क्यों सेलर्स पूर्ण-मूल्य काउंटर ऑफ़र्स बनाते हैं

विक्रेता के बाजारों में, यह उम्मीद है कि एक विक्रेता सूची मूल्य या उच्चतर पर एक काउंटर ऑफ़र लिख देगा। ऐसा इसलिए है क्योंकि विक्रेता जानता है कि एक खरीदार कीमत में नहीं आएगा या उससे अधिक नहीं होगा, शायद एक दर्जन अन्य खरीदार हैं जो पूरी कीमत या बेहतर भुगतान करने के लिए सहमत होंगे।

लेकिन विक्रेता एक खरीदार के बाजार में पूरी कीमत पर एक काउंटर ऑफर जारी कर सकते हैं। हालांकि आसपास के घरों की सूची कीमत से कम पर बेच सकते हैं, कुछ घरों की कीमत पूरी कीमत होती है अगर घर मूल्य उचित है

यह अक्सर नीचे आता है कि वास्तव में कितना घर है? क्या इसकी मूल्य सूची मूल्य है? क्या वह बाजार मूल्य है?

क्यों सेलर्स पूर्ण मूल्य पर काउंटर ऑफ़र्स जारी करते हैं

• सेलर्स अबाधित हो सकते हैं

  बहुत से विक्रेताओं का मानना ​​है कि उनके घर वास्तव में मूल्य के मुकाबले बहुत अधिक मूल्यवान है यदि आप और सबूत चाहते हैं, तो एमएलएस में लिस्टिंग की संख्या की गणना करने की कोशिश करें जो कि उनकी मूल सूचीबद्ध कीमत पर बेचते हैं। आप पाएंगे कि एक बड़ी प्रतिशत में कीमत में कमी होगी।
• कभी-कभी खरीदारों पूर्ण मूल्य काउंटर ऑफ़र्स स्वीकार करेंगे

  लिस्ट एजेंट्स को पता है कि खरीदार जो एक बयाना राशि जमा करते हैं और खरीदारी की पेशकश लिखने के लिए समय लेते हैं शायद घर खरीदना चाहते हैं। खरीदारों के पास अपनी भावनाओं को शासन करने का एक तरीका है और अक्सर घर के साथ प्यार में गिर जाते हैं। खरीदार शुरू में कम पेशकश कर सकता है इसलिए खरीदार बाद में खुद से कह सकता है, "अरे, मैंने अपनी पूरी कोशिश की।"

विक्रेता विक्रेताओं को काउंटर ऑफ़र काउंटर ऑफ़ काउंटर ऑफ़र्स की अपेक्षा करता है

• सेलर्स को पता है कि खरीदार को पूर्ण कीमत काउंटर ऑफर जारी करने के लिए जोखिम भरा माना जाता है। वे मौका ले रहे हैं कि कोई खरीदार प्रस्ताव वार्ता से दूर हो सकता है। लेकिन ऐसे खरीदारों की तरह जो कम भुगतान करने की अपेक्षा करते हैं, वे विक्रेता वास्तव में स्वीकार किए जाने वाले मूल्य से अधिक प्राप्त करने का प्रयास करेंगे। वे बाद में यह कहना चाहते हैं,

  "मैंने अपनी पूरी कोशिश की।" कभी-कभी विक्रेताओं का दिल बदल जाता है

• वास्तविकता हमेशा एक लिस्टिंग समझौते पर हस्ताक्षर करने पर सेट नहीं करती। एक प्रस्ताव प्राप्त होने तक, कुछ विक्रेताओं को इस तथ्य पर विचार करना शुरू करना चाहिए कि वे आगे बढ़ रहे हैं। ऑफ़र प्रस्तुति अक्सर होती है, जब विक्रेता का पश्चाताप होता है। सेलर्स अपने घर जाने के लिए अनिच्छुक महसूस कर सकते हैं, पेशकश कीमत पर बहुत कम, इसलिए वे एक काउंटर ऑफर जारी करते हैं ताकि उम्मीद की जाती है कि खरीदार दूर जाएंगे। यह चेहरे बचाता है दोस्तों को बताए कि उनके पास ठंडे पैर थे, विक्रेताओं कह सकते हैं,

  "ओह, खरीदार हमारी कीमत का भुगतान नहीं करेगा।" घर बाजार पर बहुत लंबा नहीं था

• यह विक्रेताओं के लिए अनुचित नहीं है जब घर 21 दिनों से कम समय के लिए सूचीबद्ध किया गया है, तो पूर्ण मूल्य के लिए एक काउंटर ऑफर लिखकर ऑफ़र्स अस्वीकार करें विडंबना यह है कि प्राप्त की गई पहली पेशकश आम तौर पर सबसे अच्छी पेशकश है, लेकिन कभी-कभी विक्रेताओं को लगता है कि अगर वे कुछ और हफ्तों के लिए बाहर हैं, तो कोई अन्य पूर्ण कीमत की पेशकश करेगा

  घर की कीमत ठीक थी

• अगर घर का दाम सही है तो वह बेचना होगाविक्रेताओं को "क्यों मेरा घर बेचना नहीं है" पूछना नहीं होगा, क्योंकि उन्हें बहुत सारे खरीदार दिखाएंगे। जब ब्याज का स्तर अधिक होता है, तो आमतौर पर घर की कीमत बाजार के अनुसार होती है। अगर पड़ोस में तुलनात्मक बिक्री के बीच यह सबसे कम कीमत वाला घर है, तो कभी-कभी खरीदार इसके ऊपर लड़ेंगे।

