

एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ यह है कि आप ऐसा करते हैं जो अद्वितीय हैयहां की कुंजी प्रतिस्पर्धा करने के लिए आपको एक अनूठा लाभ होगा। ऊपर वित्तीय सेवाओं फर्म से सूची को देखते हुए, आप देख सकते हैं कि यह अद्वितीय सामान की एक सूची नहीं है। असल में व्यापार में किसी को आज भी इस खेल में होने के लिए क्षमता के उस स्तर को प्राप्त करने की जरूरत है।

अपने संगठन के डीएनए के रूप में अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के बारे में सोचें - जीन या परिसंपत्तियों का एक संग्रह जो आपको अद्वितीय बनाता है जब आप अपने डीएनए से सच्चे होते हैं, तो आप स्वस्थ, फिट और सफल होते हैं। जब आप अपने डीएनए से समझौता करते हैं, तो आप असुविधाजनक, धीमी गति से महसूस करते हैं और आपको जितना चाहिए उतना प्रयास करेंगे।

आपका प्रतिस्पर्धात्मक लाभ यह है कि आप, आपकी कंपनी या आपके विभाग किसी और से बेहतर है टिकाऊ हिस्सा उन चीजों को लंबे समय तक जारी रखने की आपकी क्षमता को दर्शाता है। और हाँ, आपके पास एक से अधिक लाभ हो सकते हैं और आप फायदे भी विकसित कर सकते हैं। आपको उन सभी को अभी पास नहीं करना पड़ेगा

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ पाने का सबसे आसान तरीका इन सवालों के जवाब देना है:

1. मेरी कंपनी में मेरी कंपनी सबसे अच्छी है?
2. क्यों?

इन सवालों के जवाब देकर, वित्तीय सेवाओं फर्म ने पाया कि वास्तव में इसके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं:

• पैसे प्रबंधकों के शीर्ष 10 प्रतिशत में एसएंडपी को राष्ट्रीय स्तर पर हराया
• '00 में सबसे तेजी से बढ़ते अमेरिकी फंड्स मैनेजर, '01, '02
• केवल फर्म जिसका अमेरिकी सलाहकार न्यूजलेटर

वाह में दिखाया गया है क्या यह एक अच्छी प्रतिष्ठा और कुशल कर्मचारियों की तुलना में बहुत अधिक नहीं है?

आपके संगठन या विभाग के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की व्याख्या करते समय यह आपके लिए आवश्यक संक्रमण है यहां उन व्यापारिक लोगों के कुछ और उदाहरण दिए गए हैं जिन्होंने सवाल का जवाब दिया "मेरी कंपनी सबसे अच्छा क्या है?"

• सैंडी, एक इंटीरियर डिजाइनर, निर्धारित किया गया कि वह डेवलपर्स के बिक्री अनुपात में 35 प्रतिशत की बढ़ोतरी कर रहे थे और यह एकमात्र डिजाइन टीम थी राज्य में शीर्ष 10 लक्जरी डेवलपर्स द्वारा चुना गया।
• जो नामित एक कपड़ों के निर्माता ने कहा कि वह पहनने योग्य कपड़ों में सबसे अच्छा था क्योंकि "हमारे कपड़े रैक उड़ते हैं।"
• वाशिंगटन में एक काउंटी के आपातकालीन सेवा प्रभाग आपदा प्रबंधन, प्रतिक्रिया और पुनर्प्राप्ति प्रयास सभी एजेंसियों के लिए 'अपने कुशल लोगों और आपातकालीन प्रतिक्रिया उपकरणों की वजह से सेवा क्षेत्र के भीतर

अपने प्रतियोगी लाभ को संक्षेप में बताते हुए

शुरू से ही फर्जी नेटवर्किंग इवेंट में वापस चलें। मैंने कहा था कि आपको 30 सेकंड के भीतर "आपकी कंपनी का सर्वश्रेष्ठ" प्रश्न का उत्तर देने में सक्षम होने की आवश्यकता है यह नीचे दिए गए फार्मूले का उपयोग करके फिर से प्रयास करने का समय है।

एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के लिए फ़ॉर्म
एक कथन जो बताता है कि आपकी कंपनी सबसे अच्छा क्या है

आपका व्यवसाय नाम + आपका सबसे अच्छा क्या है + क्यों

होंडा … सटीक इंजन और पावर ट्रेनों के विकास में सबसे अच्छा है … क्योंकि इसके उत्पाद विश्वसनीयता और तकनीकी उन्नति के नेता हैं

बिक्रम योग … योग के अनुभव और प्रथा को उत्पादित करने में सबसे अच्छा है … क्योंकि फ्रेंचाइज़िंग के लिए यह पैक किया गया है

Google … किसी भी प्रकार की जानकारी के लिए खोजों का अनुकूलन करने के लिए सबसे अच्छा है … क्योंकि यह संभव है कि संभवतः सोचा गया था कि पिछले कुछ वर्षों में प्रौद्योगिकी का विकास और आगे बढ़ना जारी है।

अब यह तुम्हारी बारी है …

मेरी कंपनी, __________, ____________ में सबसे अच्छा है क्योंकि ___________

आप इसके साथ क्या करते हो?

अब जब आपने इसे सोचा है, तो आप इसके साथ क्या करते हैं? जब आप वाकई नीचे खड़े हो जाते हैं, तो यह आपकी और आपके स्टाफ को यह जानने में मदद करेगी:

• कौन से अवसरों को आगे बढ़ाने और कौन से पास
• संसाधनों को आवंटित करने के लिए कहां और वापस कटौती कहाँ
• आप पहले से ही क्या करें अच्छा है, बेहतर
• एक व्यतिक्रमण बनाम एक अवसर के बीच का अंतर जानें
• आउटसोर्स करने के लिए (किसी अन्य विभाग में या बाहर) और घर में कब रखना

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आप अपने प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की स्पष्ट समझ के बिना अपना व्यवसाय चला सकते हैं, लेकिन इसके लिए नहीं होगा। क्यूं कर? क्योंकि मिशन, दृष्टि, लक्ष्यों, और उद्देश्यों को बदलना और समय के साथ बदलाव होता है। आपके प्रतियोगी फायदे, जब आपने उन्हें पहचान लिया है, तो वे धीमे और मजबूत होंगे आप उन्हें अलग-अलग तरीकों से उपयोग करना चुन सकते हैं, यही वजह है कि आपकी योजना के अन्य तत्वों के बारे में पता चलता है। लेकिन जो आपकी कंपनी को अनूठा बनाता है वह निरंतर रहेगा।

इस दुनिया के अग्रणी संगठनों में उनके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का तेज उग्र है

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वे सब कुछ जो उनके डीएनए बनाते हैं और पोषण करते हैं। आपको फॉर्च्यून 100 कंपनी होने की ज़रूरत नहीं है, वह प्रभावी और अच्छा है अपने प्रतिस्पर्धियों के फायदे के आधार पर अपना व्यवसाय चलाने के लिए सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आप अपने संगठन या विभाग के एक नेता के रूप में कर सकते हैं। (यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है अगर बफेट द्वारा बंद हो जाता है।)

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एरिका ऑलसेन (एरिका @ एम 3 प्लैनिंग।) एम 3 प्लानिंग का प्राचार्य है, रणनीति को विकास-उन्मुख संगठनों के लिए एक वास्तविकता बना रही है। उसकी कंपनी माइस्वाटिवैलिक योजना चलाती है, व्यापार मालिकों, कार्यकारी निदेशकों और विभाग के प्रबंधकों के लिए ऑनलाइन रणनीतिक योजना सॉफ्टवेयर। वह डमी के लिए सामरिक योजना के लेखक भी हैं