क्यों बिक्री के मामले में रिपोर्ट और यह कैसे बनाएं

बिक्री की स्थिति में, तालमेल का निर्माण अक्सर पहली बैठक से पहले एक संभावना पर कुछ शोध करने पर निर्भर करता है। यदि आप अपने संभावना के हितों के बारे में थोड़ा सा जानते हैं, तो आप समय से पहले कुछ उपयोगी प्रश्न और टिप्पणियां तैयार कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप इंटरनेट पर एक संभावना तलाशते हैं और पता चलता है कि वह चैंपियन गोल्डन रिटिवाइजर्स का जन्म करता है, तो आप कुत्तों के बारे में कुछ सीखना बुद्धिमान होगा। इसका मतलब यह नहीं है कि तत्काल विशेषज्ञ बनने की कोशिश करें।

इसके बजाय, गोल्डन रिट्रिवर्स के बारे में पर्याप्त जानकारी प्राप्त करें ताकि आप बुद्धिमान प्रश्न पूछ सकें। संभावना आपको अपने शौक के बारे में सब कुछ कहने में मजा आएगा और आप उस चीज में आपको हिदायत देने में सक्षम होने के बारे में अच्छा लगेगा जिससे वह बहुत हद तक रुचि लेता है।

ट्रस्ट बिल्ड करें

कई लोग परंपरागत संबंधों के निर्माण के तरीकों पर आक्रमण करते हैं क्योंकि उन्हें लगता है कि 'नकली। 'संभवतः आपको गोल्डन रिटिवाइजर्स के बारे में ज्यादा ध्यान नहीं दिया गया है, लेकिन आप आधे घंटे के लिए अजनबी की बात सुनना चाहते हैं ताकि आप अपनी बिक्री कर सकें। इस आपत्ति पर सच्चाई का एक अनाज है … लेकिन इससे पहले कि आप बेच सकते हैं, उससे भी अच्छे कारणों से तालमेल जरूरी है।

कोई भी उन लोगों से खरीदना पसंद नहीं करता जिन पर वे विश्वास नहीं करते। समस्या यह है कि, बहुत से लोगों को अपने विक्रयविदों को जानने के लिए पर्याप्त समय नहीं है जब तक वे पर्याप्त भाग्यशाली नहीं हैं कि वे दोस्त या परिवार के सदस्य हैं जो वे चाहते हैं कि सटीक उत्पाद बेचते हैं, तो उन्हें एक सीमित समय सीमा के भीतर सबसे अच्छा करना होगा।

और यही कारण है कि बिक्री में तालमेल बढ़ाना इतना महत्वपूर्ण है यहां तक ​​कि यदि आप, विक्रेता, आपके संभावना को जानने के लिए दुनिया में हर समय बिताने को तैयार हैं, तो संभवतः वह उस पारस्परिक समझ के स्तर को बनाने में तैयार नहीं हैं जो वास्तविक विश्वास के कारण हो। तो बिक्रीकर्ताओं को अपनी संभावनाओं को अपनी विश्वसनीयता के बारे में जल्दी से संदेश देने के लिए प्रक्रिया को शॉर्ट सर्किट करना चाहिए।

रुचिकर बनें

संभावनाएं उन लोगों से खरीदती हैं, जिन्हें वे पसंद करते हैं और अधिकांश भाग के लिए, अन्य लोगों की तरह लोग जो खुद के समान हैं जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं जो समान स्वाद लेते हैं, तो आप उस व्यक्ति के साथ सहज महसूस करते हैं क्योंकि आप समझते हैं कि उन्हें पसंद है कि वे क्या पसंद करते हैं- क्योंकि आप एक ही चीज़ पसंद करते हैं! उपरोक्त उदाहरण में, यह तथ्य कि आप गोल्डन रिट्रिवर्स में रुचि व्यक्त कर रहे हैं, इसका मतलब है कि आप स्पष्ट रूप से संभावना के साथ कुछ समान हैं-आप दोनों एक ही चीज़ की तरह हैं। संभावना को अपने कुत्तों के बारे में आपको बताने का मौका देते हुए उसे अच्छा लगता है, और उस अच्छी भावना में से कुछ आपके बारे में अपने दृष्टिकोण में स्थानांतरित हो जाएगा। इस प्रकार, जब वार्तालाप बिक्री में बदल जाता है, तो वह अधिक खुले दिमाग और आपसे सुनने के इच्छुक होंगे।

-2 ->

वास्तविक बनें इस प्रकार के संबंध में हेरफेर का एक पहलू है, यही कारण है कि बिक्रीकर्ताओं को बहुत सावधान रहना होगाअपने शौक के बारे में बात करने के लिए किसी को प्रोत्साहित करना एक बात है, और यह पूरी तरह से स्वीकार्य व्यवहार है, चाहे आप बिक्री की बैठक में हों या दोस्तों के साथ पार्टी में हों लेकिन सीधे छल में लाइन को पार करना कभी उपयुक्त नहीं है। यदि आप कुत्ते के शो का पूरी तरह से विरोध कर रहे हैं, तो कुत्ते के प्रजनन का विषय न उठाएं और दिखाएं कि आप अनुमोदन करते हैं।

-3 ->

न केवल यह गलत है, लेकिन संभावना आपके वास्तविक दृष्टिकोण से अधिक बार आप की तुलना में उठाएंगे।

यदि आप यह पाते हैं कि आपकी संभावना में एक शौक या संबद्धता है जो आप के साथ असहमत हैं, तो इसे न लें किसी के पास जीवन में सिर्फ एक ही रूचि नहीं है, और यह लगभग अपरिहार्य है कि आप और संभावना में कुछ आम हो जाएगा। मूल उदाहरण में, यदि आप अपने कुत्ते-प्रजनन की संभावना पर शोध करते हैं तो आप यह जान सकते हैं कि आप और वह उसी कॉलेज में गए या उनके पास एक दान का समर्थन करने का एक रिकॉर्ड है जो आपने भी योगदान दिया है।