  खराब लिस्टिंग एजेंट सलाह

• कुछ लिविंग एजेंट्स का मानना ​​है कि घर विक्रेता नहीं है लेकिन उनका अपना है ये एजेंट व्हाइट नाइट सिंड्रोम से ग्रस्त हैं उन्हें लगता है कि यह उनके लिए व्यक्तिगत अपमान है अगर खरीदार कम प्रदान करता है, तो वे विक्रेता को पूर्ण-मूल्य काउंटर ऑफ़र बनाने के लिए प्रोत्साहित करेंगे।

  एजेंट के पास पंखों में एक खरीदार भी हो सकता है, जो कीमत कम करने के लिए विक्रेता की प्रतीक्षा कर रहा है। इस प्रकार की पेशकश एजेंट को रियल एस्टेट कमीशन के दोनों पक्षों को देगी। इसलिए, एजेंट जो पहले खरीदार को गायब करने के लिए लेते हैं, वह करेंगे। यह सही नहीं है, और यह कानूनी नहीं है, लेकिन ऐसा होता है।

  खरीदार 'पूर्ण-मूल्य काउंटर ऑफ़र्स के प्रति प्रतिक्रिया देता है

कई खरीदारों वार्तालाप को नापसंद करते हैं उदाहरण के लिए, एक पति और पत्नी सैक्रामेंटो के कर्टिस पार्क के पड़ोस में दो मंजिला ट्यूडर पर एक प्रस्ताव बनाना चाहते थे। उनके एजेंट को पता चला कि तलाक देने पर मालिकों की बिक्री हो रही थी, साथ ही घर में प्रतिस्पर्धा वाले घरों की तुलना में डोम अब ज्यादा था। $ 650,000 की मूल सूची मूल्य से गिरा दिया, $ 550, 000 में सूचीबद्ध किया गया था।

(ऊपर "बेकार विक्रेताओं" देखें।) उनके एजेंट की आग्रह पर, खरीदार ने $ 499 में एक खरीद अनुबंध प्रस्तुत किया, 000, कुछ अनुबंध आकस्मिकताओं के साथ एक तेजी से समापन की पेशकश करके विक्रेताओं के लिए शर्तें आकर्षक बना रही हैं। विक्रेताओं ने $ 515,000 पर एक काउंटर ऑफर जारी किया।

हालांकि खरीदार के एजेंट ने दृढ़ता से महसूस किया कि घर की कीमत $ 499,000 में खरीदी जा सकती है, खरीदार वार्ता से थक गए थे और अपने एजेंट को काउंटर ऑफर को 515 डॉलर में स्वीकार करने का निर्देश दिया था , 000.

पहले से ऊपर के कारणों पर गौर करें और यह पता लगाने की कोशिश करें कि आपकी स्थिति पर किस प्रकार की परिस्थिति लागू होती है लेकिन हमेशा एक काउंटर ऑफ़र # 2 बनाएं आपके पास खोने के लिए कुछ नहीं है और पाने के से सबकुछ है। जब तक एक तरफ़ निकलता है तब तक बातचीत जारी रखें। यहां तक ​​कि अगर विक्रेता आपके काउंटर ऑफ़र पर प्रतिक्रिया नहीं देता है, तो आप हमेशा एक और खरीद समझौते लिख सकते हैं या अपनी काउंटर ऑफ़र पुनः सबमिट कर सकते हैं।

सैक्रामेंटो के लैंड पार्क पड़ोस में, बिक्री के लिए लगभग सभी घर जल्दी बेचते हैं लेकिन एक विशेष घर तीन महीने की कोई पेशकश नहीं होने के बाद एक समयसीमा समाप्त हो गई। विक्रेता ने एक किरायेदार को घर में जाने के लिए तैयार किया, उसी समय पहली बार घर खरीदारों ने फैसला किया कि वे इस घर को खरीदना चाहते हैं।

खरीदार एक लोबॉल ऑफर करते थे इसके बाद विक्रेताओं ने एक पूर्ण मूल्य काउंटर ऑफर लिखे। खरीदार पूरी कीमत का भुगतान नहीं कर सके और महसूस किया कि विक्रेता को बेचना नहीं चाहिए था। हालांकि, उनके खरीदार के एजेंट ने संदेह किया था कि विक्रेता बातचीत करना चाहता था। अंततः, खरीदार एक दूसरे काउंटर ऑफ़र पर कुछ हज़ार रुपए की कीमत में आए। विक्रेताओं ने प्रस्ताव स्वीकार किया, अभी भी सूची के नीचे, किरायेदार के अंदर जाने के कुछ मिनट पहले

समापन में, यदि विक्रेता पूरी कीमत से नहीं हिलता है, तो अन्य रियायतें मांगें जैसे समापन लागत क्रेडिट या बंधक खरीददारी ।

लिखने के समय, एलिजाबेथ वेंटरब, कैलब्रे # 00697006, कैलिफोर्निया के सैक्रामेंटो में ल्यों रियल एस्टेट में ब्रोकर-एसोसिएट है।