रियल एस्टेट रेफरल का अप्रचलित बनाना

सबसे पहले, सिर्फ "रियल एस्टेट रेफ़रल" क्या है और वे कैसे काम करते हैं? घरों की खरीद और बिक्री का मतलब है कि कोई व्यक्ति आगे बढ़ रहा है, खरीदार और विक्रेता दोनों। जब वे स्थानीय रूप से आगे बढ़ रहे हैं, तो एक अच्छा काम का मतलब है कि अगर वे दूसरे घर खरीदना चाहते हैं तो उनके वर्तमान रियल एस्टेट पेशेवर शायद उनके साथ काम करेंगे। हालांकि, अगर वे क्षेत्र छोड़ रहे हैं, विशेष रूप से निवास राज्यों को बदलते हैं, तो उनके साथ काम करने वाला एजेंट अपने नये गंतव्य पर ऐसा नहीं करेगा।

उपभोक्ताओं के लिए विज्ञापित कारण उनके एजेंट को किसी नए को उनके नए गंतव्य पर संदर्भित करने का अनुरोध करना है, यह है कि एजेंट शोध करेगा और नए क्षेत्र में एक उच्च योग्य एजेंट को उन्हें विशेषज्ञता के साथ संदर्भित करेगा वे किस तरह की प्रस्तुति चाहते हैं और किस प्रकार की संपत्ति चाहते हैं दरअसल, कई एजेंट सक्रिय रूप से रेफरल के लिए पूछते हैं। उपभोक्ता को इस सेवा के लिए शुल्क नहीं लिया जाता है, इसलिए यह तर्कसंगत और लाभकारी दोनों लगता है। समस्याएं रियल एस्टेट रेफ़रल की वास्तविक प्रथा में हैं और संदर्भित ग्राहक / ग्राहक द्वारा प्राप्त की गई सेवाएँ

सामान्य रियल एस्टेट रेफ़रल प्रक्रिया

यह हर मामले का विवरण नहीं है, लेकिन समझाया गया प्रथाओं और प्रेरणाएं व्यवसाय में सबसे आम हैं। कुछ जिक्र करते हुए रियल एस्टेट पेशेवर वास्तव में अनुसंधान में एक महत्वपूर्ण राशि खर्च करते हैं, यहां तक ​​कि व्यक्तिगत रूप से एजेंट से संपर्क करने के लिए उनके ग्राहक रेफ़रल पर चर्चा करते हैं और, रेफरल प्राप्त करने वाले कुछ एजेंट पूरी तरह से योग्य हैं और निर्दिष्ट ग्राहक को अपना पूरा ध्यान समर्पित करते हैं।

हालांकि, कई मामलों में, संदर्भित उपभोक्ता के लिए एक अलग प्रक्रिया है।

शोध प्रक्रिया

संदर्भित रियल एस्टेट एजेंट फ्रैंचाइज़ी या अन्य "रेफ़रल निर्देशिका" में जाता है। यदि यह फ्रेंचाइज द्वारा तैयार किया जाता है, तो फ्रैंचाइज़ी ब्रोकरेज पर काम कर रहे नए क्षेत्र में केवल उन एजेंटों के पास होगा।

जहां निश्चित रूप से योग्य व्यक्ति होंगे, यह खेल के बाहर अधिकांश चिकित्सकों को ले लेता है अन्य रेफ़रल निर्देशिका ऑनलाइन हैं, और वे अक्सर ऐसे व्यवसाय होते हैं जो दो एजेंटों को जोड़कर पैसा कमाते हैं बाद में पैसे पर अधिक। मुद्दा यह है कि कई मामलों में, रेफरल प्राप्त करने के लिए एजेंट को चुनने के लिए अनुसंधान में 15 से 30 मिनट से कम खर्च होता है। उन्हें बस एक सूची चुना गया है, और शायद ही कभी उपभोक्ता की ज़रूरतों या वरीयताओं के बारे में महत्व की बातचीत होती है

धन

रेफ़रल निर्देशिका में, "रेफरल शुल्क" या कमीशन के लिए एक प्रविष्टि होगी। पूरी प्रक्रिया में शामिल दो एजेंटों के बीच अंतिम आयोग के एक साझाकरण के आसपास स्थापित किया गया है। परिणामस्वरूप लेनदेन में एजेंट द्वारा प्राप्त कमिशन का 20 प्रतिशत और 35 प्रतिशत के बीच विशिष्ट रेफरल चलाते हैं। एजेंट जो रेफरल प्राप्त करता है, उस समझौते पर हस्ताक्षर करेगा जिसके बाद सौदा बंद हो जाता है और भुगतान किया जाता है।

प्रेरणाएं

मानव प्रकृति इन रेफरल स्थितियों में से कई में प्रवेश करती है संदर्भकर्ता एजेंट, खासकर यदि रेफ़रल निर्देशिका से तेज़ी से चयन करने पर, ध्यान से जांच करेगा कि वे शुल्क के रूप में क्या प्राप्त करने जा रहे हैं। एक एजेंट का चयन करने के लिए कुछ प्रेरणा होगी जो 20 प्रतिशत का भुगतान करने के लिए केवल एक के बजाय 30 प्रतिशत का भुगतान करने को तैयार है।

दूसरी तरफ, नए एजेंट जो व्यवसाय में व्यस्त नहीं हैं और वे अक्सर व्यापार को आकर्षित करने के लिए उच्च रेफरल पेआउट का विज्ञापन करेंगे। वे ईमानदार हो सकते हैं और एक अच्छा काम कर सकते हैं, लेकिन वे अक्सर नए होते हैं और अपने व्यवसाय को बनाने की कोशिश करते हैं। उपभोक्ता की जरूरतों के लिए उनका अनुभव स्तर अपर्याप्त हो सकता है व्यस्त और अधिक स्थापित एजेंट कम रेफ़रल शुल्क का भुगतान करने की संभावना रखते हैं, क्योंकि उन्हें व्यवसाय की ज़रुरत नहीं है।

जहां तक ​​उल्लेख किया गया ग्राहक को अपना सबसे अच्छा प्रयास और आवश्यक समय समर्पित करने के लिए प्रेरणा, एजेंट छूट पर काम कर रहा है। यदि वे व्यस्त हैं या व्यस्त हैं, तो क्या वे अपने नियमित आयोग के 70 प्रतिशत के संदर्भ में ग्राहकों को 100 प्रतिशत कमीशन के लिए काम कर रहे हैं, जितना दूसरों के साथ काम करते हैं? यह आवश्यक रूप से जागरूक या दुर्भावनापूर्ण निर्णय नहीं है, केवल समय संसाधनों को आवंटित करने का प्रयास करने का मामला जहां सबसे अधिक मूल्य प्राप्त होगा।

असाइन किए गए रेफरल की बिक्रीसूत्र

जब रेफरल एजेंटों को सौंपे जाने के लिए ब्रोकरेज कार्यालय में आ जाता है, तो यह प्रक्रिया में एक और इकाई को जोड़ता है दलाल जो रेफरल प्रदान करता है, वह एक अनुभवहीन एजेंट की अगुआई कर सकता है जिससे वह अपने कैरियर को तेज़ शुरुआत के लिए तैयार कर सकें। फिर, अनुभव एक कारक होगा। दूसरी ओर, वे एक निर्माता को पुरस्कृत करना चाह सकते हैं और एक व्यस्त एजेंट के लिए कई सौदा काम कर सकते हैं। हम उपभोक्ता ग्राहक / ग्राहक के साथ काम करने के लिए उपलब्ध समय पर वापस आ गए हैं।

स्व-रेफरल के लिए तकनीक का उपयोग करना

इंटरनेट ने रियल एस्टेट व्यवसाय को बहुत बदल दिया है अधिक जानकारी उपभोक्ता ऑनलाइन के लिए उपलब्ध है चलने के कुछ महीने पहले, उपभोक्ता अपने नए निवास क्षेत्र में स्थानीय रीयल एस्टेट एजेंट वेबसाइटों पर जा सकते हैं और एमएलएस खोज शुरू करने और ईमेल प्रश्न पूछने शुरू कर सकते हैं। जल्दी से वे ऐसे एजेंट पाएंगे जो उत्तरदायी हैं और कौन जानता है कि वे किस बारे में बात कर रहे हैं। यह स्वयं-रेफ़रल प्रक्रिया उस पक्ष की ओर से काम करने के लिए शोध को सबसे ज्यादा लाभान्वित करके लाभ देती है … ग्राहक