समापन तकनीकों का प्रयोग कब करना

किसी भी बिक्री के लिए अंगूठे का नियम यह है कि आप बेहतर बिक्री प्रक्रिया के दौरान करते हैं, ग्राहक को बंद करना आसान होता है यदि आप अपनी प्रस्तुति के अंत में मिल गए हैं और संभावना है कि वह खरीदना चाहता है, तो आपको एक कठिन समय समापन करना होगा। दूसरी ओर, अगर आपने तालमेल बनाने और लाभों का वर्णन करने के लिए एक अच्छा काम किया है, तो आपका करीबी "यहां साइन इन करें" के रूप में सरल हो सकता है "

कुछ विक्रयविद्ओं को बंद करने की तकनीकों के साथ महान सफलता मिली है वे नियुक्ति की शुरुआत में सही तरीके से समापन शुरू करते हैं जैसे "यदि मैं आपको दिखाता हूं कि यह उत्पाद आपके मौजूदा उत्पाद से आपको 75% बचाएगा, तो क्या आप आज खरीदेंगे? "और वहां से चले जाओ ये विक्रयविशेष सफल होते हैं क्योंकि वे संभावना को खरीदारी में हेरफेर करने के लिए सामाजिक मनोविज्ञान का उपयोग कर रहे हैं

अन्य विक्रयविद् बंद करने की तकनीक को घृणा करते हैं, यह आग्रह करते हुए कि कोई भी विक्रेता जो पारंपरिक समापन "ट्रिक्स" के लिए रिसॉर्ट करता है, बेचने का अच्छा काम नहीं कर रहा है। दुर्भाग्य से, बिक्री प्रक्रिया इतनी अच्छी तरह से जाने के लिए दुर्लभ है कि आपको बिल्कुल भी बंद करने की कोई आवश्यकता नहीं होगी। यदि आप संभावना के साथ काफी भरोसा बनाते हैं और उस उत्पाद को ढूंढते हैं जो उसके लिए एक असाधारण अच्छा मैच है, तो वह आसानी से बंद हो जायेगी, लेकिन अभी भी संभावित संभावनाएं इस स्थान पर नहीं खरीद सकेंगी, जब तक कि आप उन्हें पूर्वकल्पित " साइन इन करें "टिप्पणी करें

समापन तकनीकों को लागू क्यों करें

समापन तकनीक बिक्री में बहुत उपयोगी होती है क्योंकि किसी भी विक्रेता के लिए सबसे बड़ा दुश्मन जड़ता है।

परिवर्तन एक भयावह बात है, और यदि एक विकल्प की संभावनाएं दी जाती हैं तो एक नए उत्पाद की खरीद के जरिए जोखिम लेने की बजाय उनकी मौजूदा स्थिति में रहेंगे। तो भले ही आपने अपना काम अच्छी तरह से किया हो और संभावना का मानना ​​है कि आपका उत्पाद सबसे अच्छा विकल्प है, अगर आप किसी प्रकार का करीबी न बनाते हैं, तो वह खरीद बंद करने की संभावना है, जब तक कि उसके बारे में इसके बारे में सोचा नहीं।

बड़ा (और अधिक महंगी) परिवर्तन, अधिक संभावना यह है कि संभावनाएं उनके पैरों को खींच लेंगी

समापन तकनीकों का उचित उपयोग, फिर, आखिरी सा धक्का देना जो आपकी संभावना को आगे बढ़ने देता है। समापन तक की बिक्री प्रक्रिया के हर हिस्से को संभावना की वजह से योगदान करना चाहिए, जो आपके उत्पाद को खरीदने की स्थिति यथास्थिति के साथ रहने से काफी बेहतर है। स्टार विक्रयविशेष आमतौर पर बहुत सरल समापन तकनीकों पर भरोसा करते हैं, जैसे कि प्रोजेक्टिव क्लोज़, क्योंकि वे प्रस्तुति के दौरान उचित आधार प्रदान करने के लिए सावधान रहें।

जटिल समापन तकनीक आमतौर पर शब्द के दोनों इंद्रियों में "कठिन" बंद होती है वे कठिन हैं क्योंकि वे सही तरीके से तैनात करना अधिक कठिन हैं, लेकिन वे मुश्किल तरीके भी बेच रहे हैं - वे संभावना को एक निर्णय में दबाव डालकर काम करते हैं, वह खुद को तैयार नहीं करना चाहते हैंसबसे विक्रयविवाहों को सबसे अच्छे से चुराया जाता है, जो कि सरल लोगों पर भरोसा करने के बजाय सरल बंद हो जाता है

बेशक, कुछ संभावनाएं दूसरों की तुलना में मुश्किल बिक्री होती हैं यह आपके भाग में एक त्रुटि के कारण हो सकता है, या यह आपके नियंत्रण से परे कारकों के कारण हो सकता है। यदि आपकी संभावना में बहुत बुरा दिन रहा है, उदाहरण के लिए, वह आपकी बात सुनने के लिए कम इच्छुक नहीं होगा चाहे कितना अच्छी तरह से आपकी प्रस्तुति हो जाती है

इन मामलों में, एक कठिन बंद एक बिक्री को बचा सकता है जो अन्यथा एक खोया कारण होगा। हार्ड बंद होने की संभावना अधिक परेशान होने की संभावना है, जब तक कि ये ठीक न हो जाए, क्योंकि वे नरम बंद होने से अधिक बेरहमी से जोड़-तोड़ रहे हैं। लेकिन अगर संभावना स्पष्ट रूप से आप से खरीद पर योजना नहीं है, एक उन्नत समापन तकनीक जोखिम के लायक हो सकता है